來源 | 三言財經
作者｜DorAemon
近日，一款小程序遊戲《羊了個羊》突然爆火，火到什么地步呢？這一陣與之相關的事件，全部都會登上熱搜。
首先是其宣傳的通關率不到0.1%，一度排在熱搜第一。由於玩家數量大漲，曾導致遊戲服務器宕機，於是开發團隊緊急招聘後端开發，相關話題位列熱搜第六；接着是話題#羊了個羊#排在熱搜第12名。
出名後，有網友反映稱《羊了個羊》涉嫌抄襲另一款遊戲《3 Tiles》，此事也使得話題#羊了個羊 抄襲#登上熱搜第13名。而《羊了個羊》方面回應稱只是遊戲玩法相似，並不是抄襲。該回應也同樣登上熱搜，排在第30位。
還沒完，還有一個話題#羊了個羊 卡bug過關#排在第42位。
簡單算一下，今天，有關羊了個羊的熱搜話題就高達六個，這種熱度，不由得令人好奇，這到底是什么樣的遊戲？爲什么能這么火？
其實就是個消消樂
《羊了個羊》這款遊戲其實一點都不復雜， 就是一種變相的消消樂遊戲。
遊戲本質上是將印有三種相同圖案的卡牌排列在一起，之後將卡池所有卡牌全部清空即可。
而不同於傳統消消樂，《羊了個羊》將需要三消的卡牌依某種規則堆疊在一起，玩家需要由上至下的順序把卡牌一一擺放至下方區域；當三種同樣圖案的卡牌排在一起時即完成消除。
玩家只需要按照規則，按照圖案，從卡池內選取各個卡牌完成消除就算通關。
不過，這種玩法並非《羊了個羊》首創，其他遊戲比如《3 Title》以及Windows 10自帶的一款小遊戲也都是類似玩法。而且更早以前，還有“多層連連看”的小遊戲玩法，都很相似，因此《羊了個羊》也被質疑抄襲。
雖然遊戲开發公司回應稱，三消玩法是基礎玩法，並不能算抄襲。但網友們對此也是爭論不休，有人認爲屬於抄襲，有人則認爲不必介意是否抄襲。
更多人關注的則是遊戲能否通關。
據天眼查，《羊了個羊》开發方是北京簡遊科技有限公司（下稱“簡遊”），公司成立於2021年1月26日，注冊資本1169588.89元，法定代表人爲張佳旭。
簡遊共有三名股東，其中，大股東爲張佳旭，持股85.5%；另外兩名股東爲廈門雷霆網絡科技股份有限公司和北京樂閃科技有限公司，分別持股10%和4.5%。
此外，根據股權穿透顯示，簡遊股東廈門雷霆網絡科技股份有限公司大股東是廈門雷霆互動網絡有限公司，持股比例60%；而該公司是由吉比特100%持股的全資子公司。
有多家媒體報道簡遊獲得吉比特投資，對此，吉比特方面回應稱，《羊了個羊》是由吉比特參股公司开發，投資比例不高，相關收入將體現在吉比特的投資收益部分。
通關率0.1%？
看上去《羊了個羊》還只是一款普通的小遊戲，但真正讓這款遊戲成爲“磨人的小妖精”的是它的難度。
遊戲在宣傳方面打出了“通關率只有0.1%”的口號，筆者體驗了一陣也印證了這個說法。
該遊戲第一關非常簡單，幾乎可以用“閉着眼就能通關”來形容；
但是到了第二關，遊戲難度便呈指數級增長，卡池中的卡牌數、圖案樣式、堆疊方式等都猛地增加；而玩家最多只能選7張卡牌進行三消，如果選中7張後無法消除，則遊戲失敗。因此，第二關就非常考驗玩家的“腦力”，不能隨便亂選，要根據卡池內各卡牌疊放情況細心選擇。
然而，第二關似乎是“無解”的，有大量網友都在求助通關方法。
在各大社交平台中，很多網友都在問第二關如何通關，還有很多博主也上傳各種攻略，教大家怎么通關第二關。
遊戲初期內容就是超級簡單的第一關加上巨難無比的第二關，然後配合一些城市排名、最快通關排名的展示，讓玩家樂此不彼，非要挑战一下自我。
這似乎是《羊了個羊》爆火的原因，但事實真的如此嗎？
到底是怎么火的？
在嘗試解答《羊了個羊》火爆的核心原因之前，先賣個關子，了解一下它是怎么突然火的。
在了解這款遊戲的過程中，三言財經注意到一個有意思的現象：
似乎癡迷於玩《羊了個羊》的玩家以年輕大學生群體爲主，而像筆者這類“中老年人”群體，則很少接觸。
筆者身邊的親朋好友，多數爲年過而立的“中年”群體，他們不僅不玩，甚至聽都沒聽過。一度令筆者誤以爲這款遊戲的火爆是人爲炒作的。
但隨着調查深入，筆者發現這款遊戲在學生群體中非常受歡迎。
三言財經同幾位正在大學就讀的學生交流後發現，現在玩《羊了個羊》幾乎成了“潮流”。這幾名大學生向三言展示了自己所在的各種社交群，群內成員少則幾十名，多則幾百名，而大家全部都在討論《羊了個羊》第二關怎么通過。
