虎年春節還沒到，中國“汽車虎”途虎養車提前开啓了虎力衝刺。

日前，途虎養車正式向港交所遞交上市聆訊申請，聯席保薦人爲高盛、中金公司、美銀證券、瑞銀集團。此前，途虎養車經歷了多輪融資，得到騰訊、高盛、紅杉資本、高瓴資本、君聯資本、啓明創投、中金資本等投資者的青睞。

據招股書顯示，途虎養車自身定位爲线上线下一體化的汽車服務平台，通過以客戶爲中心的模式和高效的供應鏈，打造油車主、供應商、汽車服務門店和其他參與者組成的汽車服務生態系統。

一方面，以客戶爲中心，通過對线下門店實施強有力的控制和數字化管理系統，改善线上线下客戶體驗。途虎養車在招股書中稱，“我們的目標是爲汽車服務行業樹立標杆”。客戶可以在途虎養車平台享受優質的服務，以有吸引力的價格購买正品汽車產品。從商品採購、庫存管理、履約管理到服務供應，途虎養車打造的數字化行業解決方案可優化整個供應和服務鏈的每一個環節，這爲途虎帶來了更多的用戶流量以及用戶忠誠度。於2020年9月，途虎養車的復購率高達62.9%。

另一方面，途虎養車的汽車服務生態系統中，逐步建立了一個由管理良好的門店和技師組成的线下網絡。根據灼識咨詢報告，截至2021年9月30日，途虎養車在中國的門店數量在所有汽車服務提供商中排名第一，旗下“途虎養車工場店”超過3300家，合作店超過33000家，线下服務網絡覆蓋大部分地級市，並持續擴張，且其汽車服務收入在中國IAM（獨立售後市場）參與者中排名第一。

既有线上平台，又有线下門店，用戶和服務的鏈路打通，途虎在商品採購的過程中可獲得更高的議價權，爲客戶提供有吸引力的價格，吸引更多的門店加入途虎的門店網絡，形成良性循環和競爭壁壘，並通過飛輪效應，實現規模經濟和業務的加速增長。

近年來途虎養車收入保持快速增長態勢。2020年盡管受到疫情影響，總收入也由2019年的70億元增加至88億元，同比增長24.3%。同時，2021年前三季度，實現總收入超84億元，同比增長41.8%。連續三年的營業收入的對比，可以看到途虎的飛輪已經开始運轉。另外毛利率表現也可圈可點，2019年途虎的毛利率爲7.4%，到2020年增長到12.3%，並且2021年前9個月增長到15.5%。

招股書顯示，途虎擁有900多名研發人員，由各自領域的專家領導，包括數據分析、行業數字化解決方案和智能門店管理等領域。數據洞察和技術能力也成爲途虎養車的關鍵優勢。

未來，途虎養車的數字化能力將一方面繼續爲用戶提供平價、正品、高質量的產品和服務體驗，進一步驅動飛輪運轉，另一方面將優化小微創業者加盟店的經營管理能力，助力行業共同富裕。

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