$美團-W(HK|03690)$  本地供給，美團即時零售的下一站

蘇寧易購入駐美團，相比張近東的迫切，王興應該是興奮居多。

日前，美團宣布與蘇寧易購達成战略合作關系，蘇寧易購正式入駐美團外賣。

截至目前，蘇寧易購超600家門店已經完成美團入駐。據悉，雙方計劃在2023年入駐門店數量超1000家。

“蘇寧易購是目前數碼3C品類线下門店覆蓋及貨品覆蓋最爲優質的合作夥伴”。對於蘇寧易購的入駐，美團方面展示了極大的熱情。

10月21日至11月13日，通過美團在“蘇寧易購”下單，全場免費配送並限量放出大額優惠券。

實際上，美團一直在陸陸續續與线下實體門店達成合作。

2020年4月，數百家華爲門店入駐美團。2020年10月，美團开始與Apple授權專營店合作。2021年，小米也开始試水美團渠道。

今年以來，美團與3C數碼類實體店合作的步伐明顯加快。

今年3月份，小米集團合夥人兼中國區及國際部董事長盧偉冰發布“美團搜索小米之家”相關微博，被業內廣泛認爲是和美團合作的正式官宣。

（圖源：微博@盧偉冰）

今年9月份，美團擴大了和Apple授權專營店的合作，在前兩年的基礎上合作門店擴展到全國200多個城市。

直至近日，美團再次拿下了蘇寧易購。蘇寧易購作爲家電3C品類大型連鎖品牌，未來可以爲美團帶來的商家資源是無法估量的。

頻頻加碼线下門店背後，是美團在即時零售賽道對於本地供給能力提升的渴望。

隨着“零售+科技”战略的提出，美團逐漸向零售屬性傾斜。二季度財報，即時零售更是力挽狂瀾，閃購成了美團增速最快的新業務。

目前，閃購業務已經被美團納入核心本地商業，即時零售成了美團又一個增長飛輪。

據悉，美團內部流傳這樣一句話“短期看需求，長期看供給。”

十幾年的發展歷史證明，電商模式並不能顛覆傳統零售，线下場景中的細分需要依然有着很大的成長空間。

而即時零售的本質就是本地商戶线下服務的延伸，本地商業的繁榮程度決定了即時零售的上限。

如果說擁有滿足即時需求的速度是基本要求，那么本地供給能力才是即時零售的基本盤和未來。

無論是提高即時配送速度還是降低即時配送的成本，亦或者是滿足消費者的需求，都要通過提高本地供給的密度和廣度來實現。

從外賣起家，美團的履約能力已經處於行業頂尖。美團即時零售最大的難點在於如何優化本地供給，擴充品類SKU。

加速整合本地商家資源，形成穩定、豐富的商品供應，是美團當下最需要做的事情。

數據顯示，今年1至7月，美團平台上的便利店和超市交易量同比增長54%，其中夫妻小店增幅達110%。

對於美團來說，只有在本地供給持續深耕，即時零售才有可能變成真正的未來。

即時零售，美團和京東狹路相逢

切入3C數碼等核心品類，美團和京東之間必有一战。

京東早期以數碼3C起家，逐漸成長爲覆蓋生活百貨的電商巨頭，多年來建立了成熟的零售體系。在供給端，沒有電商基因的美團難以與京東比肩。

因此，美團的短板恰恰是京東的優勢所在。

數據顯示，京東超市聯合京東小時購已覆蓋8.7萬家商超類實體門店，超2.9萬個商超快消品牌，可爲全國400多個城市的消費者提供即時消費服務。

京東到家也早已是中國商超即時零售份額第一的平台。國內排名前100的超市品牌中，與京東到家建立深度合作關系的超過80%。

同爲即時零售賽道的領頭羊，面對強大的對手，美團自然不想輸。

因此，也就不難理解爲什么美團即時零售的下一站是本地供給。這是基於市場競爭和自身發展的雙重考量。

但其實，在即時零售的战場上，佔領先機的還是美團。完善的配送體系和多年建立起來的用戶心智就是美團在即時零售最大的依仗。

有關機構調查，美團閃購超過50%的訂單都可以實現在半小時內送達，而京東即時零售的平均配送時間在一個小時左右。

而在消費心智方面，“外賣”天然具有即時消費的屬性，這就使得美團的用戶從外賣到即時零售消費的過渡非常平緩。

而京東電商的標籤太過深入人心，反而掩蓋了其在即時零售的服務能力。

與美團正面對決，京東從來沒有放松過對消費者心智的爭奪和配送效率的優化。

例如，前不久iPhone 14新品發布時，京東和美團PK，在行業內刷足了存在感。

達達集團董事會主席由京東零售CEO辛利軍接任後，達達與京東零售將加速融合。此後，京東將全方位支持達達拿下同城業務的勝利。

這也就能理解美團和京東現階段做即時零售的底層邏輯，京東一直在強調達達和零售業務的融合，而美團不斷整合线下實體零售商。

歸根結底，都是對短板的快速補充。

可以預見的是，隨着玩家們核心能力的不斷提升，即時零售大爆發的那一天將加速到來。

美團大零售加速，阿裏京東展开防守

即時零售做的是近場電商的生意，但是美團的觸角已經伸到到了遠場電商市場。

當下，美團閃購仍然局限在應急的即時消費場景中。大零售战略下，美團終有一天會走向發展空間更大的遠場電商市場。

事實上，美團早已蠢蠢欲動。

10月11日，美團優選宣布，品類定位從“社區電商”升級爲“明日達超市”。這同時也意味着美團將开始拓展優選業務經營的商品品類，與美團的整體大方向一致。

與天貓超市和京東超市等進入同一賽道，美團優選將在未來成爲美團遠場電商的補充。

據悉，美團優選將把SKU做到3000個，與大型會員制超市齊平。

不過，升級爲线上超市後，美團優選要面臨的壓力也是巨大的。除了阿裏、京東、拼多多等，甚至抖音電商也是美團的對手。

針對美團，阿裏京東已經展开了防守。

8月19日，餓了么宣布與抖音達成合作。餓了么+抖音，美團+快手，兩兩聯合被分割成兩個對峙陣營。餓了么將借助抖音的6億日活，來推動即時消費場景的升級。

京東則是直接攻向了美團最核心的外賣業務。开展試點後，已經有部分外賣餐飲商家接入京東到家APP。

進攻與防守之間，美團的大零售之路才剛剛开始。

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