中國式經營哲學！

“中國式經營哲學，你覺得最核心的一條？”關注公號粉絲走心評論互動轉發，挑選一位粉絲送出圖書《經營30條》1本。

宋志平經營企業40年，曾把中國建材集團和國藥集團兩家“草根央企”雙雙帶進世界500強，現轉做中國上市公司協會和中國企業改革與發展研究會的會長。

其新書《經營30條》近期重磅出版，是宋志平在新職位中的反身總結，並結合對百家企業的調研、對高校學員關注問題的思考，提煉出的重要的經營“硬道理”，包括包括战略、創新、經營、管理、改革、文化6個部分。

本文摘選了各個部分中的共30條精華與幹貨，兼具理論高度與實踐深度，包含東方式經營哲學，希望對讀者有所啓發。

战略

1. 战略是企業頭等大事

战略是方向，是旗幟，決定了企業的未來發展。做企業最重要的是要战略先行，战略定位是企業發展根兒上的事情，战略的目的是讓企業取得競爭優勢。战略贏是大贏，战略輸是大輸。

2. 战略是一種取舍

一家企業能不能有大的發展，往往不是取決於它怎么做， 而是取決於它做什么和不做什么。战略就是一場選擇與取舍， 一旦選定了，就在選定的範圍內做到極致。做企業，不能包打天下，而是要學會三分天下。战略也不是永遠不變的，可以根據企業的實際情況進行調整。無論战略選擇做得有多好，最關鍵的還是要保證战略的實施與落地。

3. 战略制定要以目標爲導向

制定战略是領導者的首要責任，战略思維的培養至關重要，制定战略要突破資源導向，即“有什么做什么”的思維局限， 轉換到以目標爲導向，即“缺什么找什么”，最大限度地利用  社會資源做成事。當然，制定战略時還要遵循行業發展的規律和企業成長的邏輯。

4. 企業發展要突出主業

做企業要突出主業，重點發展核心業務、核心專長、核心市場、核心客戶。選擇新業務要有原則立場，一些企業之所以失敗，往往是因爲偏離了主業，盲目擴張。一般中小企業，建  議還是走專業化道路。企業在現有業務已做到極致的情況下，或者是產業型的集團，可以考慮進行有限的相關多元的發展。投資型公司爲了對衝周期風險，可以選擇多元化的道路。

5.轉型不一定要轉行

面對經濟下行和行業過剩壓力時，不少企業希望轉行，但對大中型企業來講，轉行其實是不容易的，進入一個完全不熟悉的行業風險很大。對大多數企業而言，還是應該構建起企業的成長曲线，朝着高端化、智能化、綠色化、服務化的方向去轉型，並在自己的領域做好細分，而不是遇見困難就轉行，不過，被創新顛覆和被新產品替代的行業確實需要果斷轉行。做企業，還是要遵循行業發展的規律與企業成長的邏輯。

創新

6. 創新的本質是一種新組合

創新的本質是一種新組合，目的在於創造出全新且與衆不 同的產品和服務。企業最重要的工作是組合科技要素，同時做 好產學研的結合。企業與政府之間緊密合作打造出了多種創新模式。

7. 要進行有效的創新

創新是第一動力，解決經濟跨周期問題、克服企業的困難、提升企業的競爭力，都要靠創新。今天是個創新的時代，但創  新又是有風險的事情，人們總講“不創新等死，盲目創新找死”。所以，企業創新一定要與實際相結合，要能爲企業帶來明顯效益或創造價值。企業還要依靠資本市場做好創新，既要  重視高科技創新，也要重視中科技創新和低科技創新，要減少創新的各種風險，把握好創新的度，進行有效的創新。

8. 企業家是企業創新的靈魂

創新的主體是企業，領導企業進行創新的是企業家，企業  家是企業創新的靈魂人物，不僅是創業者，也是創新的癡迷者。創新文化是創新的基礎，企業家要在企業內建立起創新文化，鼓勵大家一起創新，並在創新體系的競爭中獲得優勢。

9. 要選擇合適的創新模式

提到創新，許多人覺得很難，感覺摸不着邊際，無從下手。實際上，創新不是天才的專利，也不是個別人的“靈光乍現”。企業的創新既有規律可循，也有模式可依。企業常用且在現實中行之有效的五種創新模式分別爲自主創新、集成創新、持續性創新、顛覆性創新、商業模式創新。企業可以根據自身情況，選擇合適的創新模式。

10. 科技與商業的創新融合是大勢所趨

現在科技型企業如雨後春筍般出現，科學家與企業家也從以前的明確分工轉化到逐漸融合，我們要培養具有科學家精神的企業家，也要培養具有企業家精神的科學家。科技的商業化 要緊抓時機，要重點解決科技成果轉化成生產力的問題。大的科研項目離不开大企業，中小企業的科技創新別具特色，但也要注重與大企業的合作。

