鋼鐵是工業的糧食，而在鋼鐵這一原材料變成各種工業產品的過程中，金屬加工必不可少。通過把金屬物料加工成爲物品、零件、組件的活動，從鋼廠生產出來的鋼材等金屬物料被加工成爲適合制造業企業直接使用的中間品，最終轉化爲各種工業產品。

　　在江蘇無錫，就有一家金屬加工行業的龍頭企業大明國際（01090.HK），這家企業的上遊合作鋼廠囊括了寶武集團（寶鋼、太鋼、武鋼等）、河鋼等國內最頂尖的鋼廠，其中寶鋼和太鋼甚至在和大明國際合作的過程中成爲了公司的股東；下遊客戶則包含了國內的徐工集團、中石化、中海油、中集集團、上海電氣、東方電氣、美的、東風和外資的特雷克斯、西門子、日本三井、住友等。

　　“高端制造業客戶對產品的精度、工藝有較高要求，這些標准需要高端的設備才能達到。大明對於進口設備的投資超60億元，包括激光切割設備、數控機牀、全自動智能加工生產线等很多都是世界頂尖的。例如我們子公司大明重工的希斯雙龍門鏜銑加工設備，目前全球範圍內僅有兩套（另一套在德國），能夠很好地滿足機械、冶金、核電、燃機、航空等高科技領域的加工配套需求。”大明國際董事會主席周克明接受《》記者專訪時表示。

　　同時爲制造業上下遊賦能

　　大明國際成立於1988年，最早只是一家從事鋼材銷售服務的企業。2000年以前，大明國際主要是爲海外大型鋼廠進行銷售服務，2002年开始，大明國際的業務模式從單純的鋼材貿易向建立鋼鐵加工的服務體系發展，從加工技術導入爲下遊服務，並在2005年後將公司業務進一步拓展到多工藝的深加工服務。

　　“鋼材的下遊用戶各式各樣，需求五花八門，鋼廠的直銷模式比較適用於大型並且需求穩定的客戶，對於尋求產品定制、小批量與短期合同（或不定期配送）的顧客來說，鋼廠的直銷模式就不是那么匹配。而我們從2002年起开始的轉型，就是提供加工服務同時方便上下遊。2002年开始，我們投入巨資引進歐洲先進的加工設備，开始進行不鏽鋼开平分條等簡單的加工；2005年，我們开始零部件切割下料加工；2006年後，大明不鏽鋼年銷售量和簡單加工量开始持平，公司又开始向深加工轉。”周克明對記者介紹大明國際的發展歷史。

　　就這樣一步步的，大明國際成爲目前國內金屬加工行業中唯一擁有“一站式”金屬材料加工平台的綜合性鋼鐵服務企業，具備金屬材料加工服務、半成品和零部件加工服務，和成品制造能力，既能在一定程度上降低上遊普通鋼材生產企業的生產线壓力和運輸壓力，又能降低下遊制造業的庫存和加工成本，爲上遊鋼廠和下遊客戶有效解決了加工難題並節約了加工成本。

　　“國內鋼廠的快速崛起，以及龐大的中國制造業的需求，給大明的發展提供了機會。大明國際把海外對接上下遊這種服務技術導入，趁勢而爲，從鋼材銷售服務的企業一步步發展成爲具備材料加工、零部件制作和成品制造、專業技術服務等全流程產業鏈的材料加工服務商，始終致力於爲客戶提供一攬子配套服務解決方案，增加了客戶的便利性。”周克明說。

　　經過多年的積累，大明國際與衆多海內外知名鋼廠達成战略合作，开展了包括聯合營銷前移庫、技術研發、重大工程項目合作等一系列合作，寶鋼和太鋼甚至都在和大明國際合作的過程中成爲了公司的股東。下遊客戶則包含了國內的徐工集團、中石化、中海油、中集集團、上海電氣、東方電氣、美的、東風和外資的特雷克斯、西門子、日本三井、住友等。目前，公司累計服務客戶超過70000家，年活躍客戶數量也超過2萬家，覆蓋了超過30個下遊制造業終端行業。

　　2021年，公司實現不鏽鋼產品銷量183萬噸，碳鋼產品銷量312萬噸，實現營業收入463.45億元，同比增長31.91%，收入規模超過行業第2名-第5名規模總和；歸屬母公司淨利潤4.95億元，同比增長42.26%。

