在不少國人看來，功能機之王諾基亞已經死了。

但是，今天的諾基亞告訴我們，當一個企業在主營業務被時代的浪潮拍死在沙灘上之後，還可以選擇沉澱自己，並梳理出自己手裏的核心優勢籌碼，去押注並把握下一個風口。

2010年前後，諾基亞因爲功能機時代的包袱太重，錯失了智能機時代風口。

正如當時的諾基亞CEO奧利拉後來在書中回憶，即使公司已意識到了蘋果公司帶來的威脅，但仍難扭轉命運。他表示，我們都知道問題所在，但內心深處卻無法接受現實。畢竟，美國西岸的計算機產業傳統和操作系統太過強大，這是主要因素，諾基亞卻已經船大難掉頭。

隨着諾基亞手機的轟然倒塌，諾基亞在不少國人眼中是“懷舊、落伍與功能機”的代名詞，但事實上，諾基亞抓住了5G這個風口，奇跡般的又站上了浪潮之巔。

依賴5G技術，諾基亞的2021年全年營收達到1,500億元左右，淨利潤超百億。在世界500強中，排名485位。

而從最近諾基亞發布的2022年第三季度財報來看，營業利潤達6.58億歐元，約合人民幣47億元，淨利潤4.27億歐元，約合人民幣30億元，在全球消費電子衰退與經濟下行的大環境下，諾基亞的營收與利潤已經非常可觀。

2013年9月3日是手機歷史上讓人難忘的一天，昔日巨頭諾基亞將大部分手機業務及部分專利技術以54億歐元價格出售給了微軟，切割掉最引以爲豪的手機業務。

在這一天，人們認知裏的諾基亞已經死了。

但移動互聯網不但沒有擊敗諾基亞，反而讓它找到了自己的新位置。

把手機業務全部出售給微軟之後，諾基亞手頭還剩下三塊業務：HERE地圖業務，諾基技術，以及處在虧損狀態的諾西通信，這是一家提供移動寬帶技術和相關服務的公司。

諾基亞後來將主營業務從終端業務轉到了通信基礎設施的業務上。

諾基亞目前最大的收入來自5G通信服務，也就是移動網絡業務和網絡基礎設施業務。這項業務去年爲其貢獻了179.8億歐元的銷售額，佔了總業績的8成。

從第三季度各個業務收益來看，5G通信服務還在持續增長。其移動網絡業務淨銷售額同比增長12%，達到28.51億歐元；網絡基礎設施業務表現依然穩健，淨銷售額爲22.11億歐元，同比增長5%；雲和網絡服務淨銷售額爲8.01億歐元，同比下降3%；諾基亞技術過期許可影響，銷售額同比下降19%。

爲什么諾基亞5G這么強？

每當我們提到5G技術的時候，我們首先想到的就是華爲的5G技術。然而在華爲之外，國際市場份額最大的5G運營商其實是諾基亞和愛立信，諾基亞憑借5G技術的專利正在獲得豐厚的、源源不斷的收入回報。

這到底是怎么回事呢？

事實上，諾基亞之所以有能力搶奪5G市場的蛋糕，並且能站在5G的頭部陣營，是因爲它作爲老牌巨頭多年的積累。

基亞在過去十多年佔據手機行業產業鏈上遊，多年來諾基亞積累了大量的通信技術專利，其中主要涉及了通訊領域必不可少的2G、3G以及4G專利。

畢竟，2G、3G時代，諾基亞都是專利的主要擁有者，4G時代，積極參與LTE研發的諾基亞擁有數量可觀的LTE專利；諾基亞手裏的專利中，三成是GSM的標准必要專利，約25%是WCDMA標准必要專利，約2成是LTE標准必要專利。

目前諾基亞在美國擁有1.6萬項，在歐洲有將近2萬項，僅僅研發總投入超過了500億歐元，連手機帶照相機都是諾基亞的專利。

諾基亞對5G時代的前瞻性布局可以說是其起死回生的一招妙棋局，在將手機業務賣給微軟之後，諾基亞採取了雷厲風行的系列合並收購夯實了其自身在通信領域的護城河。比如先後合並了西門子通信部分、摩托羅拉和阿爾卡特朗訊，從而快速超越愛立信、思科和中興。

尤其是在2015年以166億美元收購法國競爭對手阿爾卡特朗訊之後，諾基亞重整業務，劃分移動網絡、固定網絡、IP/光纖網絡、應用分析和諾基亞高科技5大事業群。

而在2015年諾基亞开展這項收購的時候，就有分析師認爲諾基亞此舉是爲5G網絡做准備，收購阿爾卡特朗訊可以增加 5G 技術的專利儲備。因爲解決 5G 的難題並推出 5G 網絡的公司都肯定會獲得巨大的市場優勢。

