作者 | 信瀚

來源 | 投資家

“流量女王”卡戴珊，即將迎來人生中的高光時刻。

這位擁有3.6億粉絲的全球頂流，正將她的內衣品牌Skims推向一個新的高峰。

近日，據《The Information》報道，Skims正在准備面試投資銀行，積極推進IPO進程，計劃在明年上半年上市。

在此之前，品牌已完成2.7億美元的Pre-IPO融資，估值高達40億美元（約合285億人民幣）。同時，爲確保IPO進程的順利進行，Skims還採取了战略性的人事調整，聘請了耐克前高管Andy Muir擔任首席財務官，爲上市鋪路。

在這個看臉的時代，金·卡戴珊不僅用她的臉徵服了世界，更用她的內衣品牌Skims徵服了資本市場。

站在時尚與資本的交匯點上，Skims正准備邁出其發展歷程中的關鍵一步。

一

真人秀起家，流量變現高手

金·卡戴珊（Kim Kardashian）無疑是當代最具影響力的名人之一。

她的Instagram上擁有3.6億粉絲，影響力橫跨時尚、影視、美妝及風險投資等多個領域。

從真人秀明星到商業女強人，卡戴珊的人生經歷充滿傳奇色彩，她用實力證明了自己不僅擁有“美國第一蜜桃臀”，更是才華橫溢的商業奇才。

2007年，隨着真人秀節目《與卡戴珊姐妹同行》的熱播，卡戴珊的名字迅速成爲家喻戶曉的話題。

節目中，卡戴珊和家人大膽展示自己的生活，引發了極高的關注度和話題性，也讓她以率真大膽的性格和火辣的身材，迅速吸引了無數粉絲，成爲社交媒體上的“流量女王”。

她不僅在社交媒體上擁有巨大的影響力，還將這種影響力轉化爲商業成功。

卡戴珊深知流量的價值，她利用自己的影響力，在多個領域开展商業活動，包括影視、時尚、消費、風投等，構建起龐大的商業帝國。

在時尚界，金·卡戴珊與姐妹們共同創立了Kardashian Kollection，推出了女包、女裝、香水等產品，其中限量版晚宴包的售價高達1萬美元，年收入輕松破億。

她的美妝品牌KKW Beauty，憑借高性價比和個人魅力，迅速佔領市場，年收入超過5億美元。此外，她的香水系列KKW Fragrance和護膚系列“Skin”也取得了巨大成功，年收入均超過1億美元。

當然，卡戴珊的商業版圖，並不僅限於個人品牌，她還將目光投向了風險投資領域。

她與凱雷集團前合夥人傑·薩蒙斯共同創立了SKKY Partners，專注於投資消費品、酒店、奢侈品、數字商務和媒體等領域的初創公司。

這家機構的投資項目包括女性健康保健品品牌Moon Juice、豪華酒店品牌Ace Hotel、高端度假村品牌Rimowa Studio，以及主打二手奢侈品交易平台的The RealReal等，都取得了不錯的成績。

現如今，隨着她的內衣品牌Skims准備進行IPO，卡戴珊的商業帝國即將邁入一個新的階段。

這一舉措標志着她個人品牌影響力的進一步擴大，也預示着她商業版圖的再次擴張。

二

Skims，憑什么？

卡戴珊，這個名字本身就代表着流量和話題。

在這一波又一波的話題浪潮中，卡戴珊不僅僅是在制造熱點，更是在精心構建自己的商業帝國。而Skims的誕生，正是她將個人品牌和市場需求完美結合的產物。

Skims，這個由卡戴珊聯手創立的內衣品牌，似乎也繼承了她的這些特質。從最初推出的一分鐘內售罄，到如今估值40億美元，Skims的成長速度令人瞠目結舌。

2019年，卡戴珊因找不到適合自己的塑身衣，萌生了創立Skims的想法。

她與合作夥伴Jens Grede和Emma Grede共同推出了第一款塑身衣產品，以其舒適、時尚的設計和包容性的尺碼選擇，迅速獲得了消費者的青睞。

在產品上架的第一分鐘內，銷售額就達到了200萬美元，Skims的爆火之旅就此开啓。這種銷售速度，不僅在內衣品牌中極爲罕見，在整個時尚界也並不多見，

隨後，Skims不斷拓展產品线，從塑身衣、內衣拓展到家居服、運動服飾、泳裝等領域。這種產品线的延伸，直接反映了Skims對市場動態的敏銳洞察和對消費者需求的快速響應，從而推動了銷售額的持續增長。

