從湖南長沙走向全球，中國乳企的“排頭兵”澳優乳業（下稱“澳優”），在國際化的發展道路上已經走過了19年。

11月5日—10日，第五屆中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）在上海舉行。本屆進博會以“新時代，共享未來”爲主題，吸引了145個國家、地區和國際組織參展，284家世界500強和行業龍頭參加企業商業展。

期間，澳優乳業執行董事吳少虹接受了時代周報記者專訪，就澳優取得的成果、國際化經驗及中國乳企的未來發展等問題與記者進行了交流。

今年是澳優連續第五年參加進博會，作爲進博會上的“老選手”，吳少虹坦言今年最大的感受就是進博會這一稀缺的全球展會平台的知名度及影響力在持續上升，全球“朋友圈”在不斷擴大，越來越多的外企正主動擁抱中國的發展战略以尋找機遇。

“我們希望借此向世界展示中國乳業的發展韌性與活力，同時，通過在進博會上與國際行業巨頭‘同台競技’，更加快捷、全面地了解行業全球領先科技，向優秀企業學習，爲企業的長遠發展打牢基礎，更好地‘引進來、走出去’。”吳少虹表示。

澳優乳業執行董事吳少虹

澳優的國際化之路

時代周報：據了解，澳優制定了“黃金十年”發展战略，今年是战略第二階段的收官之年，公司在該階段取得了哪些成果？

吳少虹：最大成果就是實現了“黃金十年”第二階段“成爲嬰幼兒配方奶粉及營養品代表企業”的战略目標。

澳優擁有完整的產業鏈，目前在全球共有9家工廠，旗下產品銷往全球60多個國家和地區，構建了“1+6+N”的全球研發體系，已組建起一支包括200余名博士及乳制品專家在內的國際化研發團隊，形成了嬰配奶粉、保健食品、特醫食品、個性化營養品及服務等覆蓋全人群、滿足全生命周期精准營養健康服務需求的營養呵護體系。

此外，澳優自主研發的中國第一株嬰幼兒菌株MP108鼠李糖乳杆菌獲中國衛健委批准，打破了歐美等國家對嬰幼兒益生菌研究的壟斷，推動中國嬰幼兒益生菌菌株本土化取得突破性進展。

根據行業相關數據，澳優在中國大陸嬰幼兒配方奶粉行業线下銷售市場佔有率約6.9%，位列第5。2021年澳優已實現營收超88億元。澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特已成爲“全球羊奶第一品牌”，據尼爾森IQ進口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數據顯示，2018—2021年，佳貝艾特已連續四年在中國進口嬰幼童羊奶粉中銷售份額超6成。

時代周報：在國際化發展方面，澳優有何經驗可以分享？

吳少虹：企業的國際化是一場心智的修行，需要开放的心態、耐心的作風、學習的精神，以及共贏的制度安排，澳優也在企業國際化發展過程中學習、受益良多。

首先，澳優制定了國際化的战略定位，自2003年成立之初即將目光放眼在海外，確立了國際化的發展战略目標。在管理運營上，澳優採用國際企業普遍採用的規則、方式與平台，充分實現全球化與本土化的結合。

企業文化方面，澳優堅持“中國風”“國際範”和“本地化”兼容並舉，相互融合，打造出符合企業發展需求的特色企業文化，既要保持中國企業自身優秀文化基因，又要遵守跨文化交際中的國際慣例和當地習俗。

與此同時，澳優明確國際化是實現企業生存、增長的途徑，而非目的，通過差異化策略來實現國際化的發展，可以爲新興企業提供一些借鑑。

進博會上的澳優展台

中國乳企走向未來

時代周報：近年來，無論在國內還是國外，乳業的市場環境都有了明顯變化，例如去年奶粉新國標出爐，國產奶粉的格局變化，資本市場的走向等。你如何看待市場環境的變化？

吳少虹：乳業市場環境的變化，我們應該辯證地去思考、分析和應對，變化可能給企業帶來危機，但也可能會帶來機遇。從區域市場到消費行爲，從渠道變革到產品創新，從營銷策略到傳播方式，這一系列變化，對於像澳優這樣有一定市場基礎的乳企而言，正是梳理自身業務發展，抓住發展機會的好時機。

時代周報：澳優在國內外均有產能布局及市場布局，不確定的市場環境給公司的發展帶來了哪些影響？澳優又是如何應對的呢？

吳少虹：不確定的市場環境對公司的战略確定性、渠道供應穩定性、運營的靈活性、團隊抗壓性等均帶來了一些考驗。對於目前的整體形勢，澳優早有預判及前瞻性战略布局。未來，澳優將繼續堅持國際化發展道路不動搖，強化全球供應鏈優勢，致力於匯聚全球優質營養與智慧，更好地服務好中國及全球消費者，我們也將繼續遵循澳優“黃金十年”發展战略，堅持以战略的確定性战勝市場的不確定性，追求企業的高質量、可持續發展。

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標題：澳優乳業執行董事吳少虹：企業國際化應堅持中國風、國際範、本地化兼容並舉

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