ANNUAL SPEECH

2022年度演講暨新品發布會

8月11日19點

小米創始人雷軍發表了

2022年度公开演講暨新品發布會

微博觀看人數超2000萬

馬雲消失、王健林潛行

柳傳志退休、王石歸隱

劉強東閉麥、羅永浩退圈

這個江湖有點寂寞

能夠侃侃而談幾個小時的

只剩下雷軍、也只有雷軍

本文我們一起從雷軍的年度演講

汲取創業者的精神力量

01

[挫折和失敗不可避免]

用痛苦塑造更好的我們

這是雷軍的第三次個人演講，第一次是兩年前的小米10周年上，第二次是去年同期的小米11周年，這次是小米12周年。

演講的主題是“穿越人生低谷的感悟”，從主題上看，與前兩次不同的是，這次雷軍更多的講的是與他自己相關的經歷。

雷軍演講中劇透他的人生低谷如下:

• 第一次，WPS兼容Word，盤古組件失敗，沉迷網絡CFido;

• 第二次，卓越網沒錢了，賣給亞馬遜；

• 第三次，劍網滑鐵盧，王峰離職時讓他讀甲申300年祭;

• 第四次，金山上市，求伯君說金山大事我管小事雷軍管，雷軍離職；

• 第五次，得罪三星，無貨可买，雷軍換掉周光平；

• 第六次，華爲橫掃5G，小米高端在地上摩擦，股價個位數，被馬夫人罵得溼透襯衫；

• 第七次，兩代產品壓火龍失敗，蘋果橫掃高端，榮耀王者歸來，新能源市場起飛小米無緣上半場....

可以說，雷軍的一生，大部分時間都在低谷中度過。而高光時刻，比如金山正版風暴，小米450億美元估值融資，小米上市，小米宣布進軍汽車領域，像蛋糕上的水果一樣，只是點綴。

大佬尚且在逆境中成長，何況我們普通人，沒有人喜歡挫折失敗，只有直面痛苦並堅持前行。

當雷軍自己建立的優秀電商雛形，在資本的寒冬下依然沒能夠熬過黎明前的黑暗。一次次的事與愿違，於是，有了每個孤獨的晚上，眼睜睜看着對面樓裏的燈一盞盞地熄滅。

雷軍坦言，賣掉卓越網是一次重創，像是失去了自己的孩子，而更痛苦的是雷軍因此失去了整個互聯網時代。

心如燈火，強者經風不熄，弱者隨風即滅。雷軍在迷茫時會將自己沉浸在娛樂裏，這樣可以迅速調整自己的狀態，收拾心情，重新出發。

人生很長，無論如何，我們都要保持信念：永遠相信美好的事情即將發生。

02

[好的CEO]

一定是一個好銷售

1996年雷軍公司收入銳減，甚至連發工資都很困難，雷軍覺得那個時候的公司已經到了生死存亡的關頭，作爲研發負責人的雷軍，決定衝到一线站店做銷售，這一站就是站到了銷冠。

第一天站店的雷軍，拉着客戶一講就是半小時，但是三天過去了，一套沒有賣出去，於是第四天雷軍決定向業績最好的銷售員學習如何賣貨的，邊學邊練習。

雷軍發現銷售是門技術活，不是誰話多、誰懂技術客戶就能买單，要懂得傾聽用戶的需求，所以到了第五天雷軍終於成交了第一單。到了第七天雷軍竟然還成了店裏的銷售冠軍。

全世界最頂尖的CEO都是第一銷售，賣產品，賣夢想、賣模式、賣生活方式，比如，沃爾瑪總裁山姆.沃爾頓、IBM總裁托馬斯.沃森、滴滴的程維曾是阿裏的銷售，從中到外優秀的CEO都是銷售出身。

雷軍從顆粒無收到店裏的銷冠，重新理解了一個看起來非常淺顯的道理：要做用戶真正需要的產品，而不是只是看起來高大上的產品。

正因爲緊扣用戶需求，所以开發了《電腦入門》等一系列暢銷軟件，讓金山找到了活下去的路。

03

[哪裏有用戶的痛點]

哪裏就有創業者的機會

雷軍在移動互聯網興起之初，首先讓自己成爲使用移動互聯網的早期用戶，因此他逼迫自己離开電腦，在手機功能還非常有限的時代，雷軍用手機去完成所有可以在電腦上完成的互聯網操作。並且堅持了幾年的時間。

在幾年的使用過程中，雷軍發現了移動互聯網發展過程中的用戶痛點，從而使得在做小米手機的時候把用戶的痛點轉變成了自己創業的機會。

就是這些特別痛苦煎熬的使用感受，雷軍找到了很多創業機會，雷軍覺得，哪裏有用戶的痛苦，哪裏有用戶的痛點，哪裏就有創業者的機會。

對於創業者來說，找到用戶的痛點就成功了一半，人們怕上火所以王老吉來了，經常用腦，所以有了6個核桃。

也許有的人說雷軍的成功是順勢而爲，是抓住風口，但也許只有雷軍自己清楚所謂的機遇不是等來的，更多的是自己發現的。而這種“發現”來自於一個創業者的洞察力。

小結：

雷軍分享的創業故事讓我們0距離感受到了一個企業家的格局與情懷，創業離不开對夢想的堅持，今天我們跌倒了，重要的不是立馬爬起來，而是明白我們爲什么跌倒，時刻准備重新出發，這就是每一個創業者的必經之路。

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