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原創 吳梅梅 IT桔子

作者：吳梅梅 來源：IT桔子

有一種自行車叫 E-bike、電助力自行車，售價幾千美元，正在海外悄然興起，成爲金融界白領們的通勤工具。

近幾年，國內也有創業者加入了這一賽道，他們選擇出海作爲主要市場陣地，Made in China，To World，主要銷往歐美。

在國內市場，E-bike 還算小衆，但是，騰訊、高瓴創投等幾家頭部 VC 們已經率先布局。

是誰攪動了一池春水？

近日，企查查 APP 顯示，深圳市十方運動科技有限公司發生工商變更，新增股東廣西騰訊創業投資有限公司、珠海玥和企業管理咨詢中心 (有限合夥) 等，同時公司注冊資本由約 1928.57 萬元人民幣增至約 2676.69 萬元人民幣，增幅約 38.8%。

公开資料顯示，該公司旗下運營電助力自行車 (E-bike) 品牌「TENWAYS」；而更爲隱祕的信息是，在十方運動的資方中，我們還發現了高瓴創投的身影，高瓴早在去年底就悄悄入股了。

而高瓴布局 E-bike 市場甚至還要更早，在 2021 年 8 月，高瓴投資領投了歐洲電動自行車品牌 VanMoof 的 C 輪 1.28 億美元融資，可謂是「大手筆、重金砸入」。

騰訊、高瓴創投、鐘鼎資本、高鵠資本等頭部 VC 同時看中、出手了一個賽道，卻祕而不宣——這條信息也許可以會「石沉大海」，但其背後透露的情報就像是投入平靜一池春水的一塊石頭。

自行車是一個非常傳統的行業，經過了近 80 年的工業化發展進程，如今中國的自行車產業已經非常成熟。數據顯示，我國是世界最大的自行車出口國，2019 年國內出口自行車 5251 萬輛，出口額 28.5 億美元。

反觀國內卻是「內需不足」，自行車在國內的銷量逐年下跌，已大不如前。2019 年全國自行車累計銷售 1249 萬輛，同比下降 23%。

此外，中國的自行車市場更多是兒童運動訓練、越野賽事等特殊場景，最普遍的出行、通勤作用已經微乎其微了。

回顧過去，在通勤場景下，資本也曾經盯上了單車的生意，那就是衆人皆知的「共享單車」。不過，那時創投圈還在瘋狂追求「模式的創新和顛覆」，鳳凰等老牌自行車廠淪爲了 ofo 的「代工廠」；而這一次，E-bike 橫空出世是真正的產業升級，產品創新，將可能帶來整個產業鏈的換代、升級改造。

2022 年，IT 桔子數據顯示，已至少有三家中國 E-bike 創業公司獲得了資本的青睞。

今年 2 月，URTOPIA 完成近千萬美元 Pre-A 輪融資，由光速中國和 DCM 共同領投，產品主要面向歐美市場，平均售價 2500 美元。

今年 7 月，一家國潮電單車品牌 SURPANDA 在資本市場受到關注，其獲得了一筆數百萬元的天使輪融資。

目前 SURPANDA 主要通過代理商推進市場，國內渠道主要涵蓋北京、上海等一线城市，海外渠道已涵蓋新加坡、馬來西亞等國家。

還有上文提到的十方運動。據招聘信息顯示，深圳十方運動科技有限公司是由具有 32 年歷史的中國自行車行業龍頭千裏達集團投資設立，2021 年推出了 E-bike 品牌 TENWAYS。

背靠千裏達集團這家，十方運動發展迅速，在歐洲、亞洲、美洲分別設有工廠、辦事處以及倉儲物流。

此外，今年 3 月，E-Bike 品牌 Aventon 宣布完成數千萬美元首輪融資，由高榕資本獨家投資。

雖然這是一個美國電動自行車品牌，但其創始人章建偉卻是名華人，出生於五金工業制造之都浙江永康。

國外風靡，國內小衆，但行業標准、政策立法相對明確

對於 E-bike 這個新事物，我們需要借助於已知的事物去更好地理解它。

市面上關於出行工具有很多不同的形態，在普通自行車和汽車之間就有代步車、電動助力車、電單車、電驢等，他們之間應該如何區分？按照動力供應方式可以劃分爲這三種：

第一類是老年代步車、電摩，完全依靠電力驅動，是燃油摩托車的替代品，主要區別是三輪還是兩輪；

第二類是電動自行車、電瓶車，以電力驅動爲主，人力爲輔助動力，顯著特徵是必須要有腳踏板，屬於摩托化自行車；

第三類是 E-bike 電單車、電助力自行車，以人力踩踏驅動爲主，電驅作爲輔助動力，在外觀、產品形態上更接近傳統自行車。

包括已經在科創板上市的小米系企業「九號機器人」和小牛電動都是兩輪電動車領域的新銳，但在 E-bike 領域，他們均還未有正式的產品。

2019 年 4 月 15 日，《電動自行車安全技術規範》強制性國家標准（簡稱「新國標」）开始實施。而電助力自行車明確被納入新國標管理，屬「電動自行車」範疇。

按照標准，在售電動自行車「整車質量不得超過 55 公斤，最高時速不得超過 25 公裏/小時，必須具備腳踏騎行功能」，此外還對電動自行車增加了防篡改、防火、防燃性能、充電器保護等技術要求。

