小鵬七年：一山放過一山攔

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小鵬七年：一山放過一山攔

2年前

小鵬七年：一山放過一山攔

經歷過2020年行業的資本寒冬，小鵬汽車終於在2021年迎來了高光時刻——全年汽車交付量98155輛、交付量增幅275%，均居國內造車新勢力之首。而就在一年前，其銷量還在“蔚小理”三家頭部新勢力中墊底。

面對來之不易的成績，小鵬汽車創始人兼董事長何小鵬激動不已，除了向所有支持陪伴他的“鵬友”、合作夥伴和員工家屬道謝，他還信誓旦旦地表示：我們沒有更多能做的，只有繼續努力，腳踏實地，和每一個有夢想敢突破的探索者們一起堅定前行。

從公司成立到身居造車新勢力銷量榜首，小鵬汽車用了7年時間。在這7年的成長途中，小鵬汽車既見證了賽麟、拜騰等車企造車計劃的相繼破產，也迎來了小米、百度等新巨頭的強勢入局。作爲一家“老牌”造車新勢力，縱然在國內市場已站穩腳跟，但小鵬前路仍漫漫。

01、抓住那些年輕鵬友

2021年12月31日，也就是小鵬汽車公布當年全年銷量的前一天，27歲的王明終於等來了自己的小鵬P7。從下單到交付，他足足等了兩個多月。

作爲一名年輕的科技產品愛好者，王明對汽車智能技術、交互功能頗爲看重。在比較了小鵬P7、特斯拉Model 3等多款車型後，他在10月訂購了一輛小鵬P7（670E版）。“之前並沒买新能源車的計劃，但在小鵬體驗中心試過P7後，覺得這車還不錯。”

小鵬汽車在2021年取得的成績，離不开衆多王明這樣的年輕消費者。小鵬汽車的一位相關負責人對市界透露，截至2021年10月，在9.6萬名小鵬車主中，18-39歲的中青年車主佔比高達68.81%。

年輕車主，已經成爲“鵬友圈”的主力軍。然而，小鵬汽車卻並非當下年輕人購車的唯一選擇。

國盛證券的一份研報分析，相比於其他造車新勢力品牌，盡管小鵬汽車的用戶畫像特徵更年輕、更愛社交及嘗試新鮮事物，其90後用戶佔比高達43%，在新勢力及特斯拉車主中佔比最高，但蔚來汽車和理想汽車的車主群體中，90後佔比也都超過了30%。

不僅如此，在2021年，蔚來汽車、理想汽車全年銷量也分別達到91429輛、90491輛，與小鵬汽車在銷量上的差距僅有數千輛。小鵬汽車的“地位”實際上並不牢靠。

有觀點認爲，年輕消費者進場、汽車功能的轉變是促使造車新勢力銷量上漲的重要原因。國際市場研究機構J.D. Power（君迪）2021年3月發布的一份報告顯示，95後已成爲全球汽車產品的重要購买力。而在國內95後潛在汽車消費群體中，有超過60%和近25%的人傾向於購买自主品牌和新能源汽車。

在此背景下，疊加新能源汽車自身成本的優勢，以“智能”、“運動”爲賣點的小鵬P7等產品銷量自然水漲船高。

小鵬汽車副總裁李鵬程對市界表示，消費者十分看重小鵬汽車“好用的智能功能”。無論是智能座艙、還是智能導航輔助功能，對於伴隨互聯網成長起來的“Z世代”來說都有着足夠的吸引力。

何小鵬則在2018年發布首款汽車G3時，激動地稱其“夠安全、高品質、真漂亮、挺智能、不太貴，是爲年輕人准備的第一台智能汽車”。

在北方工業大學汽車產業創新研究中心主任紀雪洪看來，小鵬汽車等自主品牌創始人多來自於互聯網行業，其創立的車企能更好地與互聯網環境融合。無論是各種智能科技、還是新媒體方式的營銷，都容易吸引年輕消費者，也能與後者建立更加緊密的聯系。這是新興自主品牌對行業的一大改觀。

