京東打不動價格战了，競爭優勢不大啊

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京東打不動價格战了，競爭優勢不大啊

2年前

京東打不動價格战了，競爭優勢不大啊

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一年一度的雙十一又來了，與往年相同的是，各大電商平台又早早地开啓了預售，不同的是，今年電商直播繼續發力，大有成爲雙十一“主賣場”之勢。

淘寶數據顯示，10月31日晚开賣一小時，淘寶直播場觀同比增長600%。除此之外，東方甄選、羅永浩以及劉畊宏夫婦等大主播也紛紛空降淘寶，進行直播帶貨。

由於大主播們擁有更強勢的議價權，“平台經濟”的代言人京東失去了價格優勢。據藍鯨財經報道，一則疑似京東雙11內部訓話在電商社群流傳，京東高層對家電業務丟失價格優勢非常憤怒。爲此，京東开啓了“守護京東低價心智專項行動”。
與此同時，今年雙十一京東也开啓了多項直播活動，期望通過直播的形式來吸引更多消費者下單。但相比其他平台主播，京東直播間的商品沒有價格優勢，自然吸引不了消費者。
曾靠價格战打贏蘇寧的京東，如今在這方面卻有點力不從心了。

在大小主播們的夾擊之下，這次雙十一京東的價格顯得毫無優勢。

今年雙十一，在主打美妝的李佳琦之外，淘寶直播還引入了新的主播——羅永浩。此前入駐淘寶的預熱宣傳中，交個朋友直播間官微表示，“男人們的雙十一需求，也該有人管管了”。

事實上，羅永浩在淘寶不光主賣京東擅長的3C數碼和家電類產品，並且在價格上，也比京東便宜不少。

比如，羅永浩直播間iQOO Z5起售價僅爲1129元，比京東1299元的促銷價便宜170元。而熱門旗艦產品iPhone 14，羅永浩直播間賣到了5299元，比京東5398元的促銷價低了100元。

此外，在京東另一大擅長的家電領域，羅永浩直播間的價格也更有優勢。10月25日的直播中，羅永浩淘寶直播方太抽油煙機+煙竈組合套裝的價格最高僅爲4999元，同樣的產品，京東上的售價爲5699元，高出整整700元。

除了在核心產品上失去了價格優勢，京東在非核心品類上更是失去了主動權。

在美妝領域，京東被李佳琦“吊打”。2022年10月31日晚，李佳琦直播間售賣的歐萊雅補水抗皺套裝，券後價只要469元，並贈送8瓶小樣。同樣的產品，京東售價519元，並且贈品的價值也低於李佳琦直播間。

打不動價格战的京東，想要攻克下沉市場，自然是難上加難。

面對消費降級的大趨勢，京東也並不是不爲所動，其早早就在主平台之外，推出了京東特價版、京喜等主打下沉市場的電商業務。

2020年底，京東成立了由劉強東親自帶隊的京喜事業群，該事業群將主打下沉市場的業務线，社交電商京喜APP、社區團購業務京喜拼拼、快遞業務京喜達等合並。

京東重資產的模式，在面對想要低價產品的消費者以及可以提供低價商品的主播時，已然喪失了平台優勢。

而在下沉市場紅利已經消逝殆盡的背景下，京東在此前下沉市場的“軍備战”中，又沒有佔據有利位置。