雙11進入倒計時，各大頭部平台陸續开啓了活動報名渠道。不少商家紛紛开始摩拳擦掌，准備大展拳腳。與此同時，頭部電商平台在針對商家扶持政策和補貼方面紛紛“下血本”、展开爭奪战，賦能商家持續增長。那么，頭部玩家都有哪些“利誘”點？商家又該如何提前布局雙11？（詳見網經社專題：爲了商家也是拼京東 阿裏 抖音 蘇寧易購等發布雙11招商規則）

出品｜網經社網絡零售部

作者｜王雙雙

審稿｜舒舒

1.京東：提供流量扶持 店鋪權益 視覺包裝等權益

9 月20日，京東對外公布了雙11招商時間和玩法等具體內容。本次雙11，商家只需在京麥商家中心報名“ 2022 年京東开放平台雙 11 主題活動”即可全盤掌握各類會場、綜促等玩法的規則和時間節奏，實現效率和效益的雙重提升。

2022 年京東雙 11 活動報名時間：2022 年 9 月 19 日10:00:00- 2022 年 10 月 18 日23:59:59；活動時間：2022 年 10 月 20 日00:00:00- 2022 年 11 月 13 日23:59:59

在權益方面，商家可享受流量扶持、店鋪權益、視覺包裝等權益。具體如下:

流量扶持：滿足招商規則並成功報名“ 2022 年京東11. 11 主題活動”的商品將打上“11.11”標籤，並有機會獲得專屬流量傾斜，具體位置包括搜索列表頁、首頁推薦位、大促會場等。

視覺包裝：成功報名“ 2022 年京東11. 11 主題活動”的商品享有雙 11 大促全時期專屬氛圍包裝，標籤覆蓋APP、PC、小程序、手Q的搜索、推薦、商詳、購物車等場景。鼓勵商品同時設置“優惠指引”標籤，完成“優惠指引”設置的商品，可自動享有“商詳大促到手價腰帶”視覺展示，爲消費者提供更直觀的價格信息。

店鋪權益：參與“ 2022 年京東11. 11 主題活動”的商家可享有店鋪承接頁智能搭建權益，雙 11 活動期間APP店鋪內自動上线大促店鋪承接頁（店鋪承接頁是大促會場和商家店鋪的連接紐帶，是站內外流量引入店鋪的重要載體，對店鋪的流量轉化至關重要。消費者可通過店鋪承接頁直接瀏覽店鋪內核心大促信息，幫助商家節省運營成本，同時提升店鋪內促銷轉化）。

2.淘寶天貓：12項商家支持舉措

今年，淘寶官方宣布，2022天貓雙11商家報名今日正式啓動，今年天貓雙11的優惠力度爲跨店每滿300-50。雙11預售時間爲：10月24日晚上8點，第一波开賣時間爲：10月31日晚上8點-11月3日24點，第二波开賣時間爲：11月10日晚上8點-11月11日24點。

與此同時，今年淘寶天貓發布12項商家舉措，其中在流量扶持方面，今年雙11，淘寶直播推出“雙11超級播”激勵舉措，向各類开播的商家和達人提供冷啓動流量激勵。雙11全周期淘寶直播拓展首猜、主搜結果集、關鍵詞等多個淘寶app公域頻道爲達人主播和商家自播間提供更多免費公域流量等。

3.抖音：“定金預售”作爲今年雙11核心玩法之一

9月27日，抖音雙11好物節招商大會面向全體商家、達人正式召开，並公布了詳細的招商規則。本次活動提供了十余種重磅玩法助力商家實現平台生意新突破。報名時間：2022年9月30日16:00:00-2022年11月11日23:59:59；活動時間：2022年10月31日00:00:00-2022年11月11日23:59:59。

其中，“跨店每滿減”玩法是今天雙11的核心玩法之一，將爲商家商品提供億級流量曝光、獲得抖音商城首頁曝光機會，在衆多商品中脫穎而出。“定金預售”玩法，可幫助商家提前解鎖平台流量、貨品補貼等扶持，助力商家提前开售，搶佔蓄水產能，實現正式期的有效爆發;含有多檔補貼的“大額用戶券”由平台出資，將進一步鼓勵商家衝高消費水位，實現人群消費突破。

此外，匯聚了平台資源的“抖音商城超值購”、“抖音商城低價秒殺”，將品牌正品、限時低價作爲促銷動力，爲消費者創造更好的性價體驗，助商家在“中心場”消費路徑做出探索。

