近日，有家港股上市公司“電訊首科”可謂賺足了眼球，與跌跌不休的港股指數不同，電訊首科兩周暴漲60%，創出歷史新高，近兩年股價一路上漲，漲幅高達600%。那么，支撐這家神祕港股公司持續上漲的邏輯是什么？似乎可以從近期公告中尋得蛛絲馬跡。

此前電訊首科發布一則公告稱，公司全資附屬公司Daren Group Limited與北京信科達通擬建立全面業務合作夥伴關系，北京信科達通旗下擁有“大人小店”品牌；而電訊首科此前的主營業務爲手機維修，其這塊業務幾乎處於停滯狀態，且與大人小店這類電商SaaS企業幾乎沒有任何交集，因此有分析人士認爲，電商SaaS獨角獸“大人小店”有望借助電訊首科登入資本市場，進一步拓展其技術與市場。

這消息似乎又有了新的印證。近日，大人小店宣布完成C輪2000萬融資，由貝克資本領投，香港雙子資本和多位知名投資人跟投。消息一出，電訊首科股價上漲超25%，C輪融資意味着大人小店的上市之路漸行漸近，股價躁動也在情理之中。

知名資本齊聚 本地生活領域百億獨角獸雛形初現

回顧大人小店的成長歷程。其成立於2021年8月，主要依托阿裏、支付寶、百度等生態，爲线下業態提供營銷SaaS服務，團隊如今約有近百人。作爲支付寶的第一批生態服務商，大人小店的發展可謂一路“开掛”，去年年底合作商家已經破萬，並在C輪融資之前，大人小店已經先後獲得了包括多聞資本、民航投資基金、新珊資本等多個知名機構的爭相入股。

知名資本齊聚“大人小店”，一方面是看重了電商3.0時代大人小店所在的本地生活領域待开發的萬億紅利，另一方面則是大人小店本身獨特的商業模式和差異化的打法讓資本確信其未來能夠在本地生活賽道中脫穎而出，百億電商SaaS獨角獸已經基本成型。

大人小店的取勝之匙：聚焦商家痛點，解決商戶痛點

大人小店之所以能夠快速裂變，獲得衆多資本的青睞，取勝之匙是核心團隊是真正洞悉了社交電商發展之趨勢。電商從1.0時代到如今的3.0時代，公域流量的紅利已經消失殆盡，邊際獲客成本居高不下，而私域流量的紅利才剛剛开始，而本地生活領域這個萬億級別的大賽道更是巨頭們的必爭之地。

此外，在本地生活領域，美團這類綜合類平台服務費率非常高，公开資料顯示，美團基礎費用基本在3k-5k，服務費率高達35%，以致如海底撈這類年利潤僅8%；垂直類平台則缺乏客戶粘性，傳統地推銷售方式，單一品類難以滿足消費者多方面的需求；而支付寶這類开放平台，相對來說有流量，品類多，但技術門檻相對較高，支付寶生態體系中沉澱8200萬商戶、每天14億支付打开頻次和7.5億日活，而對於小商家而言，缺乏可借助的流量曝光的平台，也不能把支付寶強大的公域流量轉化爲自身的私域流量，這些正是大人小店的機會。

大人小店正是抓住了行業的幾大痛點通過自身的技術優勢爲商戶充分賦能，這便是大人小店的生意經。首先，大人小店提供商戶“0成本”入駐，並提供免費系統支持、數據分析、會員觸達、活動宣傳、運營方案扶持等，解決了商戶難以承擔基礎服務費的痛點；其次，大人小店深度聚焦支付寶生態中的10億用戶，以商家3公裏爲半徑將精准用戶導入商家支付寶小程序，進行流量公轉私，幫助商家集中管理线上线下顧客，加強用戶復購率、留存率及忠誠度的建立，解決了用戶粘性不足的痛點；第三，充分利用SaaS系統的裂變功能，並一鍵开通騰訊、百度、抖音等多個流量平台，一步操作即擁有不同平台的多家线上門店，並提供跨店收益，解決了用戶技術不足的痛點，根據測算，單店商戶平均預估額外收益達340元/月，0成本還有額外收益，這對於長尾商戶來說吸引力極大。

資本賦能 融資通道已經开啓

資本的嗅覺往往是最靈敏的，從A輪的多聞資本到B輪的民航基金再到C輪的貝克資本，不到一年時間，大人小店就完成了三輪融資，可以說，資本助力下大人小店的擴張之路將呈現倍數級的增長，據公开資料顯示，截至今年6月，大人小店已經服務了超3萬商戶，保守估計，現在服務商戶數量已經超過5萬；此外，目前大人小店已經躋身爲衆多大廠的頂部服務商之一，一鍵多端已經接通支付寶、騰訊、百度的端口，未來將延伸到抖音等多個平台。值得注意的是，大人小店（北京新科達通科技有限公司）受邀參加2022年烏鎮世界互聯網大會，與華爲、阿裏、百度、騰訊等同廳展示，印證了大人小店已經和大廠關系越來越密切了；另據公开資料顯示，大人小店明年的目標是覆蓋线下門店30萬，再次實現服務客戶的倍數級增長，對於重構了商戶收益結構服務商大人小店來說，公司港股融資通道已經基本打开，這個目標將並非遙不可及。

對於今年，大人小店百億獨角獸雛形已經初顯，而明年大人小店會帶來何樣的驚喜，我們拭目以待。

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