編者按：第五屆中國國際進口博覽會即將在上海舉行。5年來，進博會讓展品變商品、讓展商變投資商，交流創意和理念，聯通中國和世界，成爲全球共享的國際公共產品，書寫了一個個合作共贏的故事。本報從今天起推出“進博會故事”系列稿件，講述進博會助力各國人民邁向美好生活的真實故事，展現堅持高水平對外开放的中國給世界提供的新機遇。

　　在祕魯第二大城市阿雷基帕市郊區的薩查卡村，奧斯瓦爾多·馬馬尼家的3層樓房格外顯眼。記者走進他家的院子時，馬馬尼正與妻子、兄弟姐妹和孩子們一起，趕制一批羊駝造型的玩偶。這些獨具祕魯特色的手工藝品即將遠赴中國上海，在第五屆中國國際進口博覽會上與消費者見面。

　　“不久前，我們將房屋加蓋了一層，專門用於生產羊駝玩偶。”馬馬尼告訴記者。他們一家來自祕魯阿曼塔尼島，島上許多居民世代以手工制造羊駝毛織品和玩具爲生。馬馬尼家也有一個作坊，從事羊駝毛手工藝品制作已經20多年了。以前，他們的產品主要在當地旅遊景點出售，從未想過有朝一日能遠渡重洋銷往中國。一切改變都要從進博會說起。

　　“我們白手起家，靠進博會打开了局面”

　　2018年，長期從事中拉貿易的中國姑娘馬玉霞與祕魯夥伴貝德雷加爾、伊莎貝拉的創業之路剛剛起步。她們向中國客戶交付的第一筆訂單就是馬馬尼家庭手工作坊生產的1000只羊駝玩偶。正當她們想着如何進一步打开銷售渠道時，中國將舉辦進博會的消息讓馬玉霞眼前一亮。馬玉霞報名參加了首屆進博會，並爲這些羊駝玩偶起了“溫暖駝”的名字。

　　當年11月，“溫暖駝”亮相首屆進博會。“我們展品單一，生產標准化程度有限，國內消費者能否接受，我心裏直打鼓。”馬玉霞說，當時她只帶了羊駝玩偶的擺件和掛件兩種樣品參展。沒想到，僅9平方米的展位擠滿了人，幾百件樣品沒等進博會閉幕就售罄。進博會首秀後，“溫暖駝”陸續接到5家實體店的訂單。

　　2019年第二屆進博會，馬玉霞和大家做了充足的准備，伊莎貝拉帶着種類更多的新產品從祕魯飛到上海參展。“溫暖駝”再次旺銷。展會結束後，與她們开展合作的實體店達到17家，電商也主動找上門。到2021年第四屆進博會時，“溫暖駝”品牌已增加到20多個大類、300多種細分商品：擺件、圍脖、拖鞋、動物玩偶……一時間貨品供不應求。

　　“那是我第一次到中國，也是第一次參加如此高級別的展會。”伊莎貝拉至今難忘現場參加第二屆進博會時的震撼與激動。她清晰地記得，習近平主席在第二屆進博會开幕式上指出，中國市場這么大，歡迎大家都來看看。“習近平主席的話讓我們充滿希望。我們一直努力給祕魯的特色產品尋找新的國外市場，這並非易事，直到通過進博會平台，我們進入了中國大市場。”伊莎貝拉表示，中國开放的大門越开越大，鼓勵着千千萬萬像她們一樣的創業者到中國开展業務，實現更好發展。

　　“我們白手起家，靠進博會打开了局面。”馬玉霞說，借助進博會的平台效應，“溫暖駝”突破了創業之初的艱難時期，可以集中精力擴大產能、提高質量、創新設計。“正是因爲中國堅定不移推動高水平开放，不斷爲合作交流搭建平台，‘溫暖駝’這樣的小企業才得以參與到經濟全球化大潮中。”

　　“即使相隔萬裏，也能感受到精彩的進博會對祕魯手工藝人的友好”

　　每周一凌晨4時，馬馬尼都會开着新买的汽車，到距離3個小時車程的布諾鎮購买羊駝毛皮。現在，他們一家每年能生產約5000只羊駝玩偶，絕大多數銷往中國。

　　“我在阿雷基帕市的市場租了一家小店。有一天，馬玉霞來到店裏，從我和其他手工藝人那裏各买了幾件羊駝玩偶，比較誰家的工藝更好。最後，她選擇了我們。”一开始，馬馬尼並不適應成批量、標准化的生產。經過反復磨合，馬玉霞和貝德雷加爾對羊駝玩偶的五官、形態乃至脖子的粗細等都做了細化，產品的外形逐漸規範統一起來。

　　通過進博會成名後，“溫暖駝”开始組織當地家庭進行專業化生產，大大提升了當地手工制品的品質。“如果沒有中國市場，很多像我這樣的手藝人就要失業了！”馬馬尼說。借助進博會打开中國市場後，馬馬尼的作坊收到的中國訂單金額從最初每年1萬美元，增加到如今的每月5萬美元。“我們一家人齊心協力搞生產，日子越過越好了。”望着家人，馬馬尼露出幸福的笑容。

