文/孟永輝

當拼多多出海的消息見諸報端，我們看到的是，一場新的輿論狂歡的來臨。有人簡單地認爲，拼多多的出海，是想要在海外打造一個拼多多；有人認爲，拼多多出海，是想要緊跟阿裏、京東的步伐；還有人認爲，拼多多出海，是因爲國內市場上的流量紅利業已走到了盡頭。盡管這些說法都有合理之處，但是，如果僅僅只是簡單地以這些角度來看待拼多多的出海，未免有些太過簡單和武斷了。

在我看來，拼多多出海，並不僅僅只是簡單意義上的跟隨，更非是因爲流量的見頂，而是更多地表現出來的是，拼多多自身的發展業已進入到了一個全新的發展階段。因此，站在一個相對較爲客觀和理性的角度來看待拼多多出海，並且找到拼多多出海的內在邏輯，我們才能真正明白拼多多出海的真正意圖。

拼多多出海的內在邏輯

對於國內的電商平台來講，無疑正在進入到一個全新的發展階段。一方面，傳統意義上的電商模式开始走到了盡頭，傳統的打法开始越來越失效，尋找新的模式以適應電商面臨的新形勢，逐漸成爲一種潮流和趨勢；另一方面，新的電商模式，正在萌芽，並且並未真正走出一條可以獨立發展的正確道路。站在這樣一個角度來看待拼多多出海的內在邏輯，或許將會得出一個更加正確的答案。

拼多多在尋求自我變革。提及拼多多的出海，很多人會想當然地認爲，所謂的出海，只不過是拼多多的一次簡單的拷貝而已。在我看來，如果僅僅只是簡單地將拼多多的出海，那么，這是一次完全對於拼多多出海的誤解。同僅僅只是簡單地將拼多多出海，看出是一次拷貝不同，筆者更傾向於將拼多多的出海，看出是一次尋求自我變革的新機會。

回顧拼多多一路走來的發展歷程，我們會發現，它是有着很多的經驗可以借鑑的。無論是從巨頭環伺的夾縫裏發展起來，還是從其長期精耕三農，其實是可以積累了諸多經驗的。然而，我們同樣要看到的是，雖然拼多多獲得了突飛猛進的發展，但是，它本身依然還是存在着一些不足的。如何改變這些不足，讓自身獲得新的發展，無疑是一個值得去深思的課題。

在這樣一個時刻，拼多多選擇出海，無疑可以爲自身找到一個全新的試驗場。借助這樣一個試驗場，拼多多可以开啓自身的自我變革。通過這樣一種新變革，拼多多可以不僅可以試驗新的商業模式，而且還可以去尋找新的市場。對於拼多多來講，其實更多地需要的依然是長期主義，更多地需要的是自我變革。以此爲开端，拼多多的發展才能真正進入到一個全新的時代。

拼多多在开闢新的競爭战場。正如上文所講，在出海日漸成爲一種潮流和趨勢的大背景下，國內的電商巨頭們，同樣將競爭的战火從國內市場燒到了國外市場。對於拼多多來講，此番布局海外市場，更多地是在开闢新的战場，和曾經的競爭對手們在海外市場進行新的战役。

如果深入分析拼多多出海的內在邏輯的話，跳出中國市場之外，在新的战場上，和曾經國內市場上的競爭對手們以及海外的競爭對手們進行新一輪的競爭，並且在這樣一輪新的競爭當中找到新的發展紅利，無疑是值得我們去關注的。

面對不同的市場，面對不同的競爭對手，拼多多如何找到一套適合自身的發展道路，而非僅僅只是簡單地拷貝國內的模式，無疑是擺在自身面前的一個亟待解決的重要問題。對於拼多多來講，如果能夠延續自身在國內市場上強勁的發展勢頭，不僅可以战勝國內的競爭對手，甚至還可以與國外的亞馬遜等一衆的競爭對手一較高下，無疑將會給自身的發展帶來新的機遇。有了這樣的挑战之後，拼多多無疑將會走得更加長遠。

拼多多在打开新的想象空間。無論是對於拼多多而言，抑或是對於其他的電商平台來講，其實它們都在面臨一個同樣的問題，即，如何進一步拓展和擴大自身的想象空間的問題。當越來越多的玩家开始將關注的焦點轉移到海外市場之中的時候，我們同樣也看到了拼多多的身影。然而，我們同樣要看到的是，盡管拼多多也是出海，但是，它在出海上的打法，其實是有着諸多不同的。

筆者認爲，拼多多之所以會投身到出海的战役裏，更多地是在爲我們打开一個全新的想象空間。在很多時候，它爲我們打开的這樣一個想象空間是以以往它在我們心目當中的印象爲基礎的。相對於國內市場上的紅海，海外市場則是一片藍海，特別是海外市場與國內市場的諸多不同，同樣是拼多多會投身其中的關鍵原因。

如果要分析拼多多投身到海外市場的內在邏輯，筆者認爲，爲拼多多的發展打开一個全新的想象空間，從而讓拼多多在資本市場的表現更加富有想象力。或許，才是我們應當去重點關注的地方。認識到了海外市場與國內市場的關系，並且真正讓拼多多可以給我們帶來新的想象，才是我們應當去重點思考的。

