3月20日，拼多多發布2023年財報，刺激股價盤前大漲16%。

一年前，拼多多聯合創始人趙佳臻升任聯席CEO時提出：“要全面擁抱高質量發展”。2023年作爲轉型高質量發展的开局之年，這份財報無疑體現了其轉型成效的“含金量”有多高。

業績飆漲90%，增速加快

財報顯示，拼多多集團2023年第四季度總營收爲888.8億元，同比增長123%；歸母淨利潤爲232.8億元，同比增長146%。

這一增長主要是由於在线營銷服務和交易服務收入的增加。

其中，在线營銷服務及其他收入爲486.8億元，同比增長57%；交易服務收入爲402.1億元，同比強勢增長357%。

同期，拼多多的銷售費用增速低於營收，銷售費用率由2022年第四季度的44.5%降至30%。可見，其業務的增長並非依賴營銷投入，而是外界消費的需求，業務具備成長性。

從2023年全年來看，拼多多集團總營收爲2476.4億元，歸母淨利潤爲600.3億元，均同比增長90%。

其營收、淨利潤紛紛再創歷史新高。縱向來看，拼多多的業績增速強勁，且有所加快。

來源：雪球APP

值得注意的是，拼多多業績爆發離不开崛起的海外業務。Temu上线時間不足兩年，至今已快速進入全球50個國家和地區，用戶規模持續增長。截至2023年底，Temu的獨立訪客數量達到4.67億，僅次於亞馬遜，排名全球第二。

Temu已成爲拼多多的第二增長曲线。據招商證券研報，Temu美國市場大幅減虧驅動利潤增長大超預期，預計未來Temu規模效應持續釋放下盈利具備較大增長彈性。

另據匯豐銀行估算，Temu在2023年對拼多多總收入的貢獻爲23%，2024年這一數字有望升至43%，2025年將超過50%。其還稱，Temu的強勁增長將持續到2024年，預計商品交易總額將增長兩倍，達到約480億美元。

截至2023年底，拼多多的現金、現金等價物和短期投資爲2172億元，同比大幅增長45%，爲業務發展積蓄硬實底氣。

助力高質量消費，提供性價比服務

對於2023年的迅猛增長，趙佳臻表示：“得益於整體消費回暖，以及我們推行的直接、有效的促消費舉措，也是我們不斷爲消費者和商家創造更多價值的自然結果。”

過去一年，“降級消費”一詞被反復提及，但這並不一定代表消費者需求的減少和對產品質量的妥協，而是尋求高性價比的健康消費。

拼多多主打極致質價比，日常生活中幫助用戶節省开支，特殊情況下更是保障了部分人生活或教育上的基礎需求。

消費者黃琴，是湖南臨澧的一名鄉村小學科學老師。在沒有專門的科學課經費下，她通過拼多多購买價格公道的課堂材料，保護了偏遠鄉縣孩子們對自然科學的好奇心和創造力。

另一位消費者夏如玉，滬漂5年已存款百萬。她選擇拼多多只爲了把手裏的錢花得更值，認爲“會花錢”也很重要。

來源：拼多多視頻號

此外，拼多多一直致力於提供更好的產品與服務，提升消費者的體驗感。

來自哈爾濱的蔡忠林是拼多多的忠實消費者，家裏的碗筷、腰托都來自平台。2023年，他購买的電動三輪車遇到售後問題。

拼多多客戶前後給他打了十多次電話，最後幫他退貨退款，還把運費和發票也退了。爲此，蔡忠林專門親自寫了封感謝信送到拼多多。在他看來，把感謝、認可和贊美送到了，自己才算安心。

來源：拼多多視頻號

不管在城市或農村，還是擁有財富多或少，實惠的商品已是消費者們的共同追求，而拼多多成爲提升生活幸福度的方式之一。

爲助力消費普惠，2023年大促期間，拼多多強調“天天都是618”的全新概念，百億補貼通過“單件立減”“天天折扣”等活動，持續提供雙重補貼福利，推出了买貴必賠、降價補差等服務，確保消費者不买貴的只买好的。

對此，消費者予以熱情回應，雙十一的百億補貼用戶規模突破6.2億，一线城市用戶訂單量同比增長113%，四五线城市下單金額同比增長167%。

可見，拼多多正讓越來越多的消費者，以更經濟、更便捷的方式獲得更高的生活品質。

研發費用超百億，實現高質量供給和生態

作爲一個“服務平台”，始終堅持以用戶需求爲導向的拼多多還使出渾身解數，從供給、平台生態上實現高質量。

爲滿足消費者的差異化需求，拼多多一直豐富優化供給。

數據顯示，2023年“雙11”期間，拼多多平台上農貨、國貨及全球好物等超40個細分類目實現翻倍增長。入駐百億補貼的農貨、國貨商家同比增長兩倍以上。

在雙12大促期間，拼多多百億補貼聯合央視給國貨“攢局”，帶上先鋒電器、鴨鴨羽絨服等國貨品牌。其通過特色直播、百億補貼、萬人團等資源傾斜，助力國貨從“翻紅”變“長紅”。

不僅如此，拼多多還深入供應鏈，在農業方面推動與現代科技的融合。爲消費者把關產品，推動農業事業發展，一舉兩得。

在“中國桔橙之鄉”丹棱，曾奪得當地不知火技術大比武“果王”稱號的趙剛入駐拼多多後，借助直播將優質桔橙賣向全國各地。趙燁攝

其持續多年支持多多農研科技大賽、“拼多多杯”科技小院大賽等賽事，助力農業技術創新、科研成果轉化；通過大數據、雲計算等新型科技开發了“農貨中央處理系統”，解決中國農業生產與需求離散化的問題。

其還开創電商助農模式，通過技術幫扶等手段提升產品品質，讓農戶成爲最大受益者，培育出本土農村電商人才和特色農產品品牌。

在電商助農的過程中，符合要求的專業人才短缺也是問題。而拼多多不遺余力，在去年啓動“農雲行動”，深入陝西、四川、山西、雲南、湖北等農產帶，爲當地商家提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導，助力鄉村產業振興與就業增長。

拼多多農雲行動作爲全國縣域振興典型案例入選《中國式現代化縣域實踐調研報告》。肖功浩｜攝

目前，拼多多已帶動全國超過10萬名新農人返鄉創業，直連全國超1000個農產區、1600萬農業生產者。

據拼多多集團董事長兼聯席首席執行官陳磊表示，2024年將保持投入力度，爲高質量發展探索、培育新質生產力，提升前沿技術在農業及制造業中的支撐能力。

財報顯示，2023年拼多多的研發費用達到110億元，已連續第二年研發投入突破百億元。

與此同時，拼多多還以“一號工程”爲抓手，結合常態化管理與專項行動，推進綠色健康、現代化的平台生態建設，爲各參與方的共同成長培育優勢土壤。這向外傳遞出明確信息：商家必須注重社會責任，經營動作必須具備“正外部性”。

結語

市場預計，性價比消費趨勢將延續。在這背景下，拼多多堅持“多實惠+好服務”，向高質量轉型，是穩固基礎後才選擇向“質”提升，每一步都走得很踏實。

對此，資本市場似乎也給出了自己的判斷。在近一年，拼多多股價增長74%，市值還一度超過阿裏巴巴。

來到2024年，趙佳臻表示這是拼多多深化高質量發展战略的重要一年。接下來，拼多多將給市場釋放更大的能量。

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