$新東方在线(HK|01797)$  

幾個觀點分享如下：

1）這段時間看了幾個明星直播間，還有一些偶而衝擊頭部榜近期翻車的直播間，總的來說基本是商品打折，各種粉絲福利，產品好，甚至有產品現場實驗驗證，體驗等，但低於成本的商品銷售是不現實的，除非是商品發布，但這個需要通過直播發布的商品應該不是大衆商品，惠及不到普通粉絲！形成不了大量的銷售；

2）大部分的銷售額較大的直播間直播頻次較低，一個月就一次，需要很長時間的准備，不像東方甄選每天穩定的銷售，形成大家日常逛街和必需品採購方式；

3）購买的動機隨着時代變遷也在發生細微的變化，精神和情感層面的需求比重越來越重，物質層面和功能相對降低，短期的衝動（打折日常，競拍，明星效應）替代不了日常持續的情感和精神需求；

4）目前東方甄選的主營產品都是日常必須和必備品，是人類的剛需部分，這是長期可以持續的（日本大量的世界五百強都在研究布局農業科技，美國的比爾蓋茨也在大量买地），當然這也是國家安全战略之一；

5）東方甄選的產品大部分是解決目前痛點，有特色，健康安全，有相對競爭優勢的產品；

6）東方甄選自身優勢：遍布全球和海外的網絡，新東方家喻戶曉的擔當和口碑以及東方體系遍布全球的老師，學生和合作機構，再加上俞敏洪老師本人的影響力，教育，企業和投資界的強大人脈；

7）目前以企業和矩陣方式拓展深耕直播產業的上市公司並不多，有全天排班並細分品類的也是鳳毛麟角；運營不收坑位費，弘揚平等，公正價值觀，自營品類不斷擴大（農產品種植加工標准化和品牌化）；

8）國家政策支持，助力助農，鄉村振興，食品安全，綠色生態等

9）直播界的一股清流，新風，既考慮到當下的物質需求以及痛點有顧及到遠方和詩，內容豐富，情懷真切，愿景長遠！

以上可能還並不全面，歡迎大家積極補充指正！

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