今年雙十一，來自江蘇的馬先生在拼多多买了一台海信電視，用他的話來說：太值了。

“在京東，用了各種券，也還要4798元。我去拼多多一看，直接4439元，券減70，銀行付錢還能再減50，到手4319元，拼多多比京東便宜了450多元，我現在已經收到電視了，就是正品。”像馬先生這樣，在拼多多买大家電的人已經越來越多。

馬先生曬出的拼多多訂單(左)和京東的退單(右)：

第三方的權威數據，也印證了這一點。奧維雲網(AVC)推總數據顯示， 1-9月拼多多白電市場累計零售額規模已經突破百億元，同比增長80%，零售量1226萬台，同比增長82%。

在家電行業，有別於线上傳統渠道的“疲軟”，拼多多正實現大幅“逆增”。

規模高速增長

今年以來，家電行業整體“橫盤”，被“寒氣”包裹。奧維雲網(AVC)推總數據顯示，截止今年9月，中國家電市場國內零售規模爲5103億元，同比下滑6.1%。

數據來源：奧維雲網

但拼多多的家電板塊，卻是“熱火朝天”，逆勢飄紅。1-9月拼多多白電市場累計零售額規模103億元，同比增長80%，零售量1226萬台，同比增長82%。

具體到各個品類。今年1-9月空調线上零售額規模同比下滑0.2%。而1-9月拼多多平台空調零售額33億元，同比增長44%，零售量172萬台，同比增長45%。

冰箱方面，今年1-9月冰箱线上零售額規模同比增長1.1%。而今年1-9月拼多多平台冰箱零售額27億元，同比增長57%，零售量312萬台，同比增長37%。

“藍海”品類幹衣機，今年1-9月幹衣機线上零售額規模同比增長43.1%。而在拼多多上，幹衣機的銷售仿佛“坐上了火箭”。今年1-9月拼多多平台幹衣機零售額2億元，同比增長188%，零售量92萬台，同比增長255%。

冷櫃的增幅也很明顯。今年1-9月冷櫃线上零售額規模同比增長14.7%。而今年1-9月拼多多平台冷櫃零售額10億元，同比上漲152%，零售量177萬台，同比上漲181%。

頭部、主流品牌入駐

在家電行業陷入增長焦慮的當下，拼多多吸引了家電品牌入駐。另一方面，越來越多的家電品牌與拼多多達成合作，推動了拼多多家電板塊的高增長。

早在2019年，格蘭仕集團董事長兼總裁梁昭賢率隊造訪拼多多總部，雙方宣布建立長期全面战略合作關系。

今年1月20日，拼多多與美的集團達成了一份年度規模突破100億的战略合作。美的旗下產品早在2016年就已入駐拼多多。2021年3月，美的旗下小天鵝品牌就與拼多多達成了年銷量100萬台的合作協議。

目前，美的、海爾、小天鵝、華凌、海信、TCL、九陽、長虹美菱、蘇泊爾、華蒜等官方旗艦店都已經進駐拼多多，小家電類目店鋪更是多如牛毛。

時至今日，擁有近7億活躍消費人群的拼多多，已經成爲家電品牌线上布局不可或缺的一環。而借由拼多多的平台，家電品牌也加速向下沉市場滲透，獲得銷量的高速增長。

撬動下沉市場

爲什么雙11在拼多多买家電?對於這一提問，文章开頭提到的馬先生表示：“便宜，而且是價格直接給到位，沒有那么多套路。大家都是廠家倉發貨，也沒有什么品質的擔憂。”

拼多多忠粉馬先生的回答，可能是很多拼多多用戶的心聲。

首先，憑借社交電商的屬性，低價電商平台的定位，拼多多在下沉市場獨具優勢。其次，在較弱的宏觀環境下，拼多多憑借低價，滿足了相當一部分用戶的中低端需求。

數據來源：奧維雲網

從價格來看，空調掛機市場，傳統電商年累計均價達2547元，而拼多多平台年累計均價僅1703元。

冰箱方面，拼多多均價較傳統電商有着千元價差。傳統電商年累計均價爲2188元，拼多多平台年累計均價爲860元，半數產品主要集中在999價位段以下。

冷櫃上，拼多多平台年累計均價588元，約爲傳統電商均價的50%。從價格段來看，冷櫃在拼多多市場呈“漏鬥型”分布，需求集中在價格段兩端。

洗衣機方面，拼多多平台近半需求是600元以下的產品。拼多多平台年累計均價低至635元，而傳統電商本年累計均價達到1640元。

拼多多平台幹衣機價格平穩年累計均價254元，其中799-價格段零售額份額接近50%。這與傳統電商平台，以及线下渠道的均價差距堪稱懸殊。

當然，在憑借低價收獲高速增長的同時，拼多多的家電板塊，在品質、服務等方面也有相當的提升空間。

“不是低價，而是劣質”。這是筆者身邊的另一位朋友——羅女士對於拼多多的評價。羅女士此前在拼多多購物，因低價买入，又因產品劣質而棄用。

“而且，在退款退貨方面，還是傳統的電商平台比較規範。送貨安裝這塊的服務，也是這些平台更好。”

“價格屠夫”如何保質，如何完善服務，這是拼多多在家電上亟需優化的短板。(LEO)

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