沒有堅硬的護城河來阻擋競爭對手入侵，即便將行業开拓得再成功，也注定將成爲後來者的墊腳石。

如今藍月亮就處於這樣的尷尬局面。

即便是藍月亮率先向全國推廣洗衣液，打破了十幾億國人的洗衣習慣，开創了國內洗衣液時代。

但由於行業進入門檻極低，如今藍月亮也不得不面臨激烈的同質化競爭。甚至爲了維穩市場份額，藍月亮似乎已深陷價格战。

發展至今，營收增速放緩，虧損進一步擴大，正籠罩着藍月亮。

至此，藍月亮也开始跟不上新時代了。

彎道超車

回首2008年，彼時全球經濟受美國次貸危機影響動蕩不安。

可即便如此，外企仍牢牢把持着中國的日化市場。其中，聯合利華和寶潔佔據了日化用品的大半江山，甚至中華牙膏也被納入聯合利華麾下。

人們不禁發問：“爲什么民族品牌日化做不起來？”

於是，市場很快見到了彎道超車的一面。

2008年，藍月亮深層潔淨洗衣液橫空出世，一舉推動衣物洗滌劑從洗衣粉向洗衣液變革。

在藍月亮的帶領下，洗衣液很快逐漸替代洗衣粉，並在2010年前後銷售量逐漸超過洗衣粉，成爲衣物洗滌劑的主流。

基於此，藍月亮品牌也成爲了洗衣液的代名詞。

2012年初，藍月亮市佔率一度高達52.7%。

只可惜，由於技術壁壘和行業進入門檻較低，即便藍月亮身爲开創國內洗衣液時代的功臣，藍月亮卻仍難避免痛失份額。

隨着國內外日化企業蜂擁加碼布局洗衣液市場，藍月亮一枝獨秀的格局，目前已經發生巨大的改觀。

據前瞻研究院2020年統計數據顯示，藍月亮市場佔有率已經下降至24.4%，與同行競爭者並無顯著的差距。

曾憑洗衣液實現彎道超車的藍月亮，如今同時還面臨着洗衣凝珠的彎道超車。

據國信證券研究數據，中國洗衣凝珠銷售額從2015年的1.5百萬元增長至2020 年的1116百萬元，復合增速高達273.3%。

在海外，更已有多個市場的洗衣凝珠市場份額已達20%。

以美國爲例，洗衣凝珠自2012年起在歐美市場快速發展，2020年洗衣凝珠在美國的銷售額已達18.7億美元，佔美國衣物洗滌劑市場的21%。

藍月亮則無緣這場盛宴。

目前，洗衣凝珠品牌高度集中，Top10品牌集中度超過63%。頭部品牌基本集中在寶潔旗下碧浪、汰漬、當妮，聯合利華旗下奧妙，立白，萊旗下媽媽壹選等幾大知名傳統日化企業。

據國信證券研究報告，衣物洗滌劑的發展變革歷史主要分爲肥皁、洗衣粉、洗衣液、洗衣凝珠四個階段。

虧損進一步擴大

行至於此，藍月亮能夠想到的是，無非就是加大營銷力度。

2022年上半年，藍月亮集團的銷售費用爲11.47億港元，同比增長25.22%，銷售費用率高達39.78%。

藍月亮還疑似深陷價格战中。

據中國消費者協會披露數據顯示，藍月亮品牌深層潔淨護理洗衣液的樣品單價低至9.91元/公斤，遠低於奧妙深層潔淨洗衣液13.32元/公斤、立白除菌去漬洗衣液12.5元/公斤等。

但雖如此，藍月亮仍無法避免營收增速下滑。

2018-2021年，藍月亮實現營業收入分別爲67.68億港元、70.50億港元、69.96億港元和75.97億港元，同比增長分別爲20.17%、4.17%、-0.76%和8.59%。

期盼以價換量，疊加大手筆加大營銷來維穩市場份額，最終卻不僅未能順利讓藍月亮的營收增速重回高增長，反而讓藍月亮陷入了虧損的尷尬局面。

2022年上半年，藍月亮歸母淨利潤爲-1.49億港元，同比下降239.18%，相比去年同期虧損4393.70萬港元，虧損出現進一步擴大。

藍月亮對外解釋稱，該虧損主要由集團持有的離岸人民幣銀行存款兌美元貶值而產生的匯兌虧損淨額約1.42億港元所致，而並非來自集團的主要業務營運。

話雖如此，可其實即使撇除匯兌虧損影響，藍月亮還是虧的。

2020年上半年，藍月亮尚能盈利3.02億港元；2019年上半年，藍月亮尚能盈利2.18億港元。

誠然，相對前些年而言，藍月亮的盈利能力明顯正在減弱。

靠喫老本度日

如今的藍月亮，也猶如一個靠喫老本度日的企業。

比如在當前洗衣凝珠大行其道，立白、奧妙、碧浪等緊跟時代變革之時，藍月亮卻始終沒啥突出成績，對此並非有所布局。

藍月亮的產品過於單一，過於依賴洗衣液，也一直被外界詬病。

對比立白，作爲國內洗滌用品領域的領導品牌，立白不僅擁有全國銷量第一的洗衣粉、洗潔精以及全國銷量領先的洗衣皁、洗衣液，而且其新品類洗衣凝珠也在大放異彩。

相比之下，藍月亮更顯局限性。

由於過度局限於洗衣液市場，藍月亮不僅業績難以煥發新活力，而且受行內激烈競爭影響，公司线上渠道也已經开始走下坡路。

2022年上半年，藍月亮集團线上銷售渠道共實現銷售額14.77億港元，佔比51.2%，同比下降10%。

眼見這其中的變化，或多或少受到了线上洗衣凝珠熱賣的替代影響。

除此之外，藍月亮還面臨着假貨泛濫的窘境。

據江西省市場監管局消息，近期查獲大量涉嫌侵犯注冊商標專用權“藍月亮”洗衣液產品841箱共計3364瓶。

而據不完全統計，今年以來全國各地監管部門查獲的售假、造假藍月亮洗衣液窩點已經超過4個。

種種壓力，最終也折射到了藍月亮的股價上。

截至2022年9月15日，藍月亮集團股價報5.91港元/股，相較去年上市之初的最高價18.95港元/股，已腰斬過半。

可即便藍月亮現已進入喫老本度日的狀態，其創始人卻似乎並不缺錢。因爲早在2020年6月藍月亮上市前，其已進行突擊分紅，僅羅秋平夫婦就分走了20.5億元。

現如今，羅秋平年齡已至59歲。那么，當藍月亮創始人的財富與年齡越來越大之時，是不是也將意味着藍月亮將步入老年期？

一個不得不重視的現象是，洗衣凝珠正在加速取代洗衣液，正如當年洗衣液淘汰洗衣粉時那般勢不可擋。（來源：花朵財經）

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