4.快手電商：投入2倍流量 116政策玩法全面加碼

9月29日，以“新增量、新繁榮”爲主題的“ 2022 快手電商 116 商家大會”在线上舉辦。會上，快手電商用戶運營負責人葉恆對 116 期間商家全新經營邏輯作出解讀，並宣布今年的“快手 116 心意購物節”正式开啓招商報名，快手將投入此前 2 倍的助推流量助力商家生意爆發。據葉恆介紹，今年爲商家提供三大方向的“新”升級。“一是新激勵政策，推出分層分場景激勵，政策更普惠；二是新互動玩法，推出平台通用優惠玩法，轉化更高 效；三是新流量場景，提供多賽道流量獲取，增量更可觀。”

在“新激勵政策”方面，快手不僅推出了貫穿116購物節全周期（9月28日-11月11日）的活動商家激勵，包括報名獎勵、漲粉獎勵、开播獎勵等多層次激勵，還在此基礎上，提供了寵粉直播間、超 級補貼官、產地好主播、主播排位賽等多場景激勵。

在“新互動玩法”方面，快手首次推出全平台通用滿減券“ 66 購物金”，並爲快手高購买力用戶提供了專屬超大額流量券、專屬身份標識等專屬權益。在大促蓄水期，快手還推出預售玩法“萬人砍價團”，用戶可支付定金提前鎖定熱門尖貨，定金人數越多，商品越便宜。

在“新流量場景”方面，快手今年投入的助推流量是此前的 2 倍。116主會場內的營銷活動、互動玩法等爲商家提供了全域立體營銷場，而快手APP頂部導航Tab將爲主會場帶來數億流量。

商家還可獲得更多流量支持，例如超級新品計劃流量助推、爆款商品流量助推等核心商品流量助推，大場主播流量支持、新銳主播流量扶持等直播間流量助推，直播切片掛車得流量、短視頻帶貨商家激勵流量等短視頻流量助推。同時，快手還將上线流量資源包，實現流量券面化，商家可以自定義流量使用場景，讓流量使用更簡單。

5.阿裏媽媽：百億流量 14億補貼

9月19日，阿裏媽媽在2022阿裏媽媽雙11雲發布會上正式發布雙11商家經營促收新策略，包括百億流量、14億補貼等。

針對中小商家推出百萬商家“暖航計劃”，拿出百億流量專屬扶持，以小額專屬投放包、營銷體驗券等形式幫助中小商家解決預算少、拿量難等問題。

針對服飾、食品、消電、快消4大行業商家推出“衝刺60天行業加速計劃”，定制營銷補貼和分波段的產品能力。

針對頭部商家，阿裏媽媽推出全域數智“經營引領計劃”，幫助頭部商家引領全域人群確定滲透、貨品確定轉化。

針對雙11全周期大盤商家前置蓄水及衝刺需求，阿裏媽媽推出雙周期“超級消耗返計劃”，紅包加碼50%。

6.天貓國際：四種模式入駐 新商家保證金減50%

9月23日，天貓國際公布了最新進口招商新政，從入駐模式、入駐規則與服務、經營、新品牌孵化等方面，支持海外跨境商家拓展國內市場。

目前，跨境商家可選擇四種模式靈活入駐天貓國際，包括平台、自營、跨境品牌站、海外直購。“平台”商家开設海外旗艦店，可更好建設品牌心智；“自營”作爲高效銷售陣地，利於孵化爆品，“跨境品牌站”爲一站式托管運營，適合中小品牌低成本試水；“海外直購”最高效，以靈活的海外倉供應鏈引入非標商品。

爲緩解跨境商家的資金壓力，天貓國際針對新商家，減免50%保證金，官方代運營減免前3個月傭金。而且在即將到來的雙11，商家可享受極速回款費率4折的優惠。

同時，天貓國際對新入駐的海外新品牌，也會在雙11、日常經營中提供營銷資源、新趨勢孵化、跨境供應鏈提效等各方面支持。

7.京東到家：0保證金 0平台使用費

今年雙11京東到家、小時購將爲符合條件的新入駐商家提供0保證金、0平台使用費入駐政策。本次招商重點覆蓋家用電器、電腦數據、手機、商超便利、酒水、母嬰、服飾、美妝個護、生鮮等品類商家，商家线下門店數量標准爲5家及以上，部分優質商家可享受扣點相關優惠政策。

