被“逼”造車、堅持自己發微博,雷軍凡爾賽背後:小米既喜且憂!
2年前

雷軍又上電視了!令網友萬萬沒想到的是,一個500強的老總,居然將藏在心底多年的小祕密,在央視財經主持人面前和盤托出,更不經意間秀出了“我37歲已實現財富自由”、“我到四十卻一事無成”、“小米要成爲像蘋果一樣偉大的公司”等凡爾賽金句

雷式凡爾賽社交圈刷屏之際,也引出了系列值得思考的問題,在知天命之年,奮不顧身,押上全部身家名譽、闖入新能源汽車賽道,究竟是對是錯?

手機行業的下行周期,高調對標蘋果,誓要三年拿下全球第一,小米真得有這個實力嗎?

雷軍被迫造車的真相

小米創始人雷軍在知名企業家之外還有另一重大衆熟知的身份,即著名投資人,論對風口的捕捉與風向的把握,他絕對是國內科技圈中的佼佼者,這恰恰是問題所在,爲何在比亞迪所向披靡,還有問界蔚小理打得不可开交之際,小米卻慢了好幾拍?

這其中第一個認知誤區便是,大衆以爲雷軍miss了新能源風口,這是大錯特錯的,邏輯很好推演,不妨先來看一下,比亞迪也好、蔚小理問界也罷,這些公司是幹什么的?對嘛,它們本來就是造車賣車的啊,而小米呢?它首先是一家手機公司,其次才是互聯網科技公司,不妨先來從財報層面速覽一下小米的業務底色:

2021年全年財報,小米手機業務爲公司貢獻了2089億元的營收,佔總研收比高達63.6%,IoT與生活消費產品創收850億,佔總營收比達25.9%,互聯網服務創收282億,佔總營收比達8.6%,所以,與其說小米是互聯網公司,不如說小米是手機公司來得精准貼切。

2021財年,小米淨利潤193.39億元人民幣,2021年末,小米账面現金總額1080億,這就是小米的基本盤,一個主營手機、年淨賺200億的科技公司,而账面的千億現金,是小米至少5年積累的結果,也就是說,時光倒回到2016年,在賈躍亭拋出造車PPT的沸騰時刻,小米即便認可電動車是大勢所趨也是有心無力。

蔚來李斌曾保守預估,從立項到第一台量產車上市,沒有400億壓根打不住,這也就有了與合肥籤對賭的經典一幕幕,更重要的是,時至今日,包括蔚小理在內,都是嚴重虧損的,賣一台虧一台,而大洋彼岸的賈躍亭的FF,至今仍未量產上市……

這個江湖就是這樣的現狀,充滿機遇,但入局之前,得掂量掂量自己的實力,首先,有沒有資本耗?其次,能耗多久?

作爲計算機天才的雷軍,商業上的账他算得比誰都精明,風風雨雨十余載,小米好不容易才打下了這么些家底,如果投入造車,等於要分走至少一半的利潤來維持汽車項目的運營,而到第一台量產車上市,至少需要數百億的沉默沉本,相當於蠶食掉小米幾年的淨利潤,如果你是雷軍,你敢貿然賭上全部身家嗎?

這也正是雷軍的過人之處,其實,從小米並不“雄厚”的財力和汽車領域一張白紙的技術儲備來看,下場造車都是極其冒險的選擇,如果只關注眼前,雷軍的路無疑走錯了,但是,中國的商業長青,離不开長期主義,小米造車,其實是賭下一個十年的巨大市場機遇。

據中汽協最新數據顯示,2022年8月,我國汽車出口30.8萬輛,同比增長65%,1~8月,新能源汽車累計出口達34萬輛,同比增長97.4%,雙雙創下紀錄。

目前小米在自動駕駛研發上,已經砸了33個億,並組建了超500人的團隊,足見雷軍的決心與毅力,新能源汽車賽道並不是短跑比賽,而是一場比拼財力與智力的馬拉松,誰能笑到最後,還不一定呢。

也就是說,按照雷軍的既定規劃,手機主業上賺的錢貼補汽車研發,慢慢先把車造出來,擡升股價,再融資擴產,汽車大棋也能玩得轉,但眼下,卻出現了一道難題,小米立業之本的手機業務,似乎遭遇了罕見的寒氣。

手機才是小米之根!

2022年H1財報的出爐,可以說是給小米當頭一棒,在這盆潑下來的冷水面前,小米的士氣多少有些低落,說雷軍不焦慮,是假的。

財報數據顯示,2022年H1,手機業務僅爲小米貢獻了34%的營收佔比,相較之於上年同期,暴跌了27%,另外毛利率也從46.49%下降到33.44%,ASP更從2022年Q1的1189元下降到1081元,一朝回到2020年,這背後主要原因,還是源自於中國區市場,小米手機業績的下滑。

下滑的原因,也並不復雜,一個是承載出貨量大頭的Redmi系列,上半年,在海外的表現未達預期,這其中跟缺芯有直接關系,一個是提價的小米12系列,銷量上也並不驚喜,說難聽點,就是高不成低不就,這也導致了平均售價的進一步走低,國內出貨量其本是排在了第五,當然,慶幸的是全球第三的份額暫時是保住了。

而小米團隊吸取教訓,全新振作後,推出的年度高端旗艦大作12S Ultra,雖然產品力與口碑皆大獲好評,但是,鑑於小米的品牌力所限,出貨量也算不上優秀,京東自營顯示的數據爲近期售出了2萬+件,不過考慮到這個機子的價格已經達到了小米常規屏的天花板,這樣的銷量也算是有所進步吧。

原本,如果系統維護得當,後續不定期OTA一些甜點給到首發用戶,那么12S Ultra還能穩定地出貨,創造小米高端機的歷史銷量記錄,也將是大概率的事,豈料,群狼環侍的手機江湖,是僧多肉少。

剛發布不久的iPhone 14系列和華爲Mate50系列,等於徹底斷了小米、榮耀、OPPO、vivo們的衝高路,尤其是iPhone,依據IDC的最新對比統計數據,大家可以清晰看到蘋果手機在中國高端市場的份額佔比已達69.5%,注意,只是Q2,如果統計到Q3、Q4,數據會更嚇人。

中國高端機(600美元以上)市場,7成都是蘋果的,而超高端(1000美元以上),只有蘋果一騎絕塵,加上時隔兩年重新回歸的華爲Mate50,有理由相信,超高端市場真正能搶到一點肉的,也僅有華爲了。

在蘋果與華爲的巨大品牌力優勢面前,小米OV是非常喫虧的,往往更良心的硬件和更低的價格,都競爭不過前兩者,這也導致了中國高端機市場馬太效應愈發凸現的局面。

汽車業務就像個無底洞,在不斷燒錢,手機主業而臨利潤下滑之際,衝高之路又遭遇蘋果和華爲兩大強敵,小米就像被困在看不見牆的圍城裏,一時間,有種有力使不出的進退兩難之感。

不過,小米仍然是有機會破局的,就是雷軍需要更多地關注手機業務,雖然這樣會分心,但是,唯有把手機主業的優勢延續,小米才有糧草給汽車跑,這裏面的邏輯再清晰不過了,另往,小米如今產品力已經達到了很高的高度,欠缺的是品牌信任力。

作爲互聯網營銷高手,雷軍是時候,該想一想,如何塑造品牌的高端化認知了,而這一軟底牌,便是小米衝高的真正機會!

雷軍會把握住嗎?

拭目以待!

參考資料:

圖源網

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