如巴菲特曾言,一個好的投資者要买的是好的生意。當然,好的企業他的估值一定不會便宜。東方甄選就是這樣的好生意。
1方向
好的投資風險一定要可控,在這方面新東方可謂教訓深刻。農業是一個好的方向,任何時候國家都會大力支持。有鑑於國家對三農問題的重視,新東方在農業方面的轉型永遠有發展前途,風險可控。
2護城河
東方甄選的護城河盡管沒有建成,但是顯然,我們已經可以看見了護城河裏面瘋狂生長的小鯊魚。
a大量的頂級人才。
董宇輝的圖書,頓頓的美妝。其余悠悠,小七,天權,明明,老嫂子,東東,董董等等,那個不是高學歷人才,這個不是一般直播公司可以復制的。即便是學而思老羅等等,目前也都不太行。辛巴小楊哥都是影響力非常大的直播間,但是也很難招聘到這樣的人才。
b企業的美譽度
新東方的企業美譽度是用200多億人民幣硬生生砸出來的,是經過了生死考驗的。所以在中產階級看來,新東方就是品質的保證。從老俞選擇無條件退費並且n+1賠償,在自己淋雨時還大量的捐助課桌椅开始那刻起,新東方注定會有一次重新崛起的機會。無數新東方學員,無數離職教師的站台和背書,會讓新東方獲得大量的信任。21世紀最缺的除了人才之外,就是信任了。這就是淘寶當年成功的原因,他構建了人和人之間的信任。我們不會對每個企業都信任,但新東方足夠讓人信任。
c老俞的人脈
直播帶貨需要流量,老俞的人脈就是流量。其實東方甄選能爆紅,董宇輝只是一個契機,真正能保證他五年內有大量流量還是老俞的人脈,將來要看他的品控了。
d管理學生的經驗會有助於管理商品,吸引粉絲
新東方以前比較善於培養名師,通過名師來影響學生,這種對學生的影響力同樣可以影響粉絲。一般主播只能靠價格來吸引,但是新東方不一樣,文化內涵,詩和遠方,對教師群體的基本信任都給他和別的直播間以不一樣的風採,這種競爭力是其他直播間所無法替代的。其次,這個世界最難管的其實是人,學生是人當中最難管理的群體之一,能把活的人管好,那些標准化的產品何足道哉?時間而已。
e地方背書及知識階層的認可及宣傳
知識分子這個階層本身的購买力不可小覷,宣傳力更是首屈一指。比如倪萍對董宇輝們的稱贊,各大書籍的作者都是有自己的粉絲的,這種資源和流量的交換,是何等強大的壁壘。目前除了東方甄選,沒有任何直播間可以承擔這種宣傳。
貴陽等地的直播對傳統文化、民族文化的宣傳,某種程度上有央視的風採,其高大上的印象,連央視大使館都要點贊,這不是一般直播間可以做到的。
3發展前景
東方甄選爲大家所詬病的地方是價格偏貴,這個是事實,毋庸諱言。但是如果購买過東方甄選的產品就會發現,其價格是以品質作爲基礎的。比如椴樹蜜,非常醇厚,可以把瓶子反過來放1分鐘都沒事,甚至3分鐘感覺也問題不大;五常大米做米飯那是真的香啊;東方甄選的蝦仁貴死了,但是品質是真的好,我买給兒子喫,一定不會選別家的蝦仁。唯一出現問題的是剛开始火的時候买的油桃,我花了20來塊买的,壞了3個,不到五分之一的樣子,非常爽快的退了我一半的錢,一點都沒有扯皮,我覺得這個解決問題的態度我就很滿意。
如果品質沒問題,那么前景就有了。隨着中國人生活水平的逐漸提高,大家對健康生活的逐漸重視,新東方所代表的高品質的農產品將會有越來越大的銷路。喫喝用是一個多么大的市場,隨着喫的好對中國人越來越重要,新東方未來的前景將會是多么的有想象空間。
如果一個公司擁有了圖書、高品質農產品、高品質美妝產品這三項業務中的任何一項,其估值就應該可以達到千億級別。所以假以時日,新東方的估值是有機會上3000億人民幣以上的。
文章末尾,談一下東方甄選的風險。
當紅主播的離开或出事是一大問題。董宇輝曾經流露出離开的想法,頓頓偏自我,假如明明再出個桃色新聞什么的,其社會輿論的影響會很壞,在目前情況下,打擊會非常大。
其次,網上逐漸出現大量的攻擊者。其實如果東方甄選扛不住獅子王的所謂攻擊,那他也不用做了。當年培訓機構的競爭比現在激烈多了,也沒看哪家機構能幹掉他,所以這點我倒是覺得問題不大,網友們多罵罵,也方便增加流量,不是大壞事。
疫情物流品控等問題。疫情不可測,物流是靠合作,農產品始終存在貨損率,東方甄選想要做完美的話,是非常難的,相信會解決好,但這個要交給時間檢驗。
總體而言,作爲一個在直播間二十多次購物的小股東,非常看好東方甄選的發展前景。
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標題:堅定看好東方甄選
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