文丨華商韜略 澤良

來自權威數據機構Counterpoint的數據顯示，2021年，vivo以22%的市場份額，穩居國內第一。

此外，在過去被蘋果壟斷的高端市場上，vivo的表現也很亮眼。2021年，vivo在500-599美元即中高端市場上的份額，從10%上升到20%，短短一年時間，份額翻倍。

“埋頭種因”是vivo創始人、總裁兼CEO沈煒始終強調的一點，因此即便成績耀眼，vivo始終保持低調。

“手機市場上蘋果一家獨大，所以短期國產品牌誰的份額多一點、少一點都不是問題關鍵。”vivo執行副總裁胡柏山如此說道。

不糾結一時得失，更看重誰能擁有與蘋果對抗的能力，vivo顯然將目光投得更長遠。爲此，沈煒宣布了“打造偉大產品”战略。

具體來講，就是要從“做優質的產品”向“通過設計驅動、科技創新創造偉大的產品”轉變，讓消費者從“選擇”到“熱愛”，從“滿意”到“主動推薦”。

最終，用偉大產品建立消費者熱愛的偉大品牌。

爲了完成這一目標，vivo一早就確立了設計、影像、系統、性能四大賽道，多年來一直深耕不輟。

在全球設立七大研發中心，1000多人的團隊，在自拍、人像、夜景、防抖、變焦、逆光等領域獲得重大突破；與蔡司合作研發玻璃鏡頭、光學技術、鍍膜工藝，掌握了數種行業獨家、頂尖的影像技術；自主研發專業影像芯片V1，軟硬一體的打造影像能力。

將設計驅動寫入vivo核心價值觀，立足用戶需求开發了OriginOS系統，並在一年內迅速升級爲OriginOS Ocean，通過底層優化和調教，不但提升了系統流暢性，還實現了流暢與功耗的完美平衡。

性能方面，通過系統優化與硬件配合，vivo在計算、存儲、通信、顯示等方面真正做到了全場景流暢。

擁抱用戶，全面开花的vivo越攀越高，走上真正的強者賽道——供應鏈能力。

供應鏈能力是真正拉开各企業差距的能力。拿蘋果來說，強大的供應鏈掌控能力讓其擁有諸多“特權”，台積電著名的“蘋果優先”政策就源於此。

作爲台積電的第一大客戶，蘋果佔據其四分之一的總營收，在全球產能緊張的情況下，就算是英特爾、英偉達這些巨頭也無法撼動蘋果的訂單，最新的芯片也一律優先供應蘋果，iPhone手機因此也能在缺芯大潮下穩定供給。

強大的供應鏈能力是出貨量的保障，反過來看，在國內出貨量第一的vivo，在供應鏈能力上也極強。

深圳、東莞、南京、北京、杭州、上海、西安、台北、日本東京以及美國聖地亞哥10個城市均設有vivo的研發中心；在印度、孟加拉國、印尼、巴基斯坦和土耳其也擁有5座海外智能制造中心。

在核心技術層面掌握話語權，同時與其余供應商共同發展，是vivo一直以來的策略，業內聞名的“45天原則”很好的體現了這一點。

Vivo跟供應商結款，嚴格控制在45天以內，如果供應商存在資金鏈緊張的問題，vivo還會採用提前付款的方式，盡可能幫助供應商度過困難期。

“臨時去追，神仙也追不回來。對於供應商夥伴來講，它的投資是需要提前的，每年的投資在每年的11月份就決定了，臨時增加訂單，它連設備都买不回來。”對於出貨量第一的vivo來說，供應商就是夥伴，這帶來的結果就是，供應商更愿意將最新技術和存貨量優先供應給vivo。

至此，vivo完善的供應鏈能力和國內第一的出貨量相輔相成，愈發強大。

過去，國產手機依托強大的制造能力，斬獲了全球一半以上的份額。如今，已獲得規模優勢的國產手機，正集體發力高端。Vivo在保證穩定供給的情況下，大踏步進軍高端市場，X70 Pro+的熱銷也證明了其高端战略的階段性成果。

在此後的產業大戲中，vivo無疑是最亮的一抹顏色之一。

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