一、22Q2財報回顧

　　8月8日晚間，瑞幸公布了2022年第二季度財報。Q2總淨收32.99億元，同比增長72.4%，淨虧損1.147億元。新开門店615家，截止Q2門店總數7195家(自營4968家，聯營2227家)。Q2月均交易客戶數達到2070萬人次。

　　瑞幸咖啡22Q2主要數據

　　利潤包含了2.768億元的股權訴訟支出，以及應稅收入的所得稅費用1.018億元。在經營層面，瑞幸已經實現盈利。

　　剔除訴訟這種一次性支出，這意味着，瑞幸已經連續兩個季度實現全面盈利。總的來說，瑞幸黎明前的“至暗時刻”已經過去！

　　二、22Q2業績會問答

　　Q:新品的成功爲公司業績做出較大貢獻，想請教關於研發過程細節及如何看待公司產品持續推新能力？

　　A:數字化、體系化的研發機制是產品成功上新的核心。瑞幸通過將各種原料和口味數字化，量化追蹤飲品的流行趨勢，組成了基礎菜單，得出了產品組合，並且通過菜單管理、產品研發、測試優化等流程，一方面保持了菜單結構的總體穩定，另一方面持續創新，滿足消費者快速變化的口味偏好。通過這套方法論，過去兩年瑞幸成功推出了一系列廣受好評的產品，平均每個季度上线約35款產品，這其中厚乳拿鐵、生椰拿鐵上市以來銷量均超過1億杯，還有近30個產品銷售超千萬，這些產品獲得了許多榮譽，也受到了各界的好評。

　　在研發過程中，供應鏈體系也至關重，要通過加大對咖啡供應鏈的投入，整合上下遊，既保持了原材料優質穩定，又有效提升了成本控制能力。從物流角度，通過分層分倉的網格式供應體系，既持續提高物流效率，又避免了由於交通封控導致的門店物料短缺，有力地保障了產品持續上线。我們相信憑借這套創新研發機制和供應鏈及物流體系的加持，瑞幸能夠持續保持行業領先的產品創新能力。

　　Q:如何看待長期目標？是否能在Q3及之後繼續保持增長勢頭？

　　A:自2021年初以來，盡管受到疫情影響，我們連續6個季度的自營店同店增長在40%到95%之間。

　　目前我們不會提供任何指引，目前的增長速度是不尋常的，也是由於和2021年同期比較的結果。當我們許多战略計劃推進，這些百分比會隨着時間的推移而正常化。

　　1、定價策略：主打性價比。我們主張進一步增加市場份額和擴大客戶群。我們能從目前的定價中盈利，因此在可預見的未來，我們不會對定價策略進行重大改變。同時也將密切關注總體通脹壓力，包括原材料價格的上漲。

　　2、銷售策略：开設新店、推出新品。我們將繼續抓住巨大的增長空間，我們有非常強大的產品开發團隊和龐大客戶群，盡管現階段增長很快，但國內咖啡市場的整體滲透率依然較低。我們將繼續在新城市开設新店，不斷推出新產品，並進一步提高我們的品牌知名度，促進業績增長。

　　Q:用戶增長強勁，拉新手段有哪些？如何維護存量客戶？

　　A:我從吸引新客戶和維持客戶基數的兩個角度來介紹一下相關的策略。

　　1、吸引新客戶：

　　品牌知名度的持續提升。瑞幸始終堅持專業年輕時尚健康的品牌調性，已經成爲越來越多年輕消費者的首選咖啡品牌；

　　門店加快布局更貼近客戶。目前覆蓋超過230個城市，依托辦公樓、商場、大學和交通樞紐等不同消費場景，能夠觸達更多客戶；

　　新品研發的持續成功。連續推出了生椰拿鐵，椰雲拿鐵等爆款產品，這也對拉新起到了重要的作用。

　　2、維護客戶基數：

　　持續深耕咖啡供應鏈上下遊。重點關注產品品質，爲客戶提供更優質穩定性價比更高的產品，有效提升了客戶粘性；

　　持續不斷產品創新。圍繞客戶需求變化，推出更多更好喝的產品及爆品；

　　建立用戶畫像。關注客戶的留存、復購等核心指標，不斷提高客戶消費頻次，實現可持續穩定增長。

　　Q:公司是否以及何時將在主板重新上市？推動這一決定的關鍵因素是什么？

　　A:首先，公司一直並將繼續致力於美國資本市場，爲股東提供可持續的長期價值。我們也非常專注於對財務報告保持強有力的內控，以確保我們以最大的誠信經營，並負責任地解決所有歷史問題。我們已經取得了重大進展，並將繼續專注於未來。未來如果有關資本市場战略更新，我們將向市場分享。

　　三、結語

　　查閱了轉板基本條件：

　　淨資產達到500萬美元，或年稅後利潤達到75萬美元，或市值達到5000萬美元；

　　流通股達100萬股；

　　90個交易日的最低股價高於4美元；

　　股東超過300人；

　　有3個以上的做市商。

　　這些基本條件瑞幸已經全部滿足。補交財報方面，瑞幸已經提交近2年更正後且PCAOB審計師籤字的財報；法院流程方面，和解協議也已經通過法院批准，遺留的訴訟問題也基本得到了解決。

　　這意味着，瑞幸黎明前的“至暗時刻”已經過去，轉板，指日可待！

　　期待瑞幸的破繭重生，期待國產咖啡越做越好！

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