2020年，Skims銷售額逆勢增長，達到了1.45億美元。而在接下來的兩年內，這一數字幾乎翻了兩番，2023年銷售額達到了7.5億美元。

在資本市場上，Skims同樣表現不俗。

2021至2023年間，Skims完成了3輪融資，總計6.67億美元，估值升至40億美元，被《時代》雜志評爲“最具影響力的公司之一”。

卡戴珊的流量，是Skims成功的關鍵因素之一，但並非全部。

Skims之所以能夠取得如此火爆的市場表現，與其獨特的品牌理念和產品設計密不可分。

Skims的產品以極簡純粹的裸色系爲主，同時也有其他多色的產品供應。在尺碼方面，Skims涵蓋了從XXS到4XL等總共9個尺碼，以滿足不同身材女性的需求。

這種高度包容的品牌理念和主張，精准地戳中了女性消費者想掙脫身材焦慮這個大的痛點。

Skims的成功，也離不开其與衆多知名品牌的聯名合作。

Skims通過與Fendi等奢侈品牌的聯名合作，將塑身衣與時尚潮流結合，吸引了廣泛關注。同時，與施華洛世奇等品牌的合作，提升了品牌的時尚度和奢華感。

卡戴珊利用自己的社交媒體影響力推廣Skims，她的3.6億Instagram粉絲爲品牌帶來了巨大流量。Skims還邀請多位好萊塢明星和頂級網紅參與廣告拍攝，擴大品牌的影響力。

與此同時，Skims還積極拓展至體育圈。

通過與NBA合作，成爲其官方內衣合作夥伴，進一步擴大了品牌的影響力。與內馬爾、尼克·博薩、貝林厄姆等體育明星的合作，也提升了品牌的知名度和美譽度。

在名人品牌化的浪潮中，Skims的IPO無疑將成爲檢驗名人效應與商業成功關聯度的試金石。

隨着Skims邁向資本市場，這個品牌已准備好迎接新的挑战，繼續在時尚界創造傳奇。

三

明星品牌的“流量詛咒”

在娛樂與商業交織的今天，明星品牌如同雙刃劍。

它們在享受明星流量帶來的紅利同時，同時也承受着“流量詛咒”的潛在風險。

對於Skims而言，金·卡戴珊的光環無疑爲其打开了市場的大門，但隨着品牌日益成熟，過度依賴單一明星形象的弊端也开始顯現。

如果品牌過度依賴卡戴珊的形象，消費者可能會將Skims僅僅視爲“卡戴珊的品牌”，而不是一個獨立的、多元化的時尚品牌。

其次，依賴明星效應，可能會使得品牌在創新和產品线擴展上過於謹慎，擔心偏離明星形象可能帶來的風險，從而限制了品牌的發展潛力和市場機會。

更爲關鍵的還是風險集中，明星個人的形象和聲譽若遭遇挑战，如爭議事件或公關危機，可能會直接影響到品牌的形象和銷售，因爲品牌與明星的聯系過於緊密。

爲了長遠發展，Skims必須在保持品牌活力的同時，減少對卡戴珊個人形象的依賴。

爲此，Skims已經开始嘗試“去卡戴珊化”的策略。這包括邀請更多明星代言，擴展產品线，以及進軍運動休闲領域，來豐富品牌的內涵和外延。

這種策略的轉變，標志着Skims正從依賴單一明星影響力的品牌，向擁有多元文化和廣泛市場的時尚品牌轉型。

然而，Skims的轉型之路並不好走。它不僅要與lululemon、Nike等在運動休闲領域深耕多年的品牌競爭，還要在產品設計、科技創新和品牌營銷等多個方面展現其獨特競爭力。

這些品牌，已經在市場上建立了強大的品牌影響力和忠實的消費者群體，Skims要想在這一領域取得一席之地，並非易事。

除了市場競爭，Skims還需要解決自身渠道和供應鏈方面的挑战。

一個成熟的品牌，需要穩定的供應鏈來保證產品質量和供應速度，而高效的銷售渠道，則是品牌市場表現的關鍵。Skims必須在這些關鍵環節上持續創新和改進，以支持其長期發展。

在擺脫“流量詛咒”的過程中，Skims還需要加強品牌文化的塑造，一個強大的品牌文化能夠加深消費者對品牌的認知和忠誠度。

它需要證明，除了卡戴珊的流量，Skims還能依靠自身的實力在競爭激烈的市場中立足。

Skims的發展歷程，是明星品牌成長的縮影。它面臨的“流量詛咒”挑战，也是所有明星品牌需要面對的問題。

通過“去卡戴珊化”、擴展產品线、進軍新市場、加強品牌文化建設、優化供應鏈和渠道管理，以及持續的產品和營銷創新，Skims有望擺脫對個人流量的依賴，成爲一個獨立的全球時尚品牌。

無論如何，Skims都是一個值得關注的品牌。隨着IPO的臨近，Skims的未來前景將更加值得期待。

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