今年上半年，受疫情影響，消費低迷，服裝行業受到衝擊。數據顯示，2022年上半年社會消費品零售總額爲210,432億元，同比下降0.7%，其中服裝、鞋類和紡織品同比下降6.5%。不過就在如此大環境下，一家在香港上市的服裝公司，依然保持着基本平穩的發展勢頭。
本文來聊一聊國內知名女裝品牌Koradior的母公司贏家時尚(03709.HK)，這家以中高端女裝爲主的服裝企業是如何發展的。2017-2021年，贏家時尚在國內中高端女裝上市公司中，綜合毛利率排名前列。此外，公司於今年9月納入恆生綜合指數成分股，同時納入港股通，代表了公司實力獲得市場認可。
中高端女裝的佼佼者
贏家時尚於2014年在香港主板上市，成爲深圳首家上市的高端女裝企業。2016年邀請國際超模米蘭達可兒成爲Koradior品牌代言人，2016年初引入復星國際的战略投資，受邀入駐米蘭國際時裝周。2021年邀請國內知名演員佟麗婭成爲品牌代言人，Koradior成爲集團首個雙代言人品牌。
贏家時尚主做中高端女裝，旗下擁有八大品牌：分別爲Koradior珂萊蒂爾、LaKoradior拉珂蒂、Koradiorelsewhere珂思、NAERSI娜爾思、NAERSILING娜爾思靈、NEXY.CO奈蔻、CADIDL卡迪黛爾、FUUNNYFEELLN仿佛。
這些品牌各有特色，面向不同的客戶人群。比如以下這幾個代表性的品牌，據公司官方介紹：
“Koradior”品牌的定位是爲顧客提供彰顯女人味、個性和款式年輕的設計。“LaKoradior”品牌於2012年9月推出，其定位是提供感性、奢雅和浪漫的設計。“Koradiorelsewhere”品牌於2014年9月推出，其定位爲提供悠闲、舒適及高質量的設計。公司還於2019年1月推出新品牌“FUUNNYFEELLN”，其定位是推廣精致、摩登及有趣味的未來女性生活方式。
那么多品牌多點开花，會不會存在“貪多嚼不爛”的情況？贏家時尚卻是打破大衆印象，走精品路线，“做一個就要做好一個”。在國內，能進入零售額10億元圈子的女裝品牌可不多，而在這八大品牌中，贏家時尚就佔了3個。
截至2021年，Koradior珂萊蒂爾：零售額30億元；NAERSI娜爾思：零售額17億元；NEXY.CO奈蔻：零售額10億元。由此來看，贏家時尚的多品牌战略獲得了成功。
集團秉承“多品牌、全渠道、平台化、上下遊”的發展策略，始終深耕主業，專注經營，即便在疫情肆虐的2020年，公司銷售業績依然取得了正增長，而從淨利潤來看，公司近年表現也是優異。
而在2022年上半年，雖然疫情反復，消費低迷，但上述八大品牌仍然表現出平穩發展的勢頭，受疫情影響不算太大。
今年中報顯示：Koradior及NAERSI顯示出主力品牌的市場影響力，銷售額分別爲10.14億元及6.47億元，分別減少9.47%及5.65%；NEXY.CO品牌爲公司第三大零售品牌，銷售額爲3.85億元，減少7.21%；Koradiorelsewhere及NAERSILING銷售額分別達2.34億元及2.05億元，分別減少4.09%及10.74%；LaKoradior銷售額維持於1.67億元，增長0.49%；CADIDL經歷整合期並實現盈利，开始進入良性增長期，銷售額爲1.83億元，增長12.88%；FUUNNYFEELLN品牌進展正常，其渠道布局及產品迭代進展順利，銷售額爲0.61億元，增長9.66%。
爲何選擇中高端女裝路线？
公司主打中高端女裝路线，管理層是基於何種理由呢？
公司認爲，隨着人們生活水平提高，消費升級將是一個緩慢但持續的過程，從長遠來看將是一個不可避免的事件。消費者更加關注質量、健康及服務消費，而且消費正在傾向於高質量的供貨商。
從高淨值人群的增長趨勢及消費傾向來看，據胡潤統計，2018年我國一线城市家庭年收入在30-150萬元、其他城市家庭年收入在20萬-150萬元，同時家庭淨資產超過300萬的新中產家庭戶數超過1000萬個。並且2019年以來，二线至四线城市消費韌性較一线城市更強，升級潛力較大。隨着高淨值人群與新中產家庭規模持續擴大，對於服裝消費越來越不滿足於普通“物有所值”，他們更加關注品牌的功能和潮流屬性、所能彰顯的身份地位等。據胡潤調研統計，在服裝上，50%的新中產偏好消費中高端品牌，24%偏好輕奢品牌。
根據招商銀行及貝恩公司發布的“2021年中國私人財富報告”，高淨值人群主要集中在30至49歲，佔總高淨值人群的比例爲65%，這使得中高端品牌的發展最具價值，發展空間也最爲廣闊。女裝又佔據服裝消費的主導地位，根據Euromonitor數據，過去十年中國女裝行業銷售規模佔服裝行業整體銷售規模比例爲48%。女人、老人\孩子、寵物、男人，這個消費鄙視鏈，確實不是瞎說的。
根據以上邏輯，中高端女裝或很有市場潛力。
此外，2020年我國中高端女裝滲透率僅爲23%，未來具有提升空間，同時2017-2021年中國中高端女裝規模增速均值爲7.5%，超出整體女裝市場增速5.2%約2個百分點。
而贏家時尚就是在這樣的環境下，選擇專注做中高端女裝路线，並成爲國內中高端女裝行業的佼佼者。根據贏家時尚2020年報，這一年集團成爲“中國中高端女裝行業中唯一能達到雙品牌（NAERSI娜爾思，Koradior珂萊蒂爾）銷售收入超過12億元的時裝集團”，兩個品牌年銷售收入分別爲12億元和20億元。2021財年，這兩個主營品牌銷售收入分別爲14億元和23億元，“均躋身中國行業品牌前十”。
總結
隨着消費結構不斷升級，消費者的消費理念逐漸從重視功能性轉變爲更注重品牌品質、時尚潮流、面料材質等多維度的產品體驗。而主打中高端的贏家時尚恰好在這方面較爲專注。而在行業地位上，贏家時尚作爲國內中高端女裝頭部企業，可能更加的有發展潛力。不過也需指出，今年以來的大環境對可選消費不友好，服裝行業作爲可選消費的代表，何時度過低谷期還要看後續大環境的變化。
作者：許螣垚
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標題：獲納入港股通，知名品牌Koradior母公司贏家時尚有何魅力
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