經營

11. 經營是做正確的事

經營是做正確的事，目的是提高效益；管理是正確地做事，目的是提高效率。現在我們要從卓有成效的管理者轉變爲有效的經營者,在經營管理時代，最關鍵的是要從不確定性中做出正確的選擇，眼睛向外，更關注市場變化。專注於提高企業的效益，成爲有效的經營者， 要把經營與管理工作結合起來。企業的一把手首先就應該是個會經營的行家裏手，要學會把管理工作下移給部下。

12.做企業要學會整合資源

今天衡量企業家的能力，往往不是看他有多大的創造資源的能力，而是看他整合資源的能力。企業的目標確定後，我們先要找到實現目標所需的資源，然後找到資源整合的辦法，把各種資源有效地整合在一起。在現階段，我們尤其要注重產業、資本與資源的整合模式。企業在整合資源之後，重要的一環是更好地重新配置資源，以達到企業效益與價值最優。

13. 要進行有機的聯合重組

以前的管理理論把企業成長分爲兩大類，把企業自我發展、內生式滾雪球發展的方式稱爲“有機成長”，而把並購重組稱爲“無機成長”。如果在重組時同步進行有效的深度整合，聯合重組也可從無機變有機。重組是以盈利爲前提的，如果重組對象有核心技術或核心專長，能產生協同效益，那就充分用好“雞理論”，加快重組速度。重組的核心就是要互利共贏，不僅收人也要收心。

14. 從量本利到價本利

產品價格是企業的生命线，在過剩經濟時代，我們要從量本利轉向價本利，掌握定價主動權，用合理價格取得經營利潤，也要從競爭轉向競合，從紅海進入藍海，實現共生共贏。

15. 風險與危機處理要損失最小化

對企業來說，風險是客觀的，如影隨形。做企業是在發展和風險的兩難中進行選擇。如果只顧發展而忽視風險，那企業可能轟然倒下；如果只考慮風險而不顧發展，那企業可能止步不前，在競爭中被淘汰。做企業要用制度來防範風險，決策正確是規避風險的重要基礎，風險出現之後要確保它可控、可承擔，處理原則就是將損失降至最低。做企業，任何時候都要想着增強韌性，穩健經營。

管理

16. 管理是正確地做事

管理是正確地做事，是處理好人、機、物、料的關系，是眼睛向內，主要目的是提高效率。管理要有一些工法，從最早在北新建材堅持开展整理整頓、質量貫標、品牌建設到後來在中國建材开展五化管理、三五整合、八大工法、六星企 業、格子化管控等，多年來我一直反復實踐和摸索。“三精管理”是我近年來在企業裏推行的一套系統性工法，主要是解決組織精健化、管理精細化、經營精益化的問題。

17. 組織要不停地“剪枝”

做企業，都希望做出一家基業長青的大企業，但其實做好企業要有超越規模的眼光與胸懷，重在活出質量。一般而言，一些企業慢慢走向衰落，不是突然的，而是有跡可循，我們要時時提防大企業病，給企業組織“剪枝”，瘦身健體，將其做成一家健康有活力還有合理效益的好企業。

18. 質量管理要貫徹標准

質量是有成本的，做企業一定要做到質量上上、價格中上、服務至上。質量管理重在全員、全過程的參與，還要在企業裏面建立起一套管理標准體系，每個人都貫徹好系統的質量標准。五優飛輪，即優技、優質、優服、優價、優利，是企業不斷向前發展的不竭動力，精准找到並構建起本企業發展的飛輪非常重要。

19. 做企業要現金爲王

現金是企業的血液，現金的正常流動有利於確保企業的穩定持續經營，支撐企業的健康發展。做企業一定要進行全面預算管理，以便提前做好投資計劃。財務槓杆不能過高，要合理化，量力經營，追求有利潤的收入、有現金流的利潤。企業裏的“兩金”即庫存資金與應收账款要最小，大企業集團的資金能歸集使用的就盡量歸集使用，提高效率與效益，並始終確保企業有充盈的現金流。

20.打造自主品牌

在加快建設制造強國、質量強國等战略目標下，企業應建立起“創新 + 資本 + 管理 + 市場”的綜合發展優勢，促進企業高質量發展。對企業來說，品牌是重要的無形資產，凝聚了企業經營管理和文化精神的全部。品牌建設不是一日之功，要長期地堅持，品牌工作是一把手工程，企業要加大在品牌上的投入，用自主品牌取得競爭優勢。

改革

21. 企業要按照市場化機制運營

企業要勇做市場化改革的先行者，完善現代企業制度是企業改革的任務之一。我做央企一把手18年，基本做法就四個字：央企市營。正是因爲我們選擇了這條道路，中國建材才不斷發展壯大，從資不抵債的狀態走到了全球建材行業的第一名。市營的第一條就是股權多元化，這是企業良性運作、健康發展的基礎。在市場經濟中，任何企業都要按照市場化機制運營，堅持市場化競爭原則。

22. 積極穩妥推進混合所有制

混合所有制其實解決了國企融入市場這一世界性難題，國企民企是相互融合，共贏發展。國企的實力 + 民企的活力 = 企業的競爭力，現在混合所有制改革的關鍵不在於“混”，而 是在於“改”，“改”就是改體制機制，讓國企更具活力、民企更加規範。在混改的過程中，我們尤其要注意“三高三同”以及文化是否融合等問題。

