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本周二，美國鞋履品牌Allbirds公布了2022年第二季度財務業績。與2021年相比，公司淨收入增長了15%，達到7817.4萬美元，與2020年相比增長了55%，業績的增長歸因於訂單數量及訂單單價的增加。

在美國市場，與2021年第二季度相比，淨收入增長了21%，達到5925.1萬美元，實體零售渠道銷售額較2021年增長近120%，助推了銷售增長。與2021年第二季度相比，國際收入持平，爲1892.3萬美元。

數據來源：Allbirds二季度財報

Allbirds聯合創始人兼首席執行官Joey Zwillinger表示：“我對我們第二季度的強勁表現感到自豪，我們實現了收入預期，超過了調整後的EBITDA預期，同時繼續佔據市場份額。”

不過，在銷售額攀升的同時，Allbirds的淨虧損一直在擴大。

財報顯示，2022年第二季度，淨虧損額達到2936.8萬美元，每股基本和攤薄虧損爲0.2美元，調整後的淨虧損爲1810美元，每股基本和攤薄虧損爲0.12美元。調整後的EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）虧損爲920萬美元。

數據來源：Allbirds二季度財報

毛利潤方面，2022年第二季度爲2819.1萬美元，而2021年第二季度爲3812.2萬美元，毛利率下降36.1%，而2021年第二季度爲56.1%。

Allbirds表示，毛利和毛利率的下降，主要反映了與某些第一代服裝產品相關的非現金存貨減計、較高的分銷中心和物流成本，較低的國際銷售組合以及不利的外匯匯率，部分被向實體零售和高利潤產品的有利組合轉變以及價格的改善所抵消。

撤除非經常性存貨撤減的影響，2022年第二季度經調整毛利較2021年第二季度增加4.5%至3983.2萬美元，經調整毛利率爲51.0%，而2021年第二季度爲56.1%。

數據來源：Allbirds二季度財報

2022年第二季度，Allbirds的銷售、總務及行政費用爲4170.7萬美元，佔收入的53.4%，而2021年第二季度爲2899.6萬美元，佔收入的42.7%。

Allbirds表示，上述費用的增長，主要是由於在此期間开設7家新店的費用以及自2021年第二季度以來开設的19家新店的運營費用、員工人數的增加等。

營銷費用方面，2022年第二季度達到1581.3萬美元，而去年同期爲1329.5萬美元，佔收入的百分比從一年前的19.6%增加到20.2%。Allbirds表示，營銷費用佔收入的百分比增加，主要是由於數字渠道的營銷支出增加。

財報也披露了Allbirds上半年財報情況，與2021年上半年的1.175億美元相比，2022年上半年的淨收入增長了20%，達到1.409億美元，與2020年上半年相比增長了52%。這同樣歸因於訂單數量及訂單單價的增加。

在美國，與2021年上半年相比，淨收入增長了27%，達到1.082億美元，零售商店的業績是主要驅動力。與2021年上半年相比，國際淨收入持平，爲3270萬美元，因爲該業務受到外部不利因素的負面影響，包括中國疫情、歐洲的烏克蘭危機以及不利的外匯匯率等，估計產生了730個基點的負面影響。

另外，2022年上半年的毛利潤爲6079.4萬美元，而2021年上半年爲6394.8萬美元，2022年上半年的毛利率下降至43.1%，而去年同期則爲54.4%。

Allbirds表示，毛利和毛利率的下降，主要反映了庫存的非現金減記、分銷中心和物流成本的上升、國際銷售組合的下降以及不利的外匯匯率(部分) 被向實體零售和高利潤產品的有利組合轉變以及定價改善所抵消。撇除非經常性存貨撇減的影響，年初至今的經調整毛利較2021年同期增加13.3%至7243.5萬美元，經調整毛利率爲51.4%，而2021年上半年則爲54.4%。

2022年上半年的銷售及行政开支爲8046.2萬美元，佔總收入的57.1%，而2021年上半年爲5253.2萬美元，佔總收入的44.7%，增幅主要由於期內开設11間新店的开支及自2022年第二季度起开設19間新店的持續營運开支、員工人數增加及經常性上市公司營運成本所致。

數據來源：Allbirds二季度財報

由於營銷效率的提高，2022年上半年的營銷費用總額爲2964.0萬美元，而2021年上半年爲2601.3萬美元，佔收入的百分比從一年前的22.1%提高到21.0%。

今年上半年，Allbirds虧損進一步擴大，2022年上半年淨虧損爲5124.7萬美元，而2021年上半年爲2112.8萬美元，淨虧損率爲36.4%，而2021年上半年爲18.0%。

2022年上半年經調整EBITDA虧損爲2141.1萬美元，而2021年上半年虧損爲577.4萬美元，經調整EBITDA利潤率下降至15.2%，而2021年上半年爲4.9%。

截至本季度末，Allbirds擁有2.07億美元的現金和現金等價物，以及4000萬美元的循環信貸協議。庫存總額爲1.22億美元，與2021年底的1.07億美元相比增加了14.4%，與2022年3月31日相比增加了3.2%。

Allbirds表示，庫存增加是由於持續的供應鏈中斷導致交貨期延長，以及較高的入境貨運成本的影響，導致在途庫存增加，部分被主要與某些第一代服裝產品相關的庫存減記所抵消。

財報還披露了Allbirds對2022年全年業績的展望。

與2021財年相比，調整後的淨收入爲3.05億美元至3.15億美元，增長範圍爲10%至14%，包括預計275~350個基點的外匯影響；經調整毛利爲1.5億美元至1.575億美元，按公司的經調整淨收入及經調整毛利目標的中間值計算，毛利率爲49.6%；調整後的EBITDA1虧損爲4250萬美元至3750萬美元，其中包括預計800萬美元的經常性上市公司成本。

同時，Allbirds在財報中還公布了碳足跡減少指導目標，公司的十大產品的碳足跡減少目標爲2021年基准的6%，到2025年底將其碳足跡減少50%，到2030年減少95%。

數據來源：Allbirds二季度財報

與此同時，財報還對第三季度的業績作出預期，調整後的淨收入爲6500萬美元至7000萬美元，與2021財年第三季度相比增長4%至12%。調整後的EBITDA虧損爲1750萬美元至1550萬美元，其中包括預計200萬美元的經常性上市公司成本。

本季度，Allbirds還推出了另一款Allbirds高性能跑鞋——Tree Flyer，採用了OU革命性的全新SwiftFoamTM技術。Allbirds表示，本季度高性能鞋類的收入增長至公司淨收入的24%。

數據來源：Allbirds二季度財報

門店方面，截至2022年6月30日，Allbirds全球門店數量達到46家，其中美國門店數量爲32家，相比上一季度增加了5家，其他地區門店數量爲14家，相比上一季度增加了2家。

數據來源：Allbirds二季度財報

目前，Allbirds在中國共有4家线下門店，分別位於北京、上海、成都和杭州，其中位於廣州太古匯的門店已於8月7日關閉，將在深圳开店，杭州店是今年5月开設的，位於杭州萬象城。

整體來看，Allbirds的主要營收還是來自於美國本土市場，對於一度對中國市場展現出野心的Allbirds來說，在中國市場的擴張速度還有待提升。（本文首發，作者｜柳牧宗）

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