02、翻山越嶺第七年

作爲一家新興自主汽車品牌，小鵬汽車的互聯網基因十分濃厚。其董事長兼CEO何小鵬在小鵬汽車成立之前，是UC優視的聯合創始人，並曾擔任阿裏巴巴移動事業群總裁。小鵬汽車核心股東中，更是不乏阿裏巴巴、順爲資本、高瓴等互聯網科技領域重要投資者。

（鵬翼門版小鵬P7，市界拍攝）

在這樣的團隊背景下，小鵬旗下汽車產品的設計風格、功能定位與互聯網智能終端頗有類似之處。業界也習慣於將小鵬汽車視爲互聯網企業造車模式的代表車企。

與互聯網企業另有相似之處的，還有小鵬汽車的成長速度。

在成立的第4年，小鵬旗下的第一款車型小鵬SUV G3即量產上市；緊接着，在2020年、2021年，小鵬P7、P5兩款轎車相繼开賣。與理想當下僅有一款SUV車型理想ONE、蔚來汽車ET7、ET5兩款轎車尚未交付相比，小鵬完成SUV、轎車車型的布局明顯稍快一步。

而隨着小鵬新車型P5的上市，小鵬汽車也成爲2021年12月第一且唯一一家月銷量超過15000輛的造車新勢力。其中，小鵬P7當月銷量7459輛、G3銷量3511輛，下半年上市的小鵬P5銷量也已超過5000輛。

不僅如此，小鵬汽車也在加速擴充其產能。

2021年7月，小鵬方面宣布其武漢工廠項目在武漢經濟技術开發區正式啓動，規劃產能10萬輛，達產後可實現年產值300億元以上。而其廣州新工廠預計也將於今年投產。

何小鵬樂觀地預計，在武漢工廠投產之後，小鵬汽車肇慶、廣州和武漢三個工廠的設計產能總共將達30萬輛，若經適度改造和增加班次，可實現峰值產能近50萬輛。

除了產品、銷量和產能的快速成長，小鵬汽車在資本市場“拿錢”的速度同樣驚人。

在2020年8月28日登陸紐交所之前，小鵬汽車在5年多的時間裏完成了10次融資，融資總額近180億元人民幣。而在美股IPO之後，小鵬汽車又從公开市場及投資方獲得近140億元人民幣融資。

然而，6年融資超300億元並未滿足小鵬的野心。在2021年7月，小鵬汽車通過港交所二次上市，融資額超百億元人民幣。

小鵬汽車融資之快在業界看來並不難理解——盡管小鵬汽車銷量、營收均有大幅增長。但截至2021年第三季度，其依舊處於虧損狀態，且虧損仍在加大。

小鵬汽車2021年第三季度的財報顯示，其當季營收收入57.2億元，較2020年同期上升187.7%。不過，小鵬同期淨虧損15.9億元，2020年同期淨虧損11.5億元，淨虧損也增長了38.4%。

在某個公开場合，蔚來汽車的掌門人李斌曾發表過“200億元是造車的門檻，沒有200億元的資金准備就別想進來”的觀點。不少人認爲李斌此言是在唬人，是試圖將後面的追兵壓制在千裏之外。但何小鵬並不這么看，作爲“局中人”，在此方面他與李斌可謂惺惺相惜——顯而易見的是，和其他“造車新勢力”一樣，小鵬汽車至今也仍然掙扎在“燒錢”換增長的山坡上。

03、他不相信唾手可得

諺語說：所有的人都喜歡你，直到你變成了他們的競爭者。雖然摘得了年度“造車新勢力”銷量冠軍，但映照在小鵬面前的是高光，更是木秀於林的危機重重。

首當其衝的，是不得不直面一衆“造車新勢力”的圍追堵截。

同樣是頭部“造車新勢力”，在2021年第三季度，小鵬汽車以57.2億元人民幣的營收位列蔚來汽車、理想汽車之後；而在虧損方面，則以15.59億元人民幣的數據高居另外兩家之前。不僅如此，小鵬汽車當季毛利率同樣在三家之中墊底，且是三者中唯一一家虧損仍在增加的企業。