蘋果擅長用各種手段PUA供應商
1年前

1、扶持備胎以及撤換供應商。在2020年供應商調整中,蘋果剔除了三家來自中國大陸的供應鏈廠商吉林利源、領益科技和廣東朝陽電子。從供應商名單看,東南亞供應商超過90家,僅次於中國大陸。其中,Airpods Pro的最終組裝產能已有部分轉移至越南,iPhone的組裝產能一部分轉移至印度。而在疫情發生後,蘋果供應商產能一度下降至50%以下,供應鏈產能下降驅動蘋果加快尋找“備胎”的步伐。同時,蘋果警惕單一供應商做大,立訊精密的崛起過程中,蘋果扶持立訊,牽制富士康話語權的意圖就十分明顯。2015年和2020年,立訊精密分別拿下了AirPods代工訂單和iPhone整機組裝訂單。而在此次AirPods Pro 2產品中,歌爾股份同樣面臨來自立訊精密的競爭。“備胎战略”也爲蘋果提供了壓制、撤換供應商的战術空間。

2、吞噬利潤。蘋果在產品銷量下滑時向供應商提出降價要求,已經成爲業內公开的祕密,在蘋果降價銷售保障銷量的同時,供應商往往會受到降價影響。例如2016年iPhone銷量下滑期間,蘋果就對零件供應商提出將降低採購價及減少需求,而在2010年,富士康曾因產品質量問題被蘋果索賠8億元。而對此供應商只能被動承受。

對此,歌爾股份曾一度想要擺脫蘋果依賴症。2014年歌爾股份曾提出战略轉型,從單一的聲學供應商向光電領域發展,將業務擴張至電視配件、遊戲機配件、可穿戴產品等。2021年財報顯示,歌爾股份的智能硬件業務(包括VR、AR產品、智能可穿戴產品、智能家居產品等)佔比達到41.94%,而2020年爲30.57%,同比增速爲85.87%。相比之下,以TWS耳機爲代表的智能聲學整機業務毛利率爲10%,智能硬件則爲14%,意味着歌爾從業務和利潤角度同時降低蘋果影響。

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