文 / 十界

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拼多多正在祕密籌備一個出海新項目。

據媒體志象網報道，拼多多成立了出海項目組，且已經酝釀3個月。目前在密集接觸華南的大賣家。一位接近拼多多的人士透露，拼多多爲此專門成立了出海項目組，已經酝釀了3個月，直接由副總級別高管領導。

該報道還稱，一位接近極兔速遞的人士表示，拼多多跟極兔已在對接中，出海也很有可能會跟極兔合作。這意味着拼多多的出口電商平台市場可能會選擇東南亞等極兔速遞覆蓋區域。

從當前的消息面看，拼多多似乎要做一個跨境電商平台。

近幾年，跨境電商平台逐漸走熱。在新興市場國家消費升級、海外電商滲透率提升，以及傳統歐美大牌的全球布局等多重因素影響下，品牌全球化趨勢已經不可阻擋。中國品牌加速出海步伐，據中國國際經濟交流中心最新報告預計，到2025年中國跨境電商B2B市場規模將達到13.9萬億元人民幣。

巨大的市場份額，拼多多要分一杯羹，一方面下沉市場的機會开始出現更多參與者競爭，另一方面，出海角度上看，即便有阿裏這樣的對手，但似乎尚未走出一家寡頭項目。

阿裏的“全球化”战略，從2014年提出至今。目前，阿裏13.1億的全球用戶數當中，9.03億來自中國，3.05億來自海外。爲實現“到2036年服務全球20億消費者”目標，要到海外找用戶。

目前看來，阿裏國際商業收入還未見增勢。2022年4-6月，阿裏國際商業收入佔總收入比例爲7％，而2022財年這一數據也是7％。

在出海方面，字節跳動的嘗試更多。

去年12月，字節跳動針對海外市場推出了獨立綜合電商APP Fanno，但上线不到半年，背靠TikTok巨大流量池的Fanno便迎來關停，據知情人士透露Fanno是被字節內部淘汰的，項目組於今年4月解散，連負責人也已經離开。面向歐洲市場的Fanno以高折扣+低價格吸引用戶，一度被跨境電商圈視爲“海外版拼多多”，卻也逃離不了“流量噩夢”。

此次拼多多親自上陣，能否建立將國內的成功復制到海外市場，流量可能是關鍵因素。更值得一提的是，以美國爲首的國家，對於大平台的認可度，並不如國內市場高，消費者更喜歡通過獨立站購买、消費。

流量、消費觀念、性價比，是否會打動海外市場的消費者，仍然存在一定難度。

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