在國產彩妝賽道中，花西子、珂拉琪、酵色、花知曉等品牌相繼湧入大衆視线，曾經的“國貨之光”完美日記卻跌落神壇，市場銷量和影響力都有所削減。在今年天貓發布的雙11彩妝品牌預售榜上，國產品牌花西子躍至第四，而此前曾經連續兩年奪得銷冠的完美日記，卻跌出了整個榜外。

數據是品牌熱度最直觀的呈現。無論是在預售榜單中，還是在今年雙11品牌累計銷售額榜單上，完美日記的名字都全然無蹤跡。從上市之初的光鮮亮麗，到現如今的市場口碑下滑、業績增長乏力，完美日記的營銷泡沫已經隱隱有破裂之態。

追溯過往，作爲國貨美妝品牌的代表，完美日記曾憑借着“大牌平替”的定位，以及撒網式的營銷種草迅速崛起。其母公司逸仙電商更是備受資本市場青睞，甚至一度帶動了國內新消費賽道的投資熱潮。

可惜，成也蕭何敗也蕭何。靠着營銷起家的完美日記在產品研發上始終處於薄弱地位，而品牌長紅的核心競爭力之一就是自主研發實力。在“內卷”愈發嚴重的美妝賽道，單純靠賣情懷、賣包裝、賣理念終究只能取得暫時的成就，強大的產品力才是國貨品牌市場淘金的不二祕訣。

根據統計數據，2018年至2021年，逸仙電商的營銷費用分別爲3.09億元、12.51億元、34.12億元、40.06億元。四年時間裏該公司營銷費用所佔年度營收的比重，從2018年的48.2%上漲至68.6%。一年40余億元的營銷費用，爲完美日記注入了源源不斷的流量資源，而從流量到持續盈利、復利的轉化，卻還有很長一段路要走。

近年來，市場上對完美日記重營銷、輕研發的詬病也並不鮮見。面對舉步維艱的發展困境，完美日記並沒有坐以待斃。逸仙電商CEO黃錦峰今年5月份公开表示，公司在2021年底就已經开始了“二次創業”，准備全面轉型，讓公司全面進入新的增長階段。

從實際變革來看，完美日記其一是在營銷上有所回撤，鋪天蓋地的推廣少了，但與之相對應的，營收也同步大幅下滑。根據2022年Q2財報顯示，完美日記營業總收入爲9.52億元，同比下降37.59%。

其二是母公司逸仙電商开始开拓護膚市場，聚力打造科蘭黎、EVE LOM這兩個子品牌，正式進軍高端護膚品賽道。和完美日記的平價路线不同，逸仙電商的這兩個新品牌定價高昂。今年雙十一，科蘭黎主推王牌產品“抗氧1號VC精華”，價格爲1580元/45組，而每組的含量僅有0.8ml。另一邊，EVE LOM卸妝膏的價格達到了680元/瓶，被稱爲“卸妝膏界的愛馬仕”。

高價的背後必然會帶來高利潤，但如果沒有強大研發實力做支撐，終究還會是空中樓閣。或許對於逸仙電商來說，完美日記本身就是一款“流量型產品”，營銷成本高，利潤空間卻有限。此時發力布局高端護膚品賽道，未必不是“曲线救國”的一種方式。

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