　　今年7月12日，財富Plus APP發布了2022年《財富》中國500強排行榜，大明國際控股有限公司以營收463.4542億元位列第270名，這是自2013年起第10年入選該榜單，排名也從最初的第343位一路穩步上升。即便是在二季度疫情的影響下，大明國際的不鏽鋼業務有所下滑，但碳鋼業務與制造業務都在提升。其中制造業務二季度的收入約爲人民幣6.46億元，較去年同期相比增加約25.4%。

　　巨資投入高端設備

　　能夠形成一家獨大的市場地位，在周克明看來是由於公司在研發與設備上的持續投入。

　　“公司非常重視技術研發，目前公司研發骨幹技術人員有800多人。其中，我們高薪聘請了日本和歐洲等地十多位外籍人員，在無錫、靖江和嘉興等地工作，這些外籍幹部主要負責機械類應用研發、工廠管理和國內外重大項目管理等。同時，我們累計有100多人次內地員工送到歐洲、日本、美國去培訓交流最新的技術。目前，太鋼國家重點實驗室成型及應用技術研究中心落戶在我們公司，公司與河鋼集團還成立了新材料研發及應用中心，合作進行新材料研發。去年下半年公司還在意大利米蘭成立高端裝備的機械設計研發中心，把歐洲先進的機械應用延伸到公司。”周克明告訴記者，截至去年年底，公司共聘用6907名員工，產线人員佔比45%左右，技術工程師、研發類的人員佔比在12%左右。“未來我們的技術人才佔比要達到25%。”周克明說。

　　在設備投入方面，大明國際更是舍得投入。“高端制造業客戶對產品的精度、工藝有較高要求，這些標准需要高端的設備才能達到。大明對於設備的投資超過70億元，其中進口設備的投資超60億元，包括激光切割設備、數控機牀、全自動智能加工生產线等很多都是世界頂尖的。例如我們子公司大明重工的希斯雙龍門鏜銑加工設備,目前全球範圍內僅有兩套（另一套在德國），能夠很好地滿足機械、冶金、核電、燃機、航空等高科技領域的加工配套需求。”周克明告訴記者。

　　得益於技術與設備上的投入，大明國際參與到很多國際知名項目中。例如，公司合作夥伴上海電氣成爲迪拜光熱光伏電站項目總承包商，大明國際與寶鋼股份也參與其中，負責提供材料和加工配套服務。2019年7月，項目配套的光熱儲罐預制鋼板首批發貨；目前，該項目光伏部分已實現商業運行，开始向迪拜各地輸送電能。又比如說，由四川鐵投集團旗下四川路橋和中建材成都院聯合體EPC總承包的埃及蘇伊士運河大橋項目中，大明重工制造配套的世界最大雙翼平旋鋼桁梁鐵路橋的旋轉裝置，在埃及蘇伊士運河大橋載荷旋轉成功，旋轉載荷重量14000噸。

　　信息化轉型打造鋼材超市

　　多年的積累不僅打造了公司行業一流的技術優勢，也讓公司形成了覆蓋全國、輻射全球的服務網絡。大明國際現有十大加工服務中心，分布在無錫、天津、太原、杭州、武漢、靖江、淄博、泰安、前洲和嘉興等地，能夠輻射500公裏內的範圍。同時自有制造配套基地和物流及採購平台，提升採購和運輸效率。近年來，公司強化信息化轉型，致力於打造信息化自動化的线上鋼材超市，並持續推動制造產线的數字化改造，爲下遊客戶的“一攬子”服務創 造更大的價值效能。。

　　“針對每個行業、不同客戶，大明會做一系列的支持，建立項目組團隊，去具體細化我們的服務管理。另外，我們建立了高效的信息化管理系統，每年我們在信息化自動化的投入上都要上億元。因爲大明介入的是龐大的下遊客戶群，就需要信息化跟自動化做支撐，才能更精准的服務下遊。”周克明說，“在大明國際的官方平台上，我們有每日報價，下遊客戶可以直觀的了解到上遊材料商的具體情況。同時下遊客戶根據自己的需求在平台上向我們詢價、下單，大明的十大加工服務中心將及時處理這些訂單。客戶採購就像是在逛超市。”

　　除了服務國內，大明國際還把目光投向了國際市場。“未來，大明國際會繼續着重於海外渠道的建設與投入，2023年公司計劃在日本、美國還有新加坡等地設立辦事處，去培育、積累一些海外客戶，擴展海外市場。”周克明對本報記者表示。

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