數據的指數級增長，驅動數據中心持續擴張。

5月19日，萬國數據發布2022年一季度業績，營收約22.44億元人民幣，同比增長31.5%，且收獲了三筆超大規模訂單；在建中的數據中心預籤約率達63.1%，“來自香港和東南亞的訂單超出預期”。

這家國內第三方IDC龍頭，總資產已超750億，正處於高速成長期。

截至2021年末，其擁有96座自建數據中心，運營面積近49萬平方米，2022年的目標是，再淨增籤約面積9萬平方米。

今年2月，萬國數據定向發行6.2億美元可轉換有限債券，由紅杉中國新基建基金、ST Telemedia Global Data Centres和一家亞洲主權財富基金共同投資。

數據中心行業具有重資產、長周期屬性，前期建設周期長，投資回報周期普遍長達7—8年，要有雄厚的資金儲備。萬國數據董事長兼CEO黃偉透露，該輪融資從對接到敲定，只花了兩三個月。

“現在來看，市場上的並購機會越來越多。”接受《21CBR》記者專訪時，黃偉反復強調，做To B生意需要更多耐心，“賽道足夠長，但要做到精和專，有大量工作要做。”

既要看得更遠，還要走得更穩，既把握國內“東數西算”等战略機會，同時开拓出海業務。

黃偉說，創業這些年遇到的“坑”很多，“怎么在不確定的市場做更有確定性的事情，這是挑战，也是必備的能力。”

