文丨香港財經時報

平安健康（又稱“平安好醫生”，1833）近日公布2022年中期業績。面對行業內外波動的環境，平安健康上半年收入錄得28.3億元（人民幣，下同），過去12個月內付費用戶數環比增長約200萬，至超過4,000萬，反映公司堅持推出的管理式醫療战略漸見成效。

擺脫同質化競爭

平安健康的管理式醫療战略，背後是“管理式醫療+家庭醫生會員制+O2O（线上及线下）醫療健康服務”。看似復雜，其實不然：平安健康重視金融企業、企業和個人客戶，通過嵌入醫療健康服務，並依托线上及线下服務網絡協助金融企業增加用戶黏性，從而擺脫同質化競爭，建立公司專屬的護城河。

12個月內付費的企業員工與企業客戶超過200萬

換言之，優質的企業客戶是平安健康一大獲客渠道，主要分爲保險金融客戶和大中型央國企客戶。保險金融客戶方面，平安健康持續挖掘母公司中國平安（2318）管理式醫療模式的經驗、科技、客群和資源優勢，實現與金融業務的雙向協同。同時，平安健康爲企業客戶提供“易企健康”服務，便是以“體檢+”、“健管+”兩大產品爲核心，配合“隨心配”、“職場健康”、“智慧醫務室”、“員工福利”四大產品，爲企業員工提供一站式健康管理解決方案。至今，公司累計服務企業客戶數749家，過去12個月內付費的企業員工與企業客戶超過200萬，金融端付費用戶數超過3,300萬。

另一方面，當企業員工使用過平安健康的企業解決方案，並感受到其好處後，亦有機會自掏腰包購买其他個人產品，進一步提升公司付費轉化率。

付費用戶疫情下仍錄得穩健增長

據招銀國際早前發出的研究報告指出，上半年因疫情緣故，令平安健康线下的企業拜訪活動受到影響，但筆者留意到公司的付費用戶仍錄得穩健增長。隨着 6 月後疫情得到有效控制，招銀國際預計平安健康的线下客戶拜訪將全面恢復，並予以公司“买入”評級。

筆者認爲，面對宏觀環境的多重挑战，平安健康憑藉自身堅實的基礎砥礪前行，交出這份成績表已令人滿意。下半年隨着疫情因素漸退，公司有望加強企業渠道的线下拜訪活動，提供更多线檢服務，筆者預計公司的業績將有望重拾增長勢頭，市場競爭力不斷夯實，公司未來增長可期，投資者可持續關注。公司近期股價及交投均見活躍，昨天收報20.95元，升6%，創10日新高，中线股價可望33元可附近。

本文作者可以追加內容哦 !