0/0
繼續觀看
山姆、盒馬之战，誰能奪得中產的心？｜思維生活+
今年以來，盒馬和山姆價格战從榴蓮千層打到海鮮、牛奶、烘焙、米面糧油等品類，幾輪降價比拼後，7月盒馬推出“移山價”，範圍也延伸到了杭州、廣州、南京等15座城市。表面上看，雙方是通過降價來爭搶會員。事實上兩大會員店之間的競爭並不簡單。
第三方平台月狐iBrand數據顯示，山姆與盒馬的重合率達到43.1%，即山姆有超過四成的用戶安裝了盒馬APP。而移山战推出至今，盒馬APP周均DAU增長13.3%，目前還在持續增長。
爲了爭奪客戶，繼“移山價”後，盒馬更是啓動了近年來最大的一次經營策略調整：2024年春節前將350家盒馬鮮生线下門店全部轉爲折扣超市。
此番大規模降價，盒馬將效仿Costco和山姆，通過建立以OEM/ODM爲核心的採購體系，打造垂直供應鏈，取消中間環節，從而降低成本。不過這同時也意味着毛利率的下降。事實上，Costco等會員制超市的毛利率一直維持在10%—15%，屬於較低的水平。
數據顯示，山姆會員店在中國共有45家門店，付費會員數量早已突破了400萬。而盒馬线下門店數量已經突破350家，截止到今年一季度付費用戶數也突破了300萬大關。
目前，國內會員制零售競爭越來越激烈。在倉儲式會員店賽道經營多年的山姆和Costco憑借“門店+雲倉”的模式具備較大的先發優勢，但後來居上的盒馬也絕對不能小覷。畢竟在中國單身經濟走高的當下，對於無法接受大體量包裝和“高價”的消費者來說，注重小包裝商品的盒馬更具性價比。
未來，如何利用本土優勢，挖深護城河，培育出國人值得信賴的會員制超市品牌，是盒馬當務之急。（思維財經出品）
（本文僅供參考,不構成投資建議,市場有風險,投資須謹慎）
聯系方式
商務合作 · tzzb@tzzw.cn
內容合作 · gaofangfang@tzzw.cn
官方網站 · www.investorchina.cn
招聘電話：17269676988
加入我們：tzzbhr@tzzw.cn
本文作者可以追加內容哦 !
鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。
標題：山姆、盒馬之战，誰能奪得中產的心？｜思維生活+
地址：https://www.breakthing.com/post/104905.html
