斑馬消費 範建

一般情況下，“韭菜”都只有被收割的命。但當這些綠油油的小家夥們牢牢抱團時，卻表現出了鋼鐵一般的強悍。

靠校園貸起家的趣店和羅敏，曾收割了數以萬計的大學生。如今，這些學生都長大了。在羅敏帶領趣店站上預制菜的風口之時，他們成爲了互聯網上抵制行動的主力軍。

在趣店最新發布的二季度財報中，公司明確，將採取裁員、終止供應商合作、清庫存等一系列措施，削減在預制菜上的投入。

做預制菜，羅敏猜中了开頭，肯定沒有設想過這樣的結尾。

退出預制菜？

過去的幾個月，趣店在抖音的账號，每天上午9點开始，帥男靚女准時出現在直播間，在线教粉絲們如何烹調自家的預制菜。一場直播一直持續到半夜，從未間斷。

可能有部分網友已經注意到，上月28日开始，趣店已停止了在抖音上的直播帶貨，线上商城裏的數十款產品，全部處於“搶光”無貨的狀態。

之前，外界就盛傳，趣店將暫停預制菜項目。不過，趣店對此予以否認，表示正在進行業務優化，待調整完成後，產品會陸續上架，直播也會持續。

這才沒過幾天，趣店就啪啪打了自己的臉。

9月6日，趣店公布今年Q2財報，其中明確，公司根據對當前市場狀況的評估，決定削減預制菜項目投入，將採取裁員、終止供應商合作、清庫存等一系列措施。

受預制菜項目影響，趣店Q2運營成本大幅增長53%至1.36億元，銷售與營銷費用更是同比增長82.6%，達到5320萬元。

Q2財報顯示，當季公司錄得總收入1.05億元，環比腰斬，同比下降74%，創歷史新低。淨利潤虧損6130萬元，而上年同期爲盈利2.70億元。

新業務拓展不利，趣店只能依靠傳統的現金貸業務苟延殘喘。Q2該業務收入僅有660萬元，同比減少47.6%。

2017年10月，趣店在紐交所掛牌上市，市值一度超過百億美元。隨着校園貸業務被叫停，公司數度尋求轉型均告失敗。公司業績萎靡，股價更是一落千丈。因爲股價長期低於1美元，公司兩次收到紐交所的退市風險警告。直到今年8月2日，才重新滿足最低合規要求，恢復正常交易。當前，公司股價爲0.844美元，總市值2.13億美元。

燒錢开局

可以看出，趣店爲了做好預制菜項目，是做了充分的准備的。不僅組建了一個千人團隊，還在全國多地建成了15個工廠。

畢竟，之前無論是汽車零售交易平台大白汽車，還是奢侈品電商萬裏目，抑或是耗資1億美元投資寺庫，結局都很慘淡。

預制菜概念好，正處在“宅經濟”的風口上。雖然，玩家衆多，但市場增長迅猛，尚沒有一個頭部企業出現。

羅敏爲趣店的預制菜，制定了一套互聯網的打法——燒錢換市場。

7月17日，喫貨節這天，趣店砸下重金。當天，在羅敏的個人抖音直播間，他請來了明星賈乃亮、傅首爾，與自己聯袂進行了長達十多個小時的直播。

“1分錢喫酸菜魚”、“一塊九的小炒肉”、“九塊九的粉蒸肉”、“5分鐘送出一部iPhone”……一天累計吸引了9500萬“羊毛黨”觀看，單日預制菜累計銷量956萬份，單場GMV2.5億元。“趣店羅老板”更是連續15個小時霸榜抖音直播間帶貨榜排名第一，账號一天漲粉近400萬。

有業內人士計算，17日直播當天，趣店买流量、买熱搜、請明星，以及產品虧損等，預計投入過億元。

這些錢砸進去，的確收到了奇效，趣店預制菜可謂一炮而紅。

18日，趣店股價一改過去的萎靡之相，开盤即大漲60%，盤中一度上漲超過80%。

按照趣店的計劃，通過线上獲取流量打響品牌後，下一步將通過开放加盟，來賺“寶媽”加盟商的錢。捎帶腳，給加盟商發放貸款，把金融老本行再撿起來。

校園貸原罪

不過，隨後發生的輿論大轉向，讓羅敏始料未及。

717直播結束後，羅敏不顧一天的辛勞，帶着滿心歡喜，來到東方甄選直播間，狂刷“嘉年華”，成爲榜一大哥。

東方甄選當紅主播董宇輝一再勸阻未果，將其拉黑。

事後，羅敏解釋稱，“刷禮物，是因爲董老師很辛苦，自己感同身受。”但真正的原因，被大嘴李國慶一語道破“就是爲了蹭流量、吸粉”。

羅敏這一招的確收到了效果，隨後很長一段時間，趣店一直受到媒體的持續關注。只是，關注的方向，不是羅敏愿意看到的。

過去，趣店在校園貸時期的原罪，被媒體不斷挖出，羅敏遭遇輿論反噬。

羅敏是個無名校背景的連續創業者。大學剛一畢業，他就着手創業。無論是社交平台“底片網”、禮品銷售品牌“記憶日”還是做外賣平台，基本都圍繞着校園和大學生展开。在長達十年時間，他頻繁更換創業項目，但無一成功。

直到2014年，他开始涉足金融，推出針對大學生的分期購物平台“趣分期”。在這裏，囊中羞澀的大學生，可以採用分期付款的方式，买到他們想要的手機等電子產品。所付出的代價，就是高昂的分期費用。羅敏也被稱爲“校園貸鼻祖”。

通過“趣分期”，羅敏拿到了融資，並接入支付寶平台，獲得了流量支持，規模快速做大。

僅僅3年時間，“趣分期”就更名爲“趣店”，在紐交所上市，羅敏一時風光無兩。

然而，校園貸這種畸形的商業模式，讓尚無賺錢能力的大學生超前消費，最終，亂象叢生，惡性事件頻發。

很快，監管部門及時介入，全面叫停校園貸，趣店一落千丈。

本次宣布壓縮預制菜業務的同時，趣店仍對外宣稱，將繼續探索新商機，保護股東的長期投資價值。

這一次，趣店品牌和羅敏的個人美譽度，已傷到無以復加的地步，它還能做什么呢？

有消息稱，趣店預制菜將暫停加盟計劃，轉而开自營店。

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