9月19日消息，近日，跨境電商巨頭SHEIN 宣布計劃在美國建立三個大型配送中心，爲縮短其客戶的訂單運輸時間,公司還計劃未來幾年在美國大舉招聘。數據顯示，2022上半年SHEIN的銷售額超過160億美元，折合人民幣1107.2億元，同比增速50%。與此同時，隨着拼多多海外業務“Temu”正式开放售賣，兩家千億美金市值的公司即將迎來正面對決。

出品｜網經社B2B與跨境電商部
作者｜王添蓉
審稿｜勇全
題圖｜網經社圖庫

重倉美國市場 大舉招聘

近日，SHEIN正在計劃深化其在美國的立足點。其美國業務總裁George Chiao表示，公司計劃在美國建立三個大型配送中心，最終可以將其客戶的訂單運輸時間縮短至3-4天。目前，SHEIN僅在網上銷售，客戶需要等待10到15天才能收到訂單，與亞馬遜等公司的平均發貨時間相差甚遠。

今年4月，SHEIN在印第安納开設了美國第一個配送中心，並將其面積從100萬平方英尺擴大到150萬平方英尺。一旦全面投入運營，到2022年底，該中心將創造1000多個工作崗位，到2025年底將創造1400多個工作崗位，預計每年對當地產生1.75億美元的經濟影響。

此外，該公司計劃，到2023年春季，將在南加州开設第二個180萬平方英尺的配送中心。到2025年，這兩個中心加起來將僱用約3000名員工。大多數新員工將直接由SHEIN僱用。Chiao表示，如果一切順利，公司計劃將在美國東北部建立第三個配送中心。

與此同時，SHEIN還計劃在其位於洛杉磯美國公司總部、華盛頓特區辦事處以及美國其他城市的辦事處僱用至少數百名員工。據悉，SHEIN目前在美國擁有400多名員工，人數遠高於2019年的15名。

半年GMV破160億美元

數據顯示，2022上半年SHEIN的銷售額超過160億美元，折合人民幣1107.2億元，同比增速50%。伴隨旺季的到來，SHEIN有望提前完成300億美金的年度銷售目標，這比原計劃提前了一年的時間。

過去三年，SHEIN的業績呈爆發式增長。2020年，趁着疫情催化下的“线上購物需求井噴期”，SHEIN的GMV首次突破100億美元大關，較2019年暴增250%。到了2021年，這一數字更是達到200億美元，然而SHEIN的GMV的增速开始大幅度下挫，從250%下降到60%。2022年上半年銷售額突破了160億美金，毫無疑問是一個佳績，但同比增速還是下滑了50%左右。

而SHEIN能取得如此高的銷售額，有一個不可忽視的市場，那就是中東市場。在全球大規模通貨膨脹壓力下，SHEIN將今年的核心目標定爲兩個：提升客單價以及優化利潤率。因此，中東市場將是SHEIN重要的一站。

截至上半年，SHEIN全球市場的平均客單價爲75美元，過去3年這一數字則分別是50、60和70美元。具體到不同市場，中東用戶的客單價最高爲130美元左右，美國75美元，拉美45-50美元。不過從GMV佔比看，美國和歐洲仍然是SHEIN最大的兩個市場，佔比均在30%，其次則是中東的17%。

中東市場客單價高的原因在於，部分中東地區的线下商城並不多，女性在電商平台購物時，時常一买就买很多。因此SHEIN一直很重視中東市場，這也反映出，SHEIN的市場不止有歐美地區。SHEIN一直重視拓展中東市場，其中東站點一度登上了沙特阿拉伯和阿聯酋時尚服裝類網站訪問量的第一名和第二名。

客單價提升來源於不斷拓展的品類，除核心品類女裝（佔GMV的6成左右）外，鞋、箱包、化妝品、居家用品等品類過去一年的銷售額佔比不斷提升，這也使得SHEIN的全站連帶率（每個包裹的平均商品件數）從去年同期的6.9-7漲至7.5-7.8。

目前，SHEIN的全球下載量已達5.25億次，其中美國消費者佔比達14%，其次爲巴西。最近2022年第二季度電商出海品牌社媒影響榜單出台，2022年第二季度SHEIN App在美國移動端的安裝量680萬次，環比增長13%，超過亞馬遜。今年5月，SHEIN還超過Instagram和Twitter等，在AppiPhone美國地區App下載排行榜榜首。

對此，有業內人士認爲SHEIN在歐美市場的快速崛起，自然與之營銷策略密不可分。以“Z世代”群體爲主，推低價優質產品、強化供應鏈是SHEIN的重點發力點。

將與拼多多正面硬剛？

近日，隨着拼多多海外業務“Temu”正式在开放售賣，兩家千億美金市值的公司即將迎來正面對決。與其他平台不同的是，拼多多避开了競爭激烈的東南亞市場，將第一站定在了北美。平台剛上线，拼多多就再次祭出了屢試不爽的“低價”策略，14個大類中，一些產品甚至推出了0.99元秒殺的極致誘惑。

9月19日，拼多多宣布正式啓動“2022多多出海扶持計劃”，爲制造業商家出海提供一體化服務方案。該計劃將投入百億資源包，首期打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業直連海外市場。

提供全方位的基礎設施服務，包括國內外倉儲、跨境物流以及售後服務等，爲制造企業打通“全鏈路”的跨境通道；推出一體化的出海解決方案，包括語言文化、產品標准、知產服務、法律援助、貿易仲裁等。

在和SHEIN直接產生正面競爭的服裝品類上，Temu上的很多商品的單價都在5-20美元之間——可以預見的是，打法一向強悍的拼多多入局跨境電商後，左手握百億補貼之利，右手攜海量產業帶商家之勢，對SHEIN的衝擊也將在今後幾年逐漸顯現出來。

據悉，拼多多海外業務200多人的團隊中，有近150人是從SHEIN等跨境平台以2-3倍薪資挖來的。雖然被挖角的中高層並不多，但SHEIN內部人士普遍認爲，如果拼多多在美國市場能夠迅速起量，業務規模擴大帶來的人員短缺將很快蔓延，到時SHEIN面臨的挖角會更加劇烈。

但在海外已經有10余年運營經驗的SHEIN，依舊不容小覷。在海外長時間的累積，SHEIN擁有龐大用戶基數和深厚的品牌資產。

目前SHEIN擁有10余個自營品牌，包括但不限於美妝、配飾、男裝、家居等品類。SHIEN主品牌的單價在10-15美元，旗下高端女裝MOTF的主打單價爲20-40美元，今年上半年SHEIN已將美妝品牌SHEGLAM獨立出來。

對於跨境電商來說，“品牌”是十分重要的，這也是SHEIN一直在做自己品牌的原因。一直被模仿的SHEIN，如果不想被超越，還是要靠着現有的優勢，建立更加穩固的品牌護城河。

SHEIN 此次在美國建立三個大型配送中心，未來幾年還計劃在美國大舉招聘，此舉意味着SHEIN將重押美國市場，而拼多多首战也選擇出海北美，不僅是借鑑了SHEIN在歐美的成功經驗，也同樣是看中了美國地區的消費能力。

據悉，美國消費者在電商上的开銷，目前已逼近一年1萬億美元的數目，疫情更是促進了電商發展，最近三年，美國電商發展出了超預期25%的市場規模。這也是拼多多選擇美國爲首選的重要原因。拼多多以往在國內的“打法”，基本上都是靠價格，走量取勝，目前來說，沒有品牌支撐的Temu想在短時間內與SHEIN搶食，難度不小。

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