從交通法規、管理方法來看，第一類主要按照《電動摩托車和電動輕便摩托車》管理，需要考取駕駛證，屬於機動車；第二、第三類適用於「新國標」，屬於非機動車。

雖然在標准上都屬於「電動自行車」的範疇，但在實際中，國內最常見的是兩輪電瓶車，因其門檻低、造價低廉而迅速普及，常用於外賣送貨、通勤代步。這類電動自行車採用輪轂電機、鉛酸電池，以及通過控制器和簡單的儀表來顯示電量。

而 E-bike 則是在傳統自行車的基礎上，搭載以傳感器爲核心的動力系統，配有電機與鋰電池，與國內傳統的「電驢」在核心部件、工作原理、產品定位及售價等方面存在明顯差異。

按照使用場景來分，E-bike 可以分爲山地越野、城市、短途出行，通常山地助力車型的電機功率更高，也更貴。

在市場售價方面，E-bike 的價格 6 千元起步，甚至高達上萬元，是普通電瓶車價格的 3~6 倍不止。

從市場情況來看，E-bike 的銷量主要集中在歐美發達國家。2020 年歐洲市場 E-bike 銷量爲 453.7 萬輛，在自行車的滲透率爲 20%；2015-2020 年，歐洲 E-bike 年均復合增速 27%。日本 2020 年 E-bike 銷量 73.8 萬輛，同比增長 6%，滲透率達到 45.5%。美國政府正在努力推進《重建美好法案》，爲 E-Bike 提供單台補貼最高達 900 美元，也有助於拉動美國市場。

目前國內已經進入了這一賽道的玩家主要是雅迪等傳統自行車、兩輪電動車廠商，國外則是美亞、Giant 捷安特等老牌自行車廠商。電動汽車廠商特斯拉也來「湊過熱鬧」。不過，Tesla 發布的只是一款概念性的 E-bike，並沒有真的打算量產。

消費者端，E-bike 在國內的受衆面還非常小。

在抖音渠道，關於話題 #ebike 點贊量最多的一條短視頻是具有 143 萬粉絲的騎行大 V 博主在 2 年前發布的關於電動山地車的科普，僅有 5 萬人點贊，評論數 1021 個。

E-bike 會是下一個出行的風口嗎？

在出行領域，電動化、智能化成爲大勢所趨。而與非常內卷、耗資巨大的新能源汽車相比，E-bike 和兩輪電動車都更接地氣，有望更加普及。

庚辛資本中國創始合夥人張家康長期關注機器人產業，他表示：E-bike 目前的單價還較高，受衆處於中高等收入段，是當前全球經濟環境下，少數逆勢增長的品類。E-bike 市場的增速很快，但下遊高度分散，歐洲 CR3 小於 15%，CR10 小於 30%；北美市場的 top1 最近每年易主，非常考驗賽手的本土運營能力和上下遊經營效率。

從全球視野來看，E-bike 是一個有潛力的發展賽道。

那么，回歸國內，中國具有扎實的自行車產業鏈制造基礎，這是優勢；但弱勢在於市場培育。E-bike 的受衆會是哪些群體？這個產業催生、發展成熟的驅動力是什么？

庚辛資本中國創始合夥人張家康認爲，供給成熟化、受衆年輕化、場景多樣化會是其中的重要影響因素。

首先，供給的「奇點到來」。汽車供應鏈的電機、電控、電池技術日益成熟，降維應用到自行車行業，E-bike 的安全、性能和成本等指標持續提升。

其次，場景的「解鎖」。E-bike 不會改變「騎行」的本質，但讓騎行更加輕松省力，且將騎行範圍擴大到 25~50KM，兼具運動功能和通勤功能。並且，E-Bike 帶來的智能化生活方式讓騎行的體驗和樂趣進一步升級。

據了解，E-bike 內置了力矩傳感器、速度傳感器等元器件，可以實現包括實現遠程开鎖、GPS 定位、多種騎行模式、多維度的騎行數據分析，以及車輛報警等功能。

而通過與手機 APP 連接，E-bike 可以做到路线規劃、導航、騎行數據分享等，滿足社交分享的需求。

最後，受衆的「年輕化」。E-bike 的受衆正在從小部分的環保人士、騎行愛好者人士破圈到更廣泛的人群，比如希望彰顯個性的年輕人群、彰顯身份和高級感的人群。

結伴騎行成爲年輕人的一種社交+運動方式，低碳出行的新潮流。

資本，看好的是 E-bike 的未來。

雖然，E-bike 有獨特的優勢，它比追求速度的摩托車更安全、輕便，比自行車更省力，同時環保、低碳，尤其更加適合道路顛簸的城市通勤。

但是，現階段也不是所有人會接受 E-bike。一位北京的騎行愛好者小秦表示，他沒有選擇電單車的原因是覺得在續航裏程、小區充電位、通勤（上地鐵）方面受到限制，不太友好，所以選擇購买普通騎行單車。

另外，在產業鏈端，由於 E-bike 的核心組件包括電機和控制器掌握在上遊公司手中，品牌商們沒有什么議價空間，這也是目前行業存在的一大痛點。

因此，庚辛資本中國也關注 E-bike 市場集中度更高的核心零部件的創新，如材料、控制、電機、算法等，E-bike 在變速器、扭矩傳感器方面有較高的技術門檻。

張家康表示，目前中置電機系統方面，博世+禧瑪諾+雅馬哈+八方 4 家佔 90% 份額；變速器方面，禧瑪諾和速聯 2 家佔 90% 份額，但技術原理還停留在上世紀 90 年代，大規模生產受限於特殊材料、工藝和手工組裝，較爲傳統。如果引入類似 ARM 架構、MEMS 工藝、大功率 PCBA、NFC 通信、汽車混動系統等 21 世紀先進技術，那么技術創新將真正引領 E-bike 市場進入智能化、在线化時代。

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