一瓶可樂的價格在3塊錢左右，其中的毛利在1.8元左右。

也就是說，它的毛利率高達60%！

爲什么會有這么高的利潤率呢？

19世紀末，包括可口可樂在內的所有碳酸飲料，都是在街邊小店的冷飲櫃一杯一杯地賣。客人來买，店主就拿出可樂糖漿，兌上一定量的蘇打水和冰塊，現做現賣。

但是，這樣會有一個問題：企業很難發展壯大。

因爲在相對寒冷的北方城市，冷飲櫃比較少，廣大的鄉村地區根本沒有冷飲櫃。

那么，怎么才能賣到這些地區呢？解決的辦法就是瓶裝。

1899年，可口可樂的冷櫃銷量節節攀升，有兩個年輕人看准機會，請求坎德勒授權他們做可口可樂的瓶裝生意。

可口可樂當時的老板坎德勒認爲這兩個人純粹是異想天开，本來不同意，後來想想，反正失敗了自己也沒什么損失，就籤了合同，按每加侖1美元的價格賣給他們糖漿，讓他們自己去灌成瓶裝可樂銷售。

這份瓶裝授權合同籤得很草率，留下了幾個嚴重的問題：

第一，合同沒有約定有效期，法律上可以視爲永久有效合同，也就是說可口可樂公司不能收回它的瓶裝授權；

第二，合同沒有規定如果原材料上漲，糖漿價格是不是可以調整，後來糖價暴漲，可口可樂要漲價，對方不同意，雙方爭執不下；

第三，坎德勒竟然沒有收取任何的授權費用。

這樣的永久性瓶裝授權真是“太愚蠢”。

因爲，它束縛了自己的手腳，只能把糖漿賣給瓶裝商，而不能自己進行瓶裝，從而把大量財富拱手讓給了瓶裝商，讓他們賺得盆滿鉢滿。

但是，如果深入分析你會發現，瓶裝授權又是可口可樂最高明的策略和成功的關鍵。可口可樂不但依靠各地瓶裝商迅速打开了市場，還轉嫁了市場風險，自己坐享無風險高利潤。

這就是爲什么可口可樂一路走來，歷經了一战、大蕭條、二战、冷战等重大歷史動蕩，它的超高盈利能力卻幾乎不受什么影響。

從表面上看，瓶裝授權體系讓可口可樂自縛手腳，把大量財富拱手讓人。

但實際上，遍布全球的瓶裝商不但是推動可口可樂高速擴張的強大力量，也爲可口可樂承擔了大的市場風險，讓可口可樂坐享無風險高利潤。

這就是企業战略的魅力！

企業經營本就法無定法，想要做大做強，必須着眼長遠，如果對眼前利益過於斤斤計較，無疑是一邊撿芝麻，一邊丟西瓜，得不償失。

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