借助阿爾卡特朗訊的部分核心專利，諾基亞成功突圍了自身的專利短板——在固網、核心和IP網絡技術方面的能力得到加強。可以說，這是諾基亞爲物聯網5G領域布局頗爲核心的一場合並，2016年並購完成後，諾基亞在營收方面即超過了愛立信成爲全球第二大通信設備供應商。

當時Constellation Research 創始人及首席分析師王瑞光（Ray Wang）就指出，阿爾卡特-朗訊擁有 5G 領域中的一些重要專利，諾基亞想在這些技術上雙倍下注。這其實就是搶奪知識產權，在市場中保持領先。”

而後來的事實確實印證了當時分析師的一些判斷，在2018年~2019年的時候，諾基亞就已經爲5G時代做好了通信專利與技術層面的各種准備，數據顯示，彼時諾基亞集團旗下就管理着9900多項專利組合、合計超過3萬種專利，包括各種技術研發和專利、商標等授權以及數字健康等業務，涉及LTE、2G、3G、4G、5G等通信領域。

2018年12月，諾基亞的5G標准必要專利聲明量就已經超過1471件，在全球通信廠商中排第二，佔比爲13%，僅次於華爲的17%。

從諾基亞的策略可以看出，諾基亞對自身在通信領域的優勢與未來前瞻性的趨勢看的相對比較清楚，並通過不惜成本的收購來獲得其他公司的技術與專利彌補自身布局的短板，獲得護城河優勢，當前的諾基亞已經相當於是集合多家國際巨頭（西門子通信、阿爾卡特、朗訊、北電）的專利技術於一身的公司，手握大量的移動通信的專利，這爲其5G創造了利好條件。

通信專利壁壘，成就了諾基亞利潤的重要一環

截至2021年底，諾基亞在移動通信領域大約擁有2萬個專利家族（每個家族由多個單獨的專利組成），範圍涵蓋2G到5G多項技術，其中有超過4000項是5G核心專利族。

手機產業的通信技術都是有連貫性的，5G時代，也需要用到2G、3G、4G時代的專利，這意味着幾乎沒有手機廠商可以繞過諾基亞的專利。

諾基亞不僅專利項目多，而且專利收費高昂。諾基亞曾經在2018年對外公布過5G專利收費標准，每台使用其專利的5G手機應向諾基亞支付3歐元（約22.95元）的專利費，但業界認爲這一標准對手機廠商來說收費過高。

根據中國信通院《全球5G專利活動報告（2022年）》顯示，諾基亞專利族佔比7.6%（一項專利族包括在不同國家申請並享有共同優先權的多件專利），整台設備的總5G專利成本爲40歐元，相當於人民幣285元，即每造一台5G手機要給諾基亞285元專利費用。

截至2021年底，諾基亞在移動通信領域大約擁有2萬個專利家族（每個家族由多個單獨的專利組成），範圍涵蓋2G到5G多項技術，其中有超過4000項是5G必不可少的專利。

而由於美國對華爲制裁的原因，在美國、歐洲市場，諾基亞幾乎也形成了5G壟斷局面，這也因此成就了諾基亞的利潤。

甚至諾基亞憑借手中的專利，頻頻發起專利大战，通過專利訴訟獲取巨額賠償，過去諾基亞針對黑莓、蘋果、HTC都曾發起專利訴訟。比如2011年，諾基亞起訴蘋果，最終蘋果向諾基亞一次性支付賠償金約4.2億歐元。

2019年，對聯想發起法律訴訟，稱其侵犯了20項視頻壓縮技術專利。此外，諾基亞近年來還向華爲、vivo、OPPO、三星等廠商頻頻發起訴訟。

值得一提的是，自2021年6月以來，諾基亞針對OPPO、vivo等公司的全球專利訴訟規模非常大，訴訟地遍及全球8個以上國家和地區，還在每一起訴訟中都申請了禁令。

甚至汽車廠商戴姆勒、豐田、本田、日產等也因車聯網零部件的專利費，也難逃諾基亞的專利大棒。

也因此，諾基亞也業內也獲得了專利流氓的稱號，但正因爲如此，諾基亞充分利用了自己的通信專利來賺錢，獲取了不菲的利潤。2021年，僅專利授權這一項業務就給諾基亞帶來15.02億歐元的收入，約合人民幣106億。

諾基亞公布了2021年Q4及全年財務報告，財報顯示諾基亞在2021年的淨銷售額爲222.02億歐元（合1565.24億人民幣），淨利潤爲16.23億歐元（約合114億人民幣）。其中很大一部分盈利來源卻是源於對各種企業的專利收費。

從諾基亞的專利訴訟發起的規模與慣常做法來看，可能也是一種立威的手段，諾基亞試圖告訴別人，想要神不知鬼不覺使用其專利而不又付費，可能要付出更大的代價。

當然，諾基亞濫用專利大棒也帶來了負面效應，因爲它在每一起訴訟中都申請了禁令，利用其在通信領域長期以來的壟斷地位，固定其5G時代不合理的畸形的高專利費。

歐盟委員會負責競爭事務的副主席傑奎因阿爾穆尼亞此前指責，由於收購中並未包括龐大的專利庫，諾基亞將嘗試用它的專利庫來“榨取高額回報”“他還表示，如果諾基亞走上這條“專利流氓”道路，試圖利用專利來獲取非法好處，他將發起針對諾基亞的反壟斷調查。

