前段時間，拼多多推出了個海外電商平台Temu，邀請了各類商家入駐，還都是以相比市場低很多的價格進行交易。

美國人民哪見過這個呀，一下就給鎮住了。

所以這個Temu剛面世沒多久，就踩着亞馬遜登頂了appstore購物類目的榜首，勢頭相當猛。

那它能不能復刻拼多多的成功？低價策略在美國又能不能行得通呢？

咱們先回憶一下拼多多是怎么崛起的。

2015年，當時電商圈的巨頭阿裏和京東都在進行升級。6月，淘寶宣布啓動打假行動，號稱1秒鐘下线了24萬的“作假商家”；京東那邊也差不多，爲了杜絕假貨，宣布永久關停“拍拍網”。

同年，拼多多上线，這些被淘寶、京東拋棄的低端商家有了新的去處。他們的產品雖然質量參差不齊，但價格確實便宜，而且多年混跡於淘寶、拍拍，他們早就成了最了解低端用戶的商家。

後來呢淘寶、京東高歌猛進，一塊巨大的蛋糕也就空了出來——下沉市場。

當時沒接觸過電商的用戶還有很多，2018年微信的活躍用戶是9.3億，而淘寶的活躍用戶是5.5億，中間差了3.8億，這意味着中國大概有這么多的“下沉用戶”還沒在手機上买過東西。

空白的“下沉用戶”加上“被拋棄的”低端賣家”，現在就差一個連接點把它們連起來了。而這個連接點叫微信拼團。

鵝廠在電商領域的野心一直是路人皆知，先後推出過“QQ網購”、“鵝享團”“微店”等，但無一例外全部失敗，企鵝索性就放棄了。

這個時候拼多多找上來：大哥，你有用戶我有商家，絕配啊不如我倆聯合，共抗淘寶。

鵝廠一聽，確實確實，接着便掏出了自己的大殺器——微信。

這給拼多多的爆發式增長提供了極大地便利，從微信群、公衆號再到朋友圈，拼多多砍價鏈接隨處可見。拼多多充分利用微信流量以及拼團的方式，用一個很低的成本就把低消費用戶和低端供應鏈給連在了一起。

而獲客成本低，就是拼多多崛起的關鍵祕訣之一。

2017年阿裏的獲客成本是237元，而拼多多只有6元，連阿裏的零頭都不到。即使後來獲客成本水漲船高，但拼多多一直都保持着優勢阿。

回到咱开始那個問題，拼多多的優勢到美國還靈嗎？

首先那可沒有微信，而且美國平均獲客成本可不低，2013年，一個新用戶商家要花9美元，現在，29美元。

那拼多多在那邊是怎么做的呢？兩個字：，瘋狂。

當然也是有講究的，錢不能白花，拼多多入鄉隨俗的搞起了用戶拉新發放傭金的社交裂變，每拉新5個人，發20刀，簡單直接。

算下來每個用戶的成本才4美元，還得是拼多多會算账啊。

你說會不會有很多人看不上這20刀呢，當然也有，但這部分人也不是目標用戶啊。所以這一步也是在進行用戶篩選。

好，用戶是找來了，接下來面對的是更重要的問題，怎么把人家留住，並且是養成消費習慣。

你猜猜拼多多是怎么幹的——繼續。

9月Temu开門紅，直接送1美分購物特權，對比隔壁亞馬遜的8折優惠，用戶對Temu的好感度直接就被拉起來了。

再從後續的購物體驗來看，Temu更是痛揍亞馬遜，所有商品“白菜價”，價格只有亞馬遜的十分之一，就這還有很多用戶誇產品質量棒呢。

不過，只靠一招低價策略是行不通的，說白了，要一直保證低價，那產品質量就很難兼顧，質量不行，用戶體驗就不好，路也走不長。

像那個號稱海外版拼多多的“wish”，現在隨時都面臨退市危機。

所以Temu豪氣地給出了90天的退換貨時間，再輔以“僅退款”的神器條款，這波賣服務而非產品的取巧，真正做到了把用戶當上帝。

但從這裏我們也能看到Temu現在面臨的一些問題，爲啥退換時間給90天那么長？因爲它的物流和供應鏈還是硬傷。

在國內我們的物流能做到3-4元在短時間內發往全國，而Temu現在的只能先將商品運到廣州，再通過美國的物流統一配送。用戶下單之後可能要5-10天才能拿到自己的產品。

相比之下，亞馬遜自建倉配物流體系，還推出兩日達的物流服務，優勢可謂明顯。

如果Temu等跨境電商公司沒有發達的供應鏈或者物流系統支撐，那未來的發展會很受限。

針對這個問題，拼多多的好夥伴極兔表示：交給我！

極兔在8月底針對歐美（跨境電商）市場推出“極兔旺寶”，主打輕小件寄遞服務，和拼多多的節奏保持一致。

總之，拼多多在海外的故事才剛剛开始，作爲咱們自己的企業當然希望他成功，一起拭目以待吧。

$拼多多(NASDAQPDD)$

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