圖片來源：圖蟲創意

隨着天貓、京東等平台第一波战報的出爐，第十四屆雙11大战的火藥味漸濃。

天貓公布的數據顯示，雙11开賣1小時，102個品牌成交額過億元，其中國貨品牌佔比過半，成爲一大亮點；淘寶直播場觀同比增速600%，腰部主播交易額同比增速250%。

京東方面，家電全品類在开門紅1分鐘成交金額破10億，10分鐘整體成交額同比增長超40%；Apple、小米、華爲、榮耀、iQOO品牌手機成交額1秒破億元；折疊屏系列手機10分鐘銷量同比增長超400%。

整體而言，今年雙11較往年有些許不同。以“貓拼狗”爲代表的平台電商依舊採用預售模式，雖然战线有所縮短，但都祭出了更大力度的優惠、更簡單的玩法。今年各平台還尤其重視價保服務，通過全程價保、延長價保時間等方式進一步提升消費體驗。另一邊，以抖音、快手爲代表的新電商在雙11前夕就提前部署攻擂。

天貓主動縮短战线，京東、拼多多預售搶跑“卡位”

伴隨着各電商平台啓動預售，雙11大战早已拉开帷幕，在這個年度最重磅的消費節點上，各平台可謂是鉚足了勁頭。

2022天貓雙11於10月24日晚上8點啓動預售，正式售賣期依然延續“雙節棍”的打法：10月31日晚8點-11月3日是第一波，11月10日晚8點-11月11日是第二波。以此看，天貓作爲主場選手，其在將售賣期與去年做相同設定的情況下，將預售期延遲4天，讓整個战线縮短了4天。

相較之下，雙11的另一位重要參與者京東則保持着去年的大促節奏。今年，京東11.11依舊是從10月20日晚8點开啓預售，10月31日晚8點正式开賣，預計於11月10日晚8點迎來巔峰高潮。

與天貓一樣，蘇寧易購也選擇在10月24日正式开啓“雙十一全民嘉年華”預售，活動覆蓋4個周末3大節點，即10月24日首輪預售、11月1日开門紅、11月11日爆發；整場活動持續至11月13日

值得一提的是，在往年雙11期間一向低調行事的拼多多，今年也趕了一波熱潮。根據拼多多對外透露的信息，該平台早在10月20日就开啓了雙11大促。拼多多的加入，意味着這場大战罕見地聚集了“貓拼狗”三大電商平台，成爲今年雙11的一大看點。

總體而言，今年雙11各主要平台依然採用預售模式，只不過天貓將預售期延遲4天，讓京東、拼多多實現“搶跑”，佔據有利時機“卡位”。而天貓推遲預售的做法，與往年動輒提前一個月啓動預售的模式相比，無疑將战线縮短，讓這個年度大促顯得更爲精致。

對於預售模式，網經社電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青認爲，這無論是對平台、商家還是消費者都有裨益。

她指出，首先電商平台能夠通過預售提前獲得大部份銷量，並且根據預售數據更好地指導生產產能，避免存貨積壓。其次，這一模式能提前鎖定消費者，畢竟大部分的消費者都會後續支付尾款。對於商家來說，自然是壓力有所減輕，可以提前回籠資金，減少不必要的損失。而對於消費者來說，也能夠合理安排購物時間。

京東滿減優惠力度誘人，拼多多滿減優惠上不封頂

除了大促節奏的調整，各電商平台的優惠力度、互動玩法、整體體驗等依舊是衆多消費者關注的焦點之一。

據了解，今年天貓雙11的優惠力度爲“跨店每滿300元減50元”，是近年來折扣力度最大的一年，也是天貓雙11連續第三年降低滿減門檻。作爲對比，2021年天貓雙11的湊單優惠門檻從2020年的“每滿300-40”降至“每滿200-30”。

除此之外，今年天貓雙11在消費體驗、物流服務等方面也都有不小的投入和創新。其中，在消費者體驗方面，今年雙11做了一些技術升級，包括多地址下單、購物車擴容、拍立淘等，今年雙11將全面上线拍立淘。

京東也在2022年京東11.11全球熱愛季爲消費者提供滿減優惠，主推“跨店每滿299減50”。無論是橫向與天貓今年的優惠力度比較，還是縱向與2021年京東11.11提供的“每滿200減30”頭號京貼相比，京東今年的優惠力度都更爲吸引人。

相較而言，蘇寧易購的優惠玩法更爲多樣，其不僅推出跨店套購滿減、單品牌跨品類套購滿減活動，還有套購滿49999元贈iPhone14、大家電每滿10000減500，家裝、生活電器等跨店每滿300減50等。針對單品換新及購买，蘇寧易購選取百款家電家裝暢銷品，每日开啓“早十晚八”秒殺活動。

拼多多方面，則依然倡導簡單實在的優惠，今年11.11大促活動全場百萬商品每滿300減50，上不封頂。同時，百億補貼頻道也將對品牌好貨、涉農產品提供至少470元額外券包，茅台、iPhone、神仙水、家電家具等大件消費品加補千元起。每天的整點時刻，拼多多還將爲用戶提供滿100減50的整點神券。

