近日，“俞敏洪卸任”詞條持續刷屏。

　　據天眼查官網顯示，9月2日，北京新東方文旅有限公司(以下簡稱新東方文旅)及其全資子公司北京新東方沃凱德國際教育旅行有限公司均發生工商變更，俞敏洪卸任兩公司法定代表人，由楊志輝接任。

　　公开資料顯示，楊志輝系新東方教育科技集團執行總裁兼首席財務官，新東方文旅集團總裁、法定代表人。

　　雖然交棒新東方文旅法定代表人，但俞敏洪仍穩坐兩家公司的董事長之位。

　　成立一周年的法定代表人更迭

　　意欲何爲?

　　作爲文旅市場的新生力量，新東方文旅成立於2023年7月，注冊資本10億元。公司經營範圍包括旅遊業務、旅遊开發項目策劃咨詢、組織文化藝術交流活動等。

　　自成立以來，新東方文旅全資持股了北京新東方沃凱德國際教育旅行有限公司和新東方(江蘇)文旅投資有限公司，並通過北京新東方沃凱德國際教育旅行有限公司間接擁有69家公司的實際控制權。

　　梳理這些公司信息，基本是2023年6月-2024年8月期間，由北京新東方沃凱德國際教育旅行有限公司在全國31個省市成立的文旅新公司，其中江蘇省最多，達到14個。

　　以今年成立的28家公司爲例，圍繞文旅上下遊產業多元化布局。比如北京新東方沃凱德文化創意有限公司的經營範圍包括互聯網銷售、數字創意產品展覽展示服務、數字文化創意軟件开發、旅遊开發項目策劃咨詢等。從文旅到文創，新東方文旅快速擴展其文旅業務網絡。

　　從緊鑼密鼓的布局，到法定代表人的更迭，業內人士認爲，這是俞敏洪爲新東方文旅業務獨立上市鋪路。俞敏洪曾表示——文旅版塊將單獨上市，成爲新東方集團旗下的第三家上市公司。

　　闖關IPO，新東方文旅潛力十足

　　上市一直都是文旅企業發展的理想，因爲成功IPO意味着文旅企業通過資本市場實現企業的快速發展和長期價值最大化。與此同時，隨着旅遊消費需求的不斷升級和文旅融合趨勢的加速推進，上市還能爲文旅企業提供更多抓住行業發展機遇、實現快速發展的可能性。

　　這與新東方文旅“獲得更多的發展資金，實現快速擴張”的發展需求相契合。

　　2023年7月21日，新東方官微發文，宣布正式开拓文旅業務，並將市場定位爲面向中老年人，提供有文化幸福感、有知識獲得感、有個人追求感的高品質文旅服務。

　　“朝氣蓬勃的老人”，“有錢有闲的老人”，“將退休或已退休，有積蓄還有退休金的老人”……正在成爲消費主力人群。不論是國家政策支持，還是消費市場表現，銀發經濟都成爲商業世界新的機會點。

　　今年2月份，新東方正式發布“新東方文旅”品牌，並將業務範圍拓展爲國際遊學、國內研學和營地教育的業務，爲中老年、青少年及親子等全年齡段群體服務。

　　伴隨業務範圍擴大，新東方文旅不斷與各地文旅相關部門達成战略合作，依托各地所具有的文化旅遊資源，共同打造一系列高品質的文化旅遊產品和服務。

　　攤子大了，但“被鞭打的文旅新人”並不盈利。

　　據楊志輝透露，在2024財年和去年(2023年)，文旅業務收入3.8億元。其中2023年實現了年收入約3.3億元的業績，佔新東方集團總營收的11%左右。他還預計2025財年文旅業務營收約在12億元，虧損約在1億元，並將於2026財年實現盈利。

　　文旅新賽道的布局雖然目前仍處於燒錢階段，但不斷增加的營收證明了新東方文旅在市場中的發展潛力和增長動力。

　　新東方文旅“上市故事”要怎么講?

　　從實際運營來看，雖然發展預期呈現良好，但不得不清晰認識到文旅業務實現盈利的壓力依然存在。正如一周年發文《新東方文旅，不止文旅。》中，陳聞所總結的：“文旅是一個涉及非常多上下遊的事情，並不是說設計好一條文旅路线就行，還得想辦法解決航空鐵路、酒店景區的資源。涉及到外部的資源合作，解決問題的成本就會高得多。”

　　不論是一开始所嘗試的旅行社模式所遭遇的挑战，還是與外部資源談合作時受到的質疑，新東方文旅以普通的商業模式並無法獲得更高的資本認可。

　　陽光下無新事，但新東方文旅要成功上市並獲得不錯的估值就需要差異化的商業模式來講述“新故事”。

　　目前來看，新東方文旅主打一個“聽勸”——針對消費者不同的建議和需求持續進行文旅產品的創新和服務質量的提升。

　　比如浙江新東方文旅嘗試根據客戶需求提供定制遊產品。不論是3天內設計出的專屬閨蜜旅行團“李清照尋夢之旅”，還是與寧夏新東方文旅聯手打造的“夢回西夏王朝”定制遊，抑或是針對大學生的“雲上草原夜爬路线”和“濮院古鎮風光旅拍路线”，新東方文旅一直在探索更貼合市場需求的新商業模式。

　　與此同時，新東方文旅也在不斷完善自身的業務模式。一方面，提升文旅產品銷售和推廣的直播電商平台東方甄選的用戶粘性和購买轉化率;另一方面優化供應鏈管理和客戶服務能力，以解決文旅產品銷售周期較長、售後服務復雜等問題。

　　每一步的探索都是一個機會點。

　　未來，新東方文旅能講出一個怎樣的盈利故事?邁點將持續關注。

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