Q&A：

1、利托那韋

Q：利托那韋在海外國家的定價水平以及客戶背景？

A：海外的定價是根據收入水平來定價的，中國300-400人民幣，每個；主要看3CL和利托那韋在治療新冠療裏的貢獻。老撾是專利池國家，低收入國家，定價比中國便宜，我們和老撾制藥公司Phokam籤訂合同，該公司位於老撾首都萬象，具有非常強的公關能力，與400多家醫院和藥店有合作關系。我們也在努力和其他海外國家聯系，有好消息會及時溝通。

Q：輝瑞發藥的時候3CL和利托那韋是一起發的，和輝瑞是會有合作還是單獨銷售就可以？全球產能不足，在各個國家是怎樣的合作形式？

A：我們和輝瑞是潛在合作夥伴之一，在抗病毒、腫瘤和NASH領域都在保持溝通，目前不方便透露，有消息會及時公布。專利池國家目前輝瑞是不供藥的，需要自己去採購3CL和利托那韋。因此是單獨採購，看到很多國家是一瓶利托那韋10片，一瓶仿制藥10片，這樣也是最經濟的。歐洲各國政府都在叫輝瑞沒有按時供貨，比如有報道稱加拿大政府，預訂了100萬人份的藥，早就定了，輝瑞剛剛交付了3萬人份，今年3月底能交付12萬人份，和100萬人份相差很多。

Q：能否透露新冠另兩個藥物大概的時間线和歐美的進度？

A：我們從新冠爆發之初就开始籌劃口服藥，新冠病毒的兩個靶點3CL和RdRp一出來就开始研發了。歌禮的優勢在於我們之前一直在做慢性丙肝和HIV的蛋白酶抑制劑，雖然蛋白酶不一樣，但是我們有化合物庫，有一定共性，所以我們可以很快找到先導化合物。輝瑞和默克的專利非常壁壘森嚴，繞過專利我們花了大量的時間，在全球申報了專利。我們的藥和輝瑞和默沙東都有差異化結構。進度方面3CL會在今年下半年中美同時遞交臨牀試驗申請，1期做藥代動力學，3期做1000-2000人。美國病人很多。我們前幾天發公告，NASH美國臨牀試驗不到2個月時間，完成1期的入組、試驗、數據分析，展現了我們在美國开展臨牀的實力。

Q：擴產是否有什么限制？

A：我們已經把利托那韋片產能提升至每年一億片，即1000萬人份。原料藥廠商都沒問題，會合作來做，有足夠的能力供應，不管是臨牀的還是商業化的，這是個雙贏的模式。將來擴產到2億、5億都是沒問題的，未來到10億需要更多供應商合作，現在主要是宣泰和我們自己生產。

Q：艾伯維利托那韋原研價格？

A：艾伯維在中國是進口，比如我們當時做慢性丙肝蛋白酶臨牀試驗的時候买過進口的，在國內沒有建議零售價。

Q：未來去歐美要新申報嗎？

A：需要。比較幸運的是我們在中國做的符合國際標准。參比制劑都符合絕大多數歐洲國家要求。只需要申報不需要重新做生物等效性實驗。

Q：當前的訂單情況？

A：我們已經收到了多家做3CL的公司需求，需要跟我們採購利托那韋，我們都保證供應沒問題。如果有廣交所需要我們公告的我們會公告，有的企業在談臨牀供貨或者商業化供貨，我們都在談。

Q：像老撾這樣的國家級別，量和供貨時間？

A：我們有足夠產能能夠完成臨牀階段和未來的供貨需求，具體的採購額我們是不公告的，對方也不允許我們公告。

Q：新冠相關上遊的中間體、原料漲價比較厲害。成本端我們大概能控制在什么毛利率水平？是否掌控在我們手裏？

A：原料藥供應我們供應商之一是迪賽諾@，供應量非常高，外界還有傳很多原料藥漲價了。我們正常採購，沒有感受到價格有什么明顯變化，如果有的話商業化團隊也會向管理層反映。

Q：原研艾伯維的產能情況？印度產能情況？

A：艾伯維的產能我們真不知道。從我們以往自己研發成功的利托那韋口服片劑沒有上市之前，我們臨牀試驗都用的艾伯維。我們提前一年訂貨，艾伯維一年就生產1-2次，因爲成本或者什么原因我們也不清楚。有些公司向我們採購或者向艾伯維採購，中國銷售說了艾伯維上半年無法排產，所以訂購需要提前更多時間。

Q：利托那韋其他國家提交申請的情況，可不可以直接用於和輝瑞3CL聯用？

A：每個國家注冊監管都不一樣，我們用的是最好的參比制劑，在很多國家會批准進度會很快的，比如說1個月2個月，有的國家可以緊急授權，有的國家要走正常申請。專利池國家會比較快一點，歐美會慢一點，有消息會及時公布。一旦批准了就有可能在和輝瑞3CL聯用，這個還要看輝瑞怎么做。獲批以後一定有機會的，但具體多大還要看評估。專利池國家需要自己解決利托那韋，比如從我們這裏买。輝瑞在和我們溝通，合作還存在不確定性。

Q：輝瑞怎么採購利托那韋？

A：輝瑞的藥是混合包裝，2片3CL+1片利托那韋。輝瑞只採購片劑，不採購原料藥利托那韋。

Q：聯用的問題，3CL廠家如果臨牀沒有和利托那韋聯用，未來可以直接在臨牀上聯用嗎？

A：如果做3CL的公司，如果需要和利托那韋聯用，但是在臨牀上沒有聯用，是不會有好的療效的。據我們了解，所有做3CL的公司都需要和利托那韋聯用，日本鹽野義宣稱不需要利托那韋，但是我們沒有看到數據。

我的解讀：

3CL蛋白酶抑制劑方向：輝瑞、歌禮、君實VV993，還有國內GHDDI自研藥。四大3CL方向！！

核苷方向：默沙東、君實VV116

綜上結論：任何一款3CL方向特效藥均要用到利托那韋，利托那韋的角色既是藥物代謝動力學增強劑！

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