　　如今，在祕魯已經有100多個像馬馬尼這樣的家庭加入到合作中來。今年40歲的恩裏克是一名設計師，負責爲“溫暖駝”品牌設計新的玩偶模型。他的作坊以前主要生產火烈鳥和大象造型的玩具，只有4名家人從事生產。“中國夥伴一直在鼓勵我們提高質量、創新設計，這對於我們這些家庭作坊是很好的發展機會。”恩裏克對未來滿懷期待，“與中國的合作讓我們擁有了更好的生活。我們在中國被稱爲‘祕魯手工藝人’，這令人自豪。”

　　看着中國夥伴轉發來的消費者評論和點贊，許多像馬馬尼、恩裏克一樣的祕魯手工藝人，都滿是幸福感和成就感。“即使相隔萬裏，也能感受到精彩的進博會對祕魯手工藝人的友好。”馬馬尼說。

　　“通過進博會平台，一些祕魯家庭實現了脫貧致富”

　　在阿雷基帕市西北郊的科羅拉多山區，記者見到了34歲的設計師加馬拉。與一般的家庭作坊不同，加馬拉的作坊有近40名當地女工。記者在現場看到，11名女工正在嫺熟地用針在玩偶身上點刺出花紋式樣。其他女工有的在家上班，也能獲得同樣的薪酬。作坊還專門設立了兒童活動室，方便這些女工照顧孩子。

　　“3年前，進博會爲‘溫暖駝’帶來了大量訂單。我們加入品牌合作後，業務量迅速提升。如今，整個作坊每年可以生產約2.5萬件不同樣式、尺寸的羊駝玩偶。”加馬拉說。手工制作這些產品步驟復雜。“如您所見，這些長期與我們合作的手工藝人，已經成爲該領域專家。她們必須非常仔細，使玩偶看起來更加逼真。”加馬拉說。

　　正在給一只“小羊駝”梳理毛發的羅薩裏奧告訴記者，羊駝玩偶的耳朵和面部等細節很難把握，她花了至少一年的時間來學習讓羊駝玩偶變得更完美。“我在這裏工作4年多了。”她說，“這幾年，我的收入提高了很多，還能有時間照顧家庭。”

　　作爲合夥人之一，貝德雷加爾幾乎每天都要到這些作坊查看產品質量，如色澤是否達到設計要求，制作過程是否存在問題等。“通過進博會平台，一些祕魯家庭實現了脫貧致富。”貝德雷加爾說，“希望再次參加進博會，並把祕魯手工藝人請去，爲大家現場展示羊駝玩偶制作過程。”

　　“中國堅持擴大开放惠及世界，給各國人民帶來實實在在的福祉”

　　深秋的北京，色彩斑斕。海澱區的一家商場內，人流不息，暖意融融。一家毛絨玩具店裏，一只只羊駝玩偶呆萌可愛，受到了顧客們的青睞。

　　2021年，剛剛創業不久的毛絨玩具店主劉叢在瀏覽進博會相關新聞時，注意到了來自祕魯的“溫暖駝”。爲此，她特意報名參加了第四屆進博會，現場洽談合作。

　　每兩個月，就會有一批“溫暖駝”從阿雷基帕市出發，經過利馬、香港，抵達上海，再分發至全國各地。

　　如今，“溫暖駝”在國內30多家商場有合作銷售店鋪，年銷售額是2018年的20倍。今年，連續第五年參展的“溫暖駝”展台將擴大到36平方米，展出臥姿羊駝玩偶、手繡抱枕等新產品。

　　參加了多屆進博會的祕魯駐上海總領館商務參贊蒂安娜·彼塔表示：“‘溫暖駝’是祕中合作共贏的成功案例，進博會是了解中國商業文化和消費趨勢的理想平台。”

　　羊駝毛紡織業是祕魯的支柱產業之一，也是祕魯山區民衆的重要收入來源。近年來，祕魯大力推動羊駝毛紡織業及時尚業走上國際舞台，着力打造“祕魯羊駝”的原產地品牌。中國不斷增長的消費需求爲這一產業帶來新的機遇。“隨着生活水平日益提高，中國很多消費者愿意購买高品質、差異化的產品。祕魯的羊駝毛紡織品在中國市場擁有良好前景。”祕魯出口和旅遊促進委員會執行總裁阿莫拉·卡巴哈爾·舒馬赫說。

　　“溫暖駝”的故事，是中國與各國共享市場機遇的生動縮影。從歷久彌新的百年老店，到搏擊潮頭的初創公司；從實力雄厚的世界500強企業，到最不發達國家的中小微企業，進博會讓展品變商品、讓展商變投資商，在更好滿足中國消費者美好生活需要的同時，也在更好惠及各國人民。“進博會5年來取得了突出成就，中國堅持擴大开放惠及世界，給各國人民帶來實實在在的福祉。”舒馬赫說。

　　（本報祕魯阿雷基帕、北京電）

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標題：“祕中合作共贏的成功案例”（進博會故事）

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