以下是他的分享：

專注長賽道

前幾年，國內數據中心發展得很熱，各路玩家紛紛入場，最終結果是，建設和運營水平參差不齊。

這個行業講規模，重資產屬性對資金投入要求很高，客戶合約期也很長，雙方契約關系普遍八年、十年甚至更久。

當行業處在上升周期，生存相對容易，一旦遭遇逆風，就會考驗財務健康度、客戶服務承諾達成等問題，能力不足的小型玩家難以爲繼，最後賣給大廠。

現在來看，並購機會的確變多了，今年和明年我們會特別關注這些機會。

公司以前做項目型的並購較多，從去年第四季度开始，在看中小型平台甚至大型平台的並購項目。

數據中心不是簡單圈一塊地、建一個房子，再把一堆設備擺裏面就完成了。

外界看數據中心好像一個樣，其實差別很大。

如何提前布局產品，在技術上尋找突破，滿足客戶未來的技術要求和不同階段的業務需求，以及按既定路线和時間表完成“碳中和”目標，頗具挑战。

從早年的機房演變到企業級數據中心、互聯網數據中心，再到如今的雲數據中心，數據中心形態在不斷變遷，壁壘越來越高。

它對運營商的能力要求是全方位的，資源布局、產品迭代、運維管理，現在又多了一個新維度，——能源使用的效率和新能源的應用。

數據中心運營商，拼的是可持續性的綜合能力。自身布局合理，既滿足客戶要求，又能做到成本低、交付快、運營穩定，永遠是非常重要的環節。

對萬國數據來說，數據中心是個長賽道，我們堅定看好，不論行業周期在什么階段，只要把自己的每一項工作做好、做深。做到精和專，還有很多工作要做。

2020年，萬國數據回港二次上市，我提了個目標，“要五年再造一個三倍於今天的萬國數據”，這個想法沒變。

To B這條路，得足夠耐心，足夠專注。這兩年創業圈有些心浮氣躁，很多To C公司起來很快，創業者看重速度。但我覺得，做企業是沒有速成的，終歸要回到自然規律。

把每件事做好，服務好每個客戶，審時度勢不犯大的战略錯誤，你總會走到想達到的目標範圍。

算力西遷

“東數西算”作爲行業頂層設計，我們對這個方向非常認同。

我國數據中心多分布在東部地區，因電力供應、土地成本等原因，要大規模發展支撐需求的高增長，可能碰到很大瓶頸。

站在“雙碳”的政策維度，西部地區天然具備自然資源優勢，擁有綠色、低成本的新能源電力，“東數西算”工程與國家新能源战略相當契合。

對萬國數據而言，過去重點部署的數據中心區域，如長三角、京津冀、粵港澳、成渝地區等，“東數”規劃的樞紐地區幾乎都覆蓋了。

國家算力樞紐節點的建設，我們規劃很早，格局比較完整，還有進一步完善的空間和很多後勁，可以響應客戶市場需求。

“西算”這部分，前期的調研早已緊鑼密鼓地進行，內蒙古的烏蘭察布、甘肅的慶陽等地區，很多項目在持續考察、洽談，有些已經走到落地階段。

這些地區在人力資源、網絡基礎設施等方面，還有很多待完善的地方，我們也在跟地方政府協調，查缺補漏，制定一些路线圖和時間表，逐步解決問題。

物理距離的遠近，是影響網絡延遲的重要因素，除非網絡技術有突飛猛進的發展。一些需要離用戶更近、離所在生態圈更近的應用場景，搬遷並不是那么容易。

比如證券公司，其券商交易系統對實時性、穩定性的要求很高，速度就是金錢。

國內的幾家交易所分布在深圳、上海和北京，券商行業的數據存儲及數據基礎設施，很難離开一线市場的生態圈。

同樣，實時視頻、在线遊戲等行業，其應用場景屬性、技術屬性，決定了對延時性的忍耐度非常低，不容易把數據中心服務搬到西邊。

目前看，延時敏感性低的應用場景，更適合算力西遷，其對應的數據量，也佔據相當比例。

東部、中部到西部，未來會形成有層次的算力和數據存儲節點，算力分布的層次越來越均衡，全行業的新能源利用率提高，同時整體成本下降。

拓展東南亞

近幾年，越來越多中國企業出海，尤其科技、金融、互聯網企業，重點瞄准東南亞市場。

這類客戶對數據中心的需求量快速增加。去海外建設自己的數據中心和基地，是時候了。

我們觀察到幾個特點：

其一，東南亞的數據中心產業，同十年前中國的情況很像，市場分散、規模較小，但需求增長非常快。

其二，智能手機的滲透率提升，網絡環境大幅改善，以及老百姓對生活便利性有較高訴求，使得推進數字化的條件逐步具備。

社交網站、遊戲、視頻玩家，雲計算廠商、數據中心服務商等，全球廠商都視東南亞爲潛力巨大的新興市場。

2021年，萬國數據的業務正式向東南亞拓展，分別在馬來西亞柔佛州努沙再也科技園、印度尼西亞巴淡島隆莎數碼工業園，宣布建立數據中心園區。柔佛州的數據中心園區已啓動建設，將於2024年完工。

今年4月，萬國數據宣布在東南亞啓動的第三個大型項目，將與楊忠禮電力 (YTL Power) 在柔佛州古來共同开發168MW綠色數據中心園區。

這三個地點緊挨新加坡。

去年，新加坡政府提出“新加坡+1”战略。某種程度上，這和中國“東數西算”有異曲同工之處。

新加坡是東南亞乃至亞洲地區關鍵的網絡樞紐，過去十幾年，全球大量應用存放在此，也面臨能源靠引進、土地成本高的問題，當地政府已經兩年沒有批准新的數據中心。

基於“新加坡+1”計劃，鄰近的馬來西亞、印尼等成爲战略腹地，具備更豐富的土地資源，且能源成本更低，尤其太陽能豐富。

萬國數據是加入“新加坡+1”的第一個數據中心運營服務商。我們希望，通過網絡優化和投資，將馬來西亞、印尼和新加坡三地網絡打通。

圍繞新加坡，在馬來西亞柔佛州、印尼巴淡島，建立兩個算力中心，只是出海战略的第一步；之後擴展到雅加達、吉隆坡，緊接着去泰國、菲律賓，這是計劃的第二步。

萬國數據的出海會分步驟推進，先建立一個核心基地，逐漸構建更大的區域性節點，再延展到都會城市。

公司如此大規模的出海動作也是第一次，是個全新的挑战。

萬國數據做的是重資產的生意，掉頭是很難的。

我也花了更多精力在上面，最近幾個月都在新加坡，感受、研究一线的營商環境、合作夥伴和生態，希望能有新的啓發，也會修正一些想法。

成爲世界級的數據中心運營商，需要時間，我們會一步一個腳印地走。

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