莫岱青表示，從今年618來看，消費者下單更爲理性，延續到雙11，消費者依然會注重性價比。“消費者會更在意簡單的滿減，那種復雜的套路會被消費者摒棄。再加上現在日日有促銷，每月有活動，雙11也就不顯得那么彌足珍貴了。因此對於消費者來說沒有什么比直接折扣來得實在。”

蘇寧、京東推“30天價保”，平台價保服務加速“內卷”

此外，記者注意到，今年雙11，價保服務成了多個平台加速“內卷”的小战場。

記者體驗發現，今年天貓雙11的部分商品在商品頁顯示有“價保服務”，並提示可“全程保價”。據了解，消費者在淘寶天貓購买帶有價保標識的商品，在價保期內（付款日至11月26日24點前），若同一商家的同一商品出現降價，消費者就可以發起價保申請，申請退差價。消費者自10月31日晚8點开始，到11月26日前都可申請這項服務，價保期限最長爲27天。

今年京東11.11的價保服務則再度升級：參與京東11.11的實物類商品幾乎全部支持價保服務，涵蓋家電、手機、母嬰、服飾、家居、美妝護膚等幾乎全品類，且超5億種商品支持30天超長價保，用戶領取優惠券也可支持價保。

根據規則，10月20日至11月13日期間，消費者在京東購买帶有“30天價保”標識的商品並完成付款後，可自當日起30天內任意時間通過“一鍵價保”享受买貴退差價的服務保障，且在價保周期內可以多次申請，價保時間可延續至雙12。

消費者可通過京東APP點擊 “我的”-“客戶服務”-“價格保護”-“一鍵價保”進行申請，系統將自動對所有訂單進行價格比對，如在價保周期內因活動促銷降價，京東價保系統將在10秒內自動退換差價。京東方面透露，10月31日晚8點开賣後的1小時，“一鍵價保”點擊次數同比增長160%。

與京東類似的是，今年蘇寧易購也早早就宣布升級價保服務，做出了“30天價保”的承諾，用戶在收貨後30天內买貴即可申請退補差價，讓價保服務最長延至12月。在價保期內，若同一商品出現降價，即可在“我的易購-客戶服務-貴就賠”頁面發起價保申請，退補差價。

具體而言，凡是在10月24日至11月13日通過蘇寧易購選購帶有“30天價保”標識商品的用戶，均可享受30天價保服務。這裏的“30天”從用戶收到貨开始算起，這意味着價保服務最長可延至12月。

抖快提前部署攻擂

在平台電商激战正酣時，以抖音、快手爲代表的新電商們在雙11前夕就提前部署。其中，抖音極速版APP早在10月上旬便在商城首頁上线了“9塊9特價”頻道。這被視爲抖音電商加速向低线城市滲透、“殺入”下沉市場，甚至對標拼多多的舉措。

記者體驗發現，該頻道主打“爆款好物”“補貼精選”“低價折扣”及“最高9塊9”四大賣點，頻道內的商品覆蓋家居日用、個護家清、服飾鞋包等八個品類，頁面設有“爆款專區”“9.9元專區”和“4.9元專區”三大類目。其中，“9.9元專區”的商品價格大多爲9.9元，最低在5元左右；“4.9元專區”則主要涵蓋5元左右以內的商品，產品最低價僅1元。

數日後，抖音電商又接入了今日頭條APP，通過讓後者上线“購物”頻道的方式，讓這款字節系老牌產品成爲抖音電商擴大流量池的利器。據體驗，用戶在今日頭條APP首頁的搜索框輸入關鍵詞，便可在搜索結果頁看到“購物”頻道。該頻道內的商品以雙列瀑布流形式展現，商品信息則以卡片加圖文的形式呈現，用戶下滑可查看更多商品；且頻道內置了數量較多的帶有“直播中”標識的商品，與抖音的電商生態更爲契合。

而快手作爲另一位新電商玩家，今年依舊選擇避开直接參與雙11大促，而是在雙11之前舉辦“快手116心意購物節”活動。據悉，其本次活動的預售期爲10月13日至10月19日，比其他電商平台的預售期提前了至少一周；其正式活動期則是在10月20日至11月11日。

除了“搶跑”其他平台，快手還提供了多重優惠補貼，不僅設置了“真的省”補貼專區，對大牌數碼家電、美妝、食品生鮮、日用百貨及農用物資等民生剛需類商品進行高額補貼，還推出了“66購物金”滿減活動，領到購物金的用戶在下單時訂單金額每滿60元可抵扣6元。

在雙11前夕這個關鍵節點，抖音電商先後上线“9塊9特價”頻道、接入今日頭條APP，被業內認爲是在爲雙11大促蓄力。而快手提前啓動“116心意購物節”活動，則是一種與各大平台錯峰競爭的舉措，這有利於提前鎖定部分消費者，或許能夠讓其搶得流量先機，從而獲得較好的商業回報。

#2022雙11新看點

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。

---

標題：2022雙11看點：“貓拼狗”升級打法守擂，抖快提前布局攻擂

地址：https://www.breakthing.com/post/27244.html