昨天最心塞的人，都有誰？

第一類，應該是持有中概股的投資者，那個墜落的畫面，真心不敢看；

第二類，是提了特斯拉新車的人，直接虧1-3萬不等，懵了一批；

最慘的，應該屬於第三類，是既持有中概股，又剛提了特斯拉車的人，這邊虧完，那邊虧，無處話悽涼。

就在電動車競爭不斷加劇的當下，特斯拉在前期的試探後，終於還是使出了“降價”這一計王炸，電動車市場，又要驚起一灘鷗鷺。

01

降價，特斯拉是“慣犯”

對於特斯拉降價這個事，其實不是空穴來風，早前就半推半就地做過。

9月16日，市面就在傳，自9月16日起至9月30日之間交付的所有全新、展車及非全新國產Model 3和Model Y（未上過正式牌照）的車主，若選擇購买特斯拉店內保險，且投保險種包含了交強險、車損險，將予以保險補貼8000元。補貼方式爲在交付尾款時直接減免車價8000元。

這個消息得到特斯拉中國相關負責人的確認，除了這筆保險補貼，有些地區還給予2000元-4000元的電費補貼，最高可省1.2萬元。

隨後，市場就在盛傳特斯拉的暢銷車型Model Y有可能最高降價4萬。

現在，真相終於水落石出。本次售價下調的分別爲國產Model 3後驅版、高性能版，以及Model Y後驅版、長續航版、高性能版，均爲主銷車型。其中，Model 3後驅版本降幅最小，降幅爲1.4萬元，售價由27.99萬元調整至26.59萬元；高性能版則降價1.8萬元，售價由36.79萬元降至34.99萬元。而作爲特斯拉的絕對銷量擔當，Model Y長續航版降幅最大，高達3.7萬元，售價由39.49萬元降至35.79萬元。

消息一出，無一例外先遭受一輪嘴炮討伐，不過還好，至少沒有9月份理想汽車宣布降價時的遭遇。

其實，熟悉特斯拉的人對此有心理預期，因爲特斯拉不是現在才幹這種事，甚至可以說已經是“慣犯”，降價這個“不良”風氣也就是馬斯克帶起來的。

一些車圈的大佬對此也是褒貶不一，像蔚來老板就說過：蔚來的車不會降價，割韭菜的事，蔚來不做。

明擺着就是diss特斯拉。

不過，diss歸diss，對於特斯拉的降價，你還真不能不服。

先說特斯拉接近30%的毛利率水平，有着絕對的降價資本，再說它的軟件收費模式，也足以支撐起未來的星辰大海，現在讓點利出來，不僅不影響賺錢，反而可以加速軟件收費模式的推廣，何樂而不爲？

更重要的是，出身物理學的馬斯克，一直都沿用他的第一性原理，降價絕非簡單的陪伴賺吆喝，而是真真正正降低了成本，至於降成本的殺手鐗，第一個是銷量的規模越滾越大，第二就是特斯拉的超級工廠，這裏在之前的文章《造車新勢力：又要背水一战》有過詳細的闡述。

當然，老馬應該還有一個“壞心思”，就是降維打擊競爭對手。

不過，也得承認，盡管形勢比人強，但老馬這一次的降價，還頂着上遊原材料價格高企的形勢，確實也是爲形勢所迫。

不久前公布的三季報，雖然銷量、營收、利潤增長都不錯，但卻不及預期，引發了股價跳水，現在美元如此強勢，加上本來就處於高位的售價，如果不進行降價促銷，特斯拉今年銷量要漲50%的目標，恐怕很難實現，何況時間還這么緊迫，算下來也就只有兩個月了。

特斯拉慌不慌不知道，但老馬的目標感一直很強，自己也一再重申，今天要完成140萬輛的目標，相信最後兩個月，一定會鉚足了勁，谷銷量。

02

國內車企，慌了一批？

每一次講特斯拉，都離不开國內的電動車企。

這一次老馬放大招，國內車企的老板們肯定會被震一下，而且大多數應該還挺慌的，尤其是那些還處於壓力圈的新勢力們。

原因很簡單，這些車企上半年都已經加過一輪價了，現在上遊原材料價格、電池價格都沒有明顯的下滑，如果貿貿然跟風降價，那虧損面會進一步擴大，尤其是現在行業內卷這么嚴重，盈利本來就遙遙無期，一降價，那就更不用指望了。

特斯拉降價，那是有恃無恐，新勢力降價，那真的是拿青春賭明天，而且還未見得一定贏。

特斯拉這條鮎魚，看來真的是要把電動車市場攪個天翻地覆了。

此時此刻求一下，現在新勢力們的心理陰影面積，有多大？

其實，用特斯拉作爲鏡子，或者更加能夠照出現在新勢力們的真實水平。

實話實說，如果對手一個降價就能把你打得滿地找牙，那你的實力，真是不一般的弱。以前經常聽說新勢力們，一上來就說3年內超越特斯拉，外行人覺得是嘴炮，內行人就更加不屑一顧。