23. 公司治理要規範

經營的目的是獲得效益，管理的目的是降低成本，而治理的目的是防範風險。規範的治理結構、高瞻遠矚的董事會和精幹高效的經理層是企業經營發展的根基。公司具有獨立性與有限性，要明確股東會、董事會、經理層的行權規則，做好所有權和經營權、決策權和執行權的分離，還要發揮好董事會的作用，开好董事會。公司要合規經營，內控要嚴格，並要積極承擔社會責任，完善 ESG（環境、社會和公司治理）的工作機制。

24.用共享機制打造利益共同體

機制就是企業效益和員工利益之間的正相關關系。企業如果有好的機制，做好企業不需要神仙，如果沒有好的機制，神仙也做不好企業。企業裏有兩種資本，一種是人力資本，一種是金融資本，現在的人力資本與金融資本同等重要，甚至更重要。以前我們總講激勵機制，但現在是一個高科技和新經濟時代，我們要建立起共享機制，做共享型企業，這就需要人力資本也要參與企業財富的分配。

25.弘揚企業家精神

企業家是富於創新意識、爲社會創造價值的企業領導者，與企業規模、所有制形式等無關。民營企業創業者、具有創新改革意識的國企領導人、優秀的職業經理人等共同構成中國的企業家隊伍，推動經濟的快速發展。企業家具有三點特質：創新、堅守和責任。企業家可遇不可求，不以成敗而論。我們應該對企業家倍加珍惜和呵護，營造企業家健康成長的環境，加強企業家隊伍建設，更好地發揮企業家的作用，弘揚愛國、創新、誠信、社會責任和國際視野的新時代企業家精神，打造企業家社會。

文化

26. 企業要以人爲中心

做企業從根本上看是做人的工作，是做人心的工作，其實這就是企業文化。文化定江山。企業要以人爲中心，企業是人，企業靠人，企業爲人，企業愛人。企業尤其要做好四個團隊的建設，弘揚四種精神，即企業家精神、科學家精神、四千精神、工匠精神。做企業的領導者也是一種修煉，要着力提升學習力、創新力、決策力、影響力、組織力與擔當力這六大領導力。

27. 弘揚中華優秀傳統文化，創造中國式管理模式

中華優秀傳統文化有時能解決現代市場競爭理論所不能解決的問題。現代的中國企業管理應該和我國優秀的傳統文化相結合，真正做到洋爲中用、古爲今用，創造出中國式管理模式，爲中國乃至全球企業提供中國式解決方案。我國優秀的企業家還應該是優秀的企業思想家，帶領企業走包容式發展道路。

28.像辦學校一樣辦企業

我是個熱衷於企業管理教育的人，我提倡像辦學校一樣辦企業，也要像辦企業一樣辦學校。企業和商學院要像醫學院一樣，既要實踐，也要學習，講究知行合一。企業要成爲學習型組織，進行深度互動，要關注培訓教育，提升組織的整體素質。

29. 按照常理做企業

能發現“黑天鵝”的人是聰明人，能發現“灰犀牛”的人是理性的人，而認爲未來充滿不確定性的人是老實人，我大概是最後一種人。雖然未來是不確定的，但無論環境怎樣不確定， 我們做企業還是要按照常理去做，我把這些常理歸納爲四個主義：務實主義、專業主義、長期主義、客戶主義。爲什么我用了“主義”這個詞呢？主義是信仰。在企業裏，構築這些信仰的思想基礎，就是常理。

30. 企業的目的是讓社會更美好

企業本身是一個經濟組織，但又是一個社會組織。企業的經濟目的就是必須有效益，企業的社會目的就是要爲社會服務， 讓社會更美好。我們要站在道德高地做企業，做成保護環境、熱心公益、關心員工、世界公民的有品格的企業。我崇尚一生做好一件事，那就是做好我們中國的企業。

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內容簡介：

本書涵蓋战略、創新、經營、管理、改革、文化六篇內容，30條企業經營“硬道理”，是作者宋志平40年經營經驗和感悟的系統性總結，它是“做出來的，而不是寫出來的”。40年深耕企業的切身經驗與心得，對上百家企業深入調研的分析和歸納，在清華、北大等高校和商學院的深度交流，經過全局復盤、精心提煉，清晰而多維度地呈現在這本書中。作者把復雜的問題簡單化，將認識論和方法論結合起來，以事講理，力求好讀，幫助大家理清思路、解決問題，爲廣大企業經營者提供易讀、有用、可實踐的參考。

宋志平，中國上市公司協會會長、中國企業改革與發展研究會會長。曾擔任中國建材集團、中國醫藥集團董事長，並將兩家央企雙雙帶入《財富》世界500強。

宋志平是我國著名的企業經營管理專家，歷任三屆全國MBA教育指導委員會委員，在多所重點大學商學院擔任實踐教授，先後出版《經營方略》《三精管理》等多部著作。

《經營30條》 作者： 宋志平 出版社：中信出版社

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