不可否認的是，當出海已然是潮流的大背景下，拼多多選擇在這樣一個時刻出海，多少是引發了諸多關注的。可以預見的是，當拼多多在出海的道路上越走越遠，我們還將會看到它與其他電商玩家們的競爭，甚至還有望再現國內市場上的一幕。當這一幕开啓，或許才是考驗拼多多的地方，或許才是拼多多真正爲我們展現它出海的內在原因和邏輯的時候。

拼多多出海，並非僅僅只是自我復刻

通過分析拼多多出海的內在邏輯，我們可以非常明顯地看出，拼多多的出海，其實是可以給我們帶來無盡的想象的。然而，如果我們僅僅只是以此來定義拼多多的出海，如果我們僅僅只是以此來看待拼多多出海勢必會陷入到思維的怪圈之中。筆者認爲，拼多多出海，並非僅僅只是簡單意義上的自我復刻，而是有着諸多創新點存在的。

拼多多出海的模式業已發生根本性的改變。回顧拼多多的發展，我們可以非常明顯地感受到資本和流量在其中扮演着相當重要的作用。於是，人們會想當然地認爲，拼多多出海，其實是在復制國內以資本和流量爲主導的模式。雖然我們從拼多多出海的品牌Temu看出一些拼多多的影子，但是，如果僅僅只是因此就將其與拼多多劃歸爲一類，未免有些太過簡單了。

筆者認爲，Temu並非僅僅只是簡單地復制拼多多，而是更多地在打造一款真正適合海外市場的全新的拼多多。從這個角度來看，拼多多出海的商業模式其實是發生了根本性的改變的。

另外，盡管拼多多以資本和流量爲主導的發展模式在國內獲得了成功，但是，對於海外市場來講，並不見得有這樣的紅利。因此，如果僅僅只是依靠復制拼多多的傳統模式，而沒有找到一套適應海外市場的發展新模式，那么，勢必無法真正明白拼多多出海的內在邏輯。真正看到拼多多出海的內部商業邏輯上的區別，或許才能真正把握拼多多出海的真正內涵。

拼多多出海的目標對象業已發生根本性的改變。拼多多之所以能夠獲得如此傲人的發展，其中一個很重要的原因在於，它抓住了下沉市場的發展紅利，它把握住了電商行業的新紅利。然而，等到拼多多出海的時候，它所面臨的對象，早已不再是我們以往經常提到的小鎮青年、五環之外爲代表的下沉市場的用戶，而是一個全新的目標對象。

這個時候，如果拼多多僅僅只是簡單地復制以往的發展模式，如果拼多多依然僅僅只是將流量的模式和補貼的方式應用到海外市場，並不見得能夠獲得想要的結果。因此，我們應當以一種全新的角度來看待拼多多的出海。

筆者認爲，拼多多在出海市場當中面對的對象，多半是新消費的群體，甚至是成熟的消費群體。對於這些消費群體來講，可能僅僅只是依靠補貼能夠取得一定的效果，但是，欲要真正能夠持續發展，拼多多還是要找到一條真正能夠滿足海外市場的新消費群體的需求的發展道路。因此，簡單地復制拼多多的傳統模式和邏輯，同樣是不行的。我們需要因地制宜，推出能夠激發起海外市場用戶癢點的模式和方法，只有這樣，才能保證拼多多出海的成功。

拼多多出海的市場背景業已發生根本性的改變。無論是在海外市場，還是在國內市場，互聯網行業，互聯網技術，互聯網模式都將發生一場深刻而又徹底的改變。對於拼多多來講，如果僅僅只是簡單地復制以往的發展模式，如果僅僅只是用互聯網的模式來出海，勢必會將自身的發展帶入到全新的死胡同裏。

筆者認爲，當拼多多出海，它所面臨的技術、資本和市場都是完全不同的。在這樣一個完全生疏的背景之下，拼多多更多地需要的是熟悉和探索一條真正適合當下的發展新模式。在這樣一個新的商業模式的引領之下，拼多多才能真正適應出海的新情況，處理出海的新問題。

對標國內市場的發展經驗，筆者更多地認爲，拼多多的出海，並不僅僅只是簡單意義上的復制，而是更多地在尋找一個適應當地市場的發展新方式。其中一點可以肯定的是，在海外市場，拼多多並不僅僅只是做撮合和中介，而是更多地做供應鏈的對接，做產業端的改造。有了這一點，拼多多的出海，才能真正適應海外市場的需求，才能走出一條完全不同的發展新路子。

結語

當拼多多开始吹響出海的衝鋒號，我們看到的是，越來越多的人开始關注它，甚至還有人用拼多多將會在海外市場重新再造一個拼多多來形容它。雖然這種看法有一定的合理之處，但是，僅僅只是簡單地將拼多多的出海，看成是一種呆板的復制的做法，未免是低估了拼多多出海的真正意圖的。

同僅僅只是簡單地將拼多多出海看成是一種簡單意義上的拷貝不同，筆者更多地認爲，此次出海，拼多多更多地是在探索一條將自身的經驗發揚光大，並且真正能夠破解國內發展模式遭遇到的困境的方式和方法。

對於拼多多來講，這並不僅僅只是一種簡單意義上的復制，而更像是一種重生，更像是在探索一片未知的深海。當拼多多有了國內市場的深厚積累，當拼多多有了長期主義的積澱，我們完全有理由相信，它將會在出海這個新課題上走出一條完全不一樣的發展道路。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，知名行業研究專家，專欄作者，战略顧問。長期專注行業研究，提供深度思考與行業觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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