消息稱，中國國家市場監督管理總局反壟斷局也正在調查諾基亞等5G專利持有人在許可費方面的反壟斷問題。據悉，新的反壟斷法條款總數預計將增加不低於20%，如在標准必要專利許可領域，可以更好介入涉嫌濫用市場支配地位問題。

正是因爲嘗到了專利訴訟的苦，國內廠商在5G專利層面也在不斷發力。歐洲專利局公布的2021年專利指數報告中，中國的專利申請量在數字通信技術領域上以較大，前十申請者中就有華爲、OPPO、中興、vivo這些中國企業。

並且在另一份歐洲電信標准協會發布的最新5G標准必要專利聲明量排名中，中國企業的5G專利族佔比並不低，有着高達32.97%的份額。

但由於國內在標准必要專利許可中幾乎都是淨支付方，因此話語權還不夠，要取得與專利實力匹配的話語權，國產廠商仍需努力。

諾基亞的啓示

盡管頻頻發起專利訴訟大棒來謀求利潤，遭遇了業內廣泛的詬病與指責，但整體上，諾基亞依然是一家不可低估企業，它的歷史就是一個不拋棄、不放棄，在絕望中尋找希望，最終翻身自救的典型。

在智能手機時代來臨之後，諾基亞手機因對時代的劇變反應太慢而最終倒下。但臥薪嘗膽之後，諾基亞則依然抓住了通信基礎業務和技術研發基礎能力及專利授權業務，並全力押注5G時代。

在風雲變幻的世界經濟大潮中，諾基亞依賴5G技術賺得盆滿鉢滿，並將其打造成爲一項坐地生金的業務。因爲在通信領域，在西方，諾基亞的積累已經很難被後人超越，在華爲被限制的歐美市場，諾基亞未來繼續賺大錢是沒有太多懸念的。

從諾基亞一路發展的歷史與變遷來看，諾基亞是一家善於順勢而爲的廠商，過去一直以來沒有被主營業務困住過，順着風口不斷轉型就是它的基因。比如最初的諾基亞是一家造紙、橡膠、電纜等傳統型工業企業。後來，开始涉足無线電業務，轉型成爲一家計算機、電子消費品和電信產品的高科技集團公司，隨即开啓了手機業務的諾基亞王朝。

隨着諾基亞手機被蘋果打敗，又一次轉型到通信業務這個主業，從目前的5G布局來看，其本身深厚底蕴與技術專利布局幫助它切入到新的風口之中，及時押下重注。

諾基亞在手機業務上及時隱退，卻正在5G時代以另一種方式王者歸來。

諾基亞給到人們的啓示是，受基因所限的老巨頭的轉型並非不可能，關鍵是要懂得思考風向的變化，並掌控風向背後的底層的基礎設施層面的競爭力。諾基亞基於未來5G趨勢能敏銳的察覺到在與自身基因相契合的潛力領域深挖出增量空間，其實也是給國內巨頭如何通過組織架構調整、業務方向的調整實現轉型上了一課。

在這些年裏，諾基亞一直是一個手機行業轉型失敗的負面教材，在衆多時代轉型的新風口下，諾基亞總會出現在各種拿來對比的案列中，用來說服人們需要用全新的眼光去看待時代大勢與潮流的方向，而不應該固守在舊战場。

但事實上，今天的諾基亞對這一點比誰都深刻。我們看到，在搶佔5G市場的同時，諾基亞也开始超前布局6G。日前歐盟委員會（EC）已選擇諾基亞來領導歐洲6G重要計劃的第二階段，即Hexa-X-II，以創建預標准化平台和系統視圖，這將是未來6G標准化的基礎。

據悉，諾基亞將領導一個由44家公司和組織組成的聯盟，其中包括網絡設備供應商、運營商、垂直領域和技術供應商，計劃在2030年之前實現6G的目標。

也就是說，諾基亞目前已經早早切入到了6G底層標准與基礎平台層面的布局，國內對此也應該有足夠的前瞻性，如何在基礎標准與底層技術層面下注，也應該是國內廠商思考與布局的方向。

整體而言，在時代的大勢面前，諾基亞有了更多警覺性以及對事物走勢判斷的前瞻性。

在今天來看，諾基亞在不少人心目中已經死了，畢竟，代表一個時代印記的諾基亞手機業務才是人們青春記憶中，最爲深刻的情懷與感動所在。但對於諾基亞來說，外界的人怎么看他已經不重要。重要的是找到了新的方向與節奏，逐步擺脫了舊战場的包袱與焦慮，這或許比什么都重要。

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