前一陣子，有位朋友打來電話，語氣非常着急，說自己的房子急於出售，問認識不認識鏈家的人，幫忙打個招呼，讓鏈家的經紀人幫忙重點推薦推薦。

紅姐嚇了一跳，問他爲啥這樣着急賣房。他說他是“賣舊买新”，新房合同已籤，但沒想到舊房掛牌大半年了這么難賣，“新房合同籤到9月底，眼看就要到期違約了，急死個人”。

紅姐趕緊聯系了鏈家的夥伴，對方說朋友這套房源在貝殼找房平台上了“貝殼幣”，推薦相當給力了。朋友感嘆：“經濟形勢不好，換房可一定要慎重，千萬別先买再賣，太被動了。”

其實，市場上類似的事例並不少見。也因爲如此，很多有換房需求的人，不得不等到賣了舊房才能放心买新房，或者被迫選擇“割肉”降價處理舊房。

但是，就在前幾天，這種擔憂與痛點，在青島市房協指導下，貝殼找房青島站推出的創新舉措破解了。

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貝殼“優鮮賣”新模式落地

9月26日，青島房協官微發布了一則消息，名爲《關於推廣行業“好經驗 好做法”案例的通知（一）——貝殼找房青島站“優鮮賣”產品》。

其中提到，爲了滿足市場合理的“以小換大”“賣舊买新”等改善性住房需求，青島房協聯合貝殼找房青島站在市場調研和試點研究的基礎上，梳理形成了創新舉措和經驗做法——“優鮮賣”模式，協助支持各房企和各經紀機構學習借鑑該模式。

何爲“優鮮賣”，有何創新之處，具體如何操作？紅姐認真學習了一下。

其一，先籤訂三方協議。購房者與开發企業籤訂新房認購協議，與貝殼平台合作經紀公司籤署房源加速售賣協議。在協議中，約定舊房售賣時間周期。

其二，期間，开發商幫助購房者鎖定意向房源，貝殼平台合作經紀公司幫助客戶通過线上流量傾斜、經紀人端线上线下聚焦推廣加速舊房銷售。

其三，若購房者的舊房成功售出，則可以辦理接下來的新房購买流程；若舊房未售出，則开發商退還定金，無需承擔違約風險。

最終，通過三方合力，共同幫助購房者成功置換，爲購房者提升換房效率、兜底換房風險。

青島房協表示，目前，“優鮮賣”產品已經在青島市十幾家樓盤落地，陸續有購房者選擇了該服務，掛牌售賣二手房的同時，認購心儀的新房。

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助力“賣舊买新”快速無憂

據了解，在9月26日青島市房協正式推廣“優鮮賣”模式之前，該模式已經踐行了一段時間，並受到了青島市房協、房企以及購房者的一直好評。

“這個模式對我們項目能帶來直接拉動，我們也愿意爲此提供便利，一旦用戶二手房出售不暢，可以退還新房認購定金。”青島國泰華府項目營銷負責人馬存浩表示。

市場下行期，全國很多城市都出現了同樣的現象，即很多新房买家都是置換型購房人，爲了盡量減少不確定性，更傾向於賣出後再买新，拉長了購买周期。

而“優鮮賣”拉通了开發商、經紀公司和購房人，爲賣舊买新創造了快速通道，讓更多改善群體能夠放心購房。

今年8月初，青島有位蔣先生想置換一套新房，經朋友介紹找到了德佑經紀人張穎。張穎帶他實地踩盤後，選定了滿意的房源，但因爲不知道舊房掛出後多久能賣出去，蔣先生也不敢交定金鎖定看好的房源。

恰巧9月初青島貝殼推出了“優鮮賣”項目，蔣先生對置換房子無風險方面非常認可，隨即再次看房確認房號，定上了自己喜歡的房子。

“一直想換房，但是自己的房子還沒賣不敢出手。”蔣先生說，通過“優鮮賣”，讓他提前鎖定了自己心儀房源，萬一自己舊房子未賣出，新房定金會退還，不會產生違約和經濟損失，讓他很安心。

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實現各方合力與共贏

青島房協表示，待“優鮮賣”模式在各房企和經紀機構普遍推廣後，將會適時總結有關進展成效。

在紅姐看來，“優鮮賣”模式讓开發商、貝殼平台、房產經紀公司實現三方合力，打通了二手房出售、新房購买的時間間隔期，並通過新房定金可退還的保底方式，消除了买房人認購風險，破解了換房需求痛點。

並且，“優鮮賣”模式的推出，迎合了當下市場改善型需求的釋放趨勢，又能夠幫助开發商帶客，還能活躍當地樓市交易，的確是個能讓各方共贏的有益嘗試。

自今年7月28日政治局會議部署下半年經濟工作，提出要“因城施策用足用好政策工具箱，支持剛性和改善性住房需求”之後，全國各地都在出台新政，助推樓市回暖。

但和前幾輪地產調控周期相比，這一輪有個明顯的變化，經濟下行收入預期不穩，买房人更愿意把握“確定性”，換房需求明顯增多，購房周期拉長。

據貝殼研究院調研數據，在所有客戶購房需求中，改善性需求佔比約爲54%，其中改善換新房的需求佔比超過30%。

“目前不少剛需客戶資金緊張，手頭非常寬裕的客戶僅佔少數，置換的需求比重較大。大多數客戶不賣房子不敢买，房子賣不出去，就造成了‘死循環’。”青島市德佑經紀人張穎說。

她表示，貝殼青島推出的“優鮮賣”產品，給了客戶一個“定心丸”，解除了貿然定新房可能帶來的違約風險，同時又能幫助客戶提前鎖定心儀房源，很受客戶歡迎。同時，也能倒逼經紀人提升專業性，提升服務效率和質量，盡快幫房源和客戶互相匹配。

紅姐想到家在北京的一位前同事，今年年初換房時也遇到了同樣的問題，舊房還沒賣掉，認購的新房催着付款籤合同，急得他如熱鍋上的螞蟻，四處找親戚朋友借錢。

期待青島市房協聯合貝殼找房青島站推出的“優鮮賣”創新舉措，能在更多的城市復制推廣，讓更多的“以舊換新”改善型需求买房人，放心入市，早日入住新房。

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