所有人討論的熱火朝天，有人求助通關方法，有人誓言不打通不睡覺……
筆者認爲，之所以這款遊戲能在學生群體火熱，很大的原因可能是他們時間相對更充裕；而入社會工作多年的人群，平時工作生活繁忙，最多也只能在短暫的休息時間玩一玩，因此不感興趣。
而至於《羊了個羊》到底怎么火的，似乎已經不可考。但是令筆者意外的是，在與大學生的社交群內成員溝通此問題時，絕大部分人都表示是從短視頻平台上刷到有博主在玩，因此產生了極大的好奇心。
果不其然，三言財經發現， 在短視頻平台上，至少在一周前就有遊戲博主發布了《羊了個羊》第二關的遊戲視頻，並且在視頻下方還掛了遊戲鏈接。
發布《羊了個羊》遊戲內容短視頻的博主非常多，除了遊戲博主外，也有一些營銷號。這類账號內容大同小異，有介紹遊戲內容的，有介紹通關攻略的，還有秀自己遊戲水平的。
隨着《羊了個羊》熱度暴漲，目前短視頻平台上相關視頻非常多，還有專門的通關挑战榜。但三言財經仔細梳理了大部分內容發現，整件事營銷痕跡還是挺明顯的。
至少在一周前，就开始有各種博主制作並發布遊戲相關題材的短視頻；而簡介爲“羊了個羊遊戲官方账號”的账戶，更是從8月8日起开始發布遊戲宣傳視頻；隨着這種宣傳越來越多， 終於來到“臨界點”，引爆熱度。
因此，《羊了個羊》能火顯然離不开公司在市場宣傳上的持續投入，但真正讓它火爆的原因，絕非無比難的第二關這么簡單。
小心，你可能被割了韭菜
前文描述的《羊了個羊》爆火原因，只是表面現象；而這種熱度本質上，是玩家心理徹底被“拿捏”造成的。
說的直白點，這也是一種“割韭菜”。雖然這款遊戲免費玩，無門檻，但並不代表不“氪金”就不會成爲“韭菜”。
對於遊戲這種產品來說，真正的熱度應當來自於遊戲內容以及其帶給玩家精神層次的愉悅體驗、世界觀、價值觀構築等方面；而遊戲公司通過制作優質內容的遊戲，獲取商業利益，再持續开發更多遊戲吸引更多關注。
這才是遊戲產業生態的良性循環。
遺憾的是，《羊了個羊》一樣都沒佔。
今天這番體驗下來，筆者認爲《羊了個羊》其實根本沒有遊戲性可言；甚至哪怕僅就“三消”這一基礎玩法，都談不上合格。
雖然三消模式簡單易上手，但是缺乏有效的激勵機制。第一關非常簡單，但一旦到了第二關，絕大部分玩家死活過不去。
那么爲了努力嘗試通關，玩家們不得不通過看廣告、分享好友鏈接等方式獲得更多遊戲次數；然而， 現實是大部分玩家想盡辦法都仍然無法通過第二關。有玩家向三言吐槽稱，自己身邊的“廣告战神”都被這遊戲折磨的要死要活；還有網友表示，玩這個遊戲看的廣告比自己一年看的還多。
所以一款幾乎毫無體驗感的遊戲，怎么可能只是因爲“第二關難”就火爆成這樣？實際上比這遊戲難玩的多了，也未見有這種熱度。
這就是遊戲運營商的“套路”，我們每個癡迷於該遊戲的玩家，其實都是“韭菜”。
《羊了個羊》的目的不是真的爲了要火，要“折磨”玩家；它核心目的是要流量，要賺錢；作爲一款免費遊戲，賺錢的唯一手段是靠“看廣告”。
那么，只要看廣告的人越多，錢也就賺的越多，一切其實都圍繞着“如何讓玩家看更多廣告”上進行：
第一，吸引流量。
首先，必須要有人來玩，才能談看廣告。如前面提到的，《羊了個羊》很早就开始在社交平台上宣傳，不僅官方親自下場，也找了很多遊戲主播一起出力。
宣傳內容抓住容易讓玩家產生好奇心、挑战心等會產生“嘗試一下”的點，比如在短視頻平台中，《羊了個羊》的宣傳文案是“能通關的都智商180以上”；再配合“第二關很難”的概念植入，玩家很容易產生“我想看看我是不是智商超過180”的衝動。
緊接着，隨着營銷鋪墊到位，遊戲熱度提升，再利用一些熱點事件趁熱打鐵造勢。比如《羊了個羊》曾一度因服務器宕機無法進入，很多宣傳視頻文案就變成類似“一款遊戲火熱的服務器都宕機”這類，進一步讓玩家認爲這遊戲熱度很高、很好玩。
又例如《羊了個羊》因被質疑抄襲上熱搜後，官方短視頻账號更是借勢發布宣傳視頻，“蹭一波熱度”。從這個角度，甚至可以合理認爲“抄襲”這件事就是官方故意炒作的話題。
第二，誘導看廣告。
熱度上來，流量到位，就要想辦法讓玩家看廣告了。其實很多免費遊戲都會使用“通過廣告獲取遊戲獎勵”的機制，只是《羊了個羊》把這種方式做到了極致。