商家入駐上线後，通過“线上下單、門店發貨、商品小時達甚至分鐘達”的即時零售模式，將京東和京東到家的线上流量引流至线下門店，提升門店用戶、銷售雙增長。截至目前，京東到家、小時購已上线超20萬家全業態實體門店，覆蓋超1800個縣區市。

8.蘇寧易購：打造多渠道曝光、多種類營銷方案

9月25日，蘇寧易購新增2022年雙11全民嘉年華招商規則。2022年蘇寧易購11.11全民嘉年華在滿足消費者多元需求下，優化貨品組織，驅動供給側變革。爲全球消費者鑄造盛大狂歡節日，帶來更加豐富的購物選擇，更加多元的購物體驗；爲品牌和商家打造多渠道曝光、多種類營銷方案，以給予品牌和商家更大的舞台並擴大品牌影響力。

整體活動周期2022年10月24日20:00:00-2022年11月13日23:59:59，第一波定金期2022年10月24日20:00:00-2022年10月31日19:59:59，第一波尾款期2022年10月31日20:00:00-2022年11月2日23:59:59，第二波定金期2022年11月7日00:00:00-2022年11月10日19:59:59，第二波尾款期2022年11月10日20:00:00-2022年11月13日23:59:59。

活動玩法方面，“11.11全民嘉年華跨店滿減”是爲蘇寧易購消費者开發的蘇寧易購平台通用型折扣產品，消費者可以通過跨店滿減享受優惠。爲更貼合活動主旨，報名參加2022年11.11全民嘉年華活動的商家，需支持使用“2022年11.11全民嘉年華跨店滿減”。“2022年11.11全民嘉年華跨店滿減”在消費者端以購物車付款金額直降的形式顯示，但實際代表的是一種消費者可於購物時按照滿減門檻直接抵減一定面額現金的消費權益，就消費者基於商家所設置的初始滿減門檻所用跨店滿減，商家並不能因此獲得與跨店滿減額度相等值的現金收入。

9.微信視頻號：品牌、商家、達人皆可報名參與

9月27日，微信視頻號召开視頻號直播雙11招商溝通會，會上透露，視頻號直播大促活動-11.11購物狂歡節時間爲10月31日20點至11月11日24點，品牌、商家、達人在視頻號中選擇購物分類开播即可參與，品類包括服飾、珠寶、3C數碼、食品生鮮、酒水、美妝、酒旅、餐飲、圖書等全品類。

本次活動權益主要有：活動頁千萬級曝光、直播間公域流量扶持、發現頁千萬級紅點曝光、行業運營深度指導、品牌案例搜集和後續傳播等。具體時間安排爲：9月23日-10月21日報名，10月14日-10月28日准備蓄水，10月31日-11月11日上线執行，11月14日-11月18日復盤傳播。

結語

從2009年开始，雙11便成爲了電商大促的代名詞，而其“首創者”阿裏巴巴幾乎每年雙11創下的交易額都排在首位。以往，雙11是天貓的主場，但隨着相關政策的發布，以及疫情的影響、其他電商平台如抖音、快手的崛起，全行業共參與的雙11，電商平台百花齊放，天貓也不再是一家獨大。從今年的京東比天貓更先打響第一槍也可看出，行業格局或許已經悄然生變。

不過，前不久，“消失”了109天的“帶貨一哥”李佳琦又重新進入直播間。10分鐘內，直播間觀看量突破15萬。在去年的雙11直播間薇婭和李佳琦交出約189億元的“好成績”，此次回歸，李佳琦的主要目標也是衝擊雙11。在面對即將到來的雙11，淘寶直播也會大力加碼。因此，今年的雙11各大電商平台又會交出怎樣的答卷呢？我們拭目以待。

網經社啓動“直擊雙11”特別策劃，通過九大方式包括媒體評論、全媒體發布、社群直播、滾動播報、專題直擊、網購預警、投訴維權、電商快評、數據發布，涵蓋平台層、用戶層，對雙11持續播報、監測、評論，打造電商年度行業大促的“五大中心”，即資訊中心、評價中心、視覺中心、數據中心、維權中心。往年參加雙11的平台有：京東、淘寶、拼多多、抖音、快手、蘇寧易購、壹網壹創、小米、蘑菇街、遙望網絡、麗人麗妝、寶尊電商、若羽臣、洋碼頭、全球速賣通等。

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