因爲在一些很核心的領域，比如研發、生產、品牌、供應鏈、軟件上，國內基本找不到特斯拉的對手，比亞迪勉強可以算一個，但其軟件能力依然很難與特斯拉相比。

很多人說這次特斯拉降價是被比亞迪逼的，因爲過去一個月，比亞迪賣了20萬輛車，遠超特斯拉（中國區），或許特斯拉中國感受到競爭壓力，但全球範圍內，特斯拉依然難尋對手。

這一次特斯拉降價，還沒有看到哪家國內車企跟進，實際上，跟不跟都是很大的問題。

跟，是找死；不跟，是等死。

除了少數有銷量支撐，資本又不缺的汽車公司，其他的，日子會越來越艱難。特別是那些產品價位和特斯拉高度重合的汽車公司，具體是誰，大家就根據model 3、model Y的售價區間，自行腦補吧。

03

何去何從？

電動車圈的內卷，已經不是什么新鮮事。

從過去新勢力一騎絕塵，遙遙領先，到傳統勢力的大反攻，再到現在大混战，各家廠家都使出了渾身解數，不過結果卻是參差不齊。

對於特斯拉和比亞迪，要技術有技術，要品牌有品牌，要產能有產能，可以說穩坐釣魚船，其他廠家基本還看不到它們的身影，如果中美之間要選出領頭羊，毫無疑問是這兩家，而且只有這兩家。

而對於其他勢力，已經开始了劇烈分化，比如蔚小理，原來大家的銷量、市值都差不多，但現在看，銷量可能沒有太大差別，但市值，已經天差地別，最差的那位，已經掉了8成多，只有不到500億人民幣了，而且，這還不到一年的時間，真的是慘烈。

其他兩位，同樣好不到哪裏去，雖然市值仍在千億之上，但看這架勢，要跌破千億，完全有可能，如果銷量保不住，又或者，資本市場再差一點。市場的低迷，也波及了要上市的新勢力，值得一提的是，新上的那一家，市值幾天內腰斬，市值只有200億。

所以說，上市也要擇日。

想當年，蔚小理上的時候，整個市場都在追捧新能源汽車，市值一溜煙就上了幾千億，何其輝煌，不過現在也只能回憶了。

還有沒有機會重回巔峰？

那就要看這些新勢力的表現了，因爲現在資本市場已經過了聽你講故事的階段，要真的撩動他們，除了成績、成績，還是成績。

不過，如果真的以傳統估值去看，要真的回歸幾千億的市值，那銷量、業績這塊要補的課，大到猴年馬月，真是算不過來。

市場就是這么現實，光景好的時候可以將你捧上天，光景不好的時候可以將你摔落地，而且從天到地，也用不了很長時間，一年半載足矣。

說實話，對於新勢力的前景，彌漫着相當悲觀的預期，先發優勢沒有了，內卷加劇了，要真槍實彈开战了，才發現，原來自己要補的東西，竟然如此之多，但問題是，市場還會給你時間慢慢磨嗎？

很難，消費者不會等你，資本更不會等你。

新勢力在分化，老勢力其實在分化，像廣汽、吉利這些傳統車企，銷量看上去還是不錯，不管絕對值還是增長率，都不錯。但更多的老勢力，就真的讓人捏一把汗，像東風旗下的嵐圖，出來的時候也是頂着增程式的大旗，但一年過去了，一個月就兩千的銷量，實在讓人提不起興趣。

內卷繼續的大環境下，如果能夠保持銷量的增長，倒可以期待一個美好的未來，如果還是低位徘徊，大概率會沒有未來。

04

結語

新能源汽車絕對是一條潛力巨大的成長賽道，尤其是在強調技術創新、自主可控，走高質量發展道路的當下。

但是，哪家企業能夠跑贏，卻是另外一回事。

去年，我們見證了這個賽道繁花似錦、掌聲不斷；今年，我們卻見證了這個賽道的大熱倒竈、唱衰不斷。

對於那些如過山車一般行情的車企，短短的一年，真的是一場遊戲一場夢。年初那些響亮的口號，定下的遠大目標，現在看來，幾乎沒有哪家能實現的。

只能說，一說吹牛猛如虎，一看銷量心理苦。

看未來，電動車市場的增長依然比較高，但基本也進入了平台期，尤其是現在新能源汽車的銷量滲透率已經接近30%，早已超額實現了國家2025年的發展目標，未來的競爭，只剩下一個，那就是拿出真正的實力，而且是全方位的實力，研發、技術、生產、供應鏈、營銷、服務......一個都不能少。

否則，在競爭中掉隊，後面就是萬丈深淵。

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