玩家打开遊戲後，在第二關就立刻碰壁，要想嘗試通關，要么退出重开，要么看廣告獲取一次復活機會；在遊戲期間還可以通過分享鏈接給好友、群獲得一些有幫助的道具。
除了這幾種辦法，別無他法。
仔細看《羊了個羊》提供的遊戲通關解決方案，完美的實現了用戶看廣告的目的，也同時實現了在遊戲內進一步裂變。
遊戲內還加入了社交功能，玩家可以像發微博一樣發布自己的遊戲體驗。這種一定程度的社交屬性，也進一步增加了玩家粘性。
爲了獲取遊戲道具分享遊戲，自動爲遊戲引流；同時爲了復活看廣告，爲公司賺錢。只要熱度夠，那玩家就是遊戲公司的“打工人”，這，不是“韭菜”是什么？
但是，如果僅是通過營銷宣傳、制造熱度引流，這款遊戲還是無法支撐如此高的熱度。因爲過高的難度最終會讓玩家喪失耐心，不再有想嘗試的想法。
第三，激勵。
所以，必須要有激勵機制。
前面，筆者說到《羊了個羊》缺乏遊戲激勵機制，其實嚴格來說，有，但不多。
《羊了個羊》的激勵機制主要有三種，一種是地域排名，一種是成就稱號排名，還有一種是“話題PK”玩法。
打开小程序，首先映入眼簾的就是地域排名，會根據全國各個地區遊戲進度情況進行排名；成就稱號分爲“全國領頭羊”“最強王者”以及“秋名山羊神”，這三項稱號是根據玩家通關時間排列，只有最短時間通關的玩家能獲得對應稱謂；而“話題PK”玩法則是玩家可以選擇加入不同隊伍，通過努力通關爲自己的隊伍加分，最終獲勝隊伍會獲得一些獎勵。
這一系列激勵方式，雖然沒有物質上的獎勵，但是卻對玩家的好勝心、自我成就感、地域認同感等有着強烈的刺激。
玩家打开遊戲，可能因爲發現排名第一的地區不是自己家鄉而努力通關；也可能想獲得“最強王者”稱號而廢寢忘食的努力；還可能加入了某個隊伍，爲了战勝另一隊而堅持不懈努力遊玩……
《羊了個羊》的激勵機制本質上是爲了促進玩家粘性而設置的，一切目的都是爲了盡可能的留住玩家，讓玩家看更多廣告，分享給更多好友而服務。
第四，難度一定要高。
難度越高，玩家通關了才更有分享欲、炫耀欲，才更有繼續玩下去的動力。但對於《羊了個羊》這種遊戲來說，如何保證關卡難度足夠高才是最大的問題。
當完成前面三步，玩家越來越多時，也就意味着關卡通關的可能性越來越大。如果關卡被設置成一成不變，可復現的模式，那么即使再難，也最終會被玩家攻克，通關方法會立刻傳播。如果這樣，遊戲內的激勵機制帶來的刺激效果會越來越差，最終也沒人愿意挑战了。
這就是爲什么《羊了個羊》要在第二關就迅速提高難度，這不僅是爲了能立刻提高熱度，而且是要盡快形成激勵玩家的整套機制。
更關鍵的是，這款遊戲中卡池內的排列方法是完全隨機的。每個玩家每次开始第二關，都是隨機生成，並不是重復。即使少數玩家通過第二關，也很難再次復現。
已經有很多玩過這款遊戲的玩家在社交平台上稱，自己遇到了完全無解的情況，想要通關是非常難。
還有玩家認爲，這遊戲能否通關完全是靠概率，而不是依靠玩家動腦。
其實無所謂遊戲機制可能出現無解，通關純憑運氣這些說法是否真實，對於《羊了個羊》方面來說，只要遊戲難度高到絕大多數人都無法通關，就已經贏了。
路在何方？
與其說這是一款成功遊戲發布，不如說是一次成功的營銷事件。只有持續不斷的熱度、話題，才能讓《羊了個羊》能繼續爲公司賺錢。
所以，《羊了個羊》能走多遠，取決於它熱度能保持多久。而它的熱度能保持多久，則取決於玩家什么時候意識到自己是“韭菜”。
最後，給大家講一個故事：
很久以前，有一款遊戲特別難，無數人想盡辦法嘗試都失敗了。但是，偶爾的，總有那么一兩個人成功通關。其他大批玩家看到有幾個人能通關，於是相信自己也能通，便日日夜夜，不懈努力嘗試。
這個故事叫“羊群效應”。
但想一想，“領頭羊”能去的地方，“羊群”真的去的了嗎？而羊群背後那些“牧羊人”，怕不是正樂呵呵數着鈔票呢吧。
突然明白爲什么這遊戲叫《羊了個羊》，我們原來都是“羊群”嘛。
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標題：《羊了個羊》到底是怎么火的？宣傳到位、地域排名、難度爆表……
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