來源：金融虎網  作者：凱文

今日晚間，泛華控股(Nasdaq: FANH)公布截至20221年9月30日的第三季度未經審計的財務業績顯示，總淨收入爲6.247億元人民幣(合8780萬美元)，比2021年同期的6.835億元人民幣減少8.6%；淨利潤爲3320萬元人民幣(470萬美元)，比2021年同期的3680萬元人民幣減少了9.8%；歸屬於公司股東的淨利潤爲3540萬元人民幣(500萬美元)，較2021年同期的3430萬元人民幣增長3.3%。

運營數據方面，2022年第三季度懶掌櫃總出單用戶爲17,822人，去年同期懶掌櫃出單用戶爲16,745人，其中不包含財險出單用戶。2022年第三季度，懶掌櫃貢獻交易保費規模爲人民幣4.5億元（6,384.9 萬美元），去年同期懶掌櫃交易保費規模爲4.5億元，其中不包含財險交易保費規模。

第三季度，保網活躍交易用戶爲57,575人，而2021年同期爲116,991人。 2022年三季度，保網貢獻的保費規模爲人民幣8,839萬元(1,243 萬美元)，比去年同期的人民幣8,884萬元下降 0.5%。活躍交易用戶人均保費爲人民幣1,535元，而去年同期爲人民幣760元。

第三季度，泛華總出單人力爲32,884人，其中壽險出單人力7,598人，相比去年同期總出單人力爲60,887人，其中壽險出單人力16,576人。壽險出單人力的下降主要是由於2022年泛華將工作重心轉爲服務高客及績優人力，同時優化低效人力。泛華的銷售網絡覆蓋23個省市自治區，銷售網點 697個。公估服務網絡覆蓋31個省市自治區，服務網點100個。2021 年同期泛華銷售網絡覆蓋23個省市自治區，銷售網點750個，公估服務網絡覆蓋31個省市自治區，服務網點110個。

截至2022年9月30日，以更實惠的成本爲低收入群體提供替代風險保障計劃的網絡互助平台e互助，付費會員超過190萬，累計幫助了10,323個家庭，累計互助金額超11.8億元。

2022年第三季度財務報告分析

2022年第三季度總淨收入爲6.247億元人民幣(合8780萬美元)，比2021年同期的6.835億元人民幣減少8.6%。

2022年第三季度代理業務淨收入爲5.227億元人民幣(7350萬美元)，較2021年同期的5.621億元人民幣下降7.0%。2022年第三季度，全球變暖潛能值總額同比增長6.0%，至28.711億元，其中FYP同比增長7.7%，至6.109億元，續保保費同比增長5.6%，至22.6010億元。

2022年第三季度壽險業務淨收入爲4.806億元人民幣(合6760萬美元)，較2021年同期的5.252億元人民幣下降8.5%。下降主要是由於所收取的續費加權平均傭金率下降，而在較小程度上則是由於產品結構的改變。對於我們銷售的長期人壽保險，續費是在整個保單付款期間支付的，但續費費率在保單銷售後的頭幾年較高，並逐年遞減。2022年第三季度，壽險總保費同比增長6.2%至27.899億元，其中，FYP同比增長9.1%至5.297億元，續保保費同比增長5.6%至22.6010億元。

2022年第三季度，人壽保險業務產生的淨收入佔總淨收入的76.9%。

2022年第三季度財產保險業務淨收入爲4210萬元人民幣(合590萬美元)，較2021年同期的3690萬元人民幣增長14.1%。損益保險業務淨收入主要來自通過保網提供的醫療保險、意外險、旅遊保險和戶主保險產品的傭金。損益保險業務產生的淨收入佔我們2022年第三季度總淨收入的6.8%。

2022年第三季度理賠調整業務淨收入爲1.02億元人民幣(合1430萬美元)，較2021年同期的1.214億元人民幣減少16.0%。減少的原因是由於中國一些地區爲應對COVID-19疫情而實行封鎖，導致理賠調整業務中斷，以及醫療保險相關理賠調整業務收縮。理賠業務產生的淨收入佔2022年第三季度總淨收入的16.3%。

2022年第三季度總運營成本和支出爲5.926億元人民幣(合8330萬美元)，比2021年同期的6.554億元人民幣減少9.6%。

2022年第三季度的傭金成本爲3.934億元人民幣(合5530萬美元)，較2021年同期的4.409億元人民幣下降10.8%。

2022年第三季度代理業務傭金成本爲3.241億元人民幣(合4560萬美元)，較2021年同期的3.675億元人民幣下降11.8%。

2022年第三季度壽險業務成本爲2.989億元人民幣(合4200萬美元)，較2021年同期的3.416億元下降12.5%。本處人壽保險業務淨收入的減少，亦與上述收入的減少相符。人壽保險業務產生的成本佔我們2022年第三季度總傭金成本的76.0%。

2022年第三季度損益保險業務成本爲2520萬元人民幣(350萬美元)，較2021年同期的2590萬元人民幣下降2.7%。損益保險業務的成本主要是我們運營保網所產生的傭金費用。損益保險業務產生的成本佔我們2022年第三季度總傭金成本的6.4%。

2022年第三季度理賠調整業務成本爲6930萬元人民幣(970萬美元)，較2021年同期的7340萬元人民幣下降5.6%。理賠業務產生的成本佔我們2022年第三季度總傭金成本的17.6%。

2022年第三季度銷售費用爲6930萬元人民幣(970萬美元)，較2021年同期的7160萬元人民幣下降3.2%。

2022年第三季度的一般和行政費用爲1.2980億元(1830萬美元)，比2021年同期的1.429億元減少9.2%。減少的主要原因是人員優化節省了成本，部分抵消了信息技術基礎設施和培訓支出的增加。

由於上述因素，在2022年第三季度實現經營利潤3220萬元人民幣(450萬美元)，較2021年同期的2820萬元人民幣增長14.2%。

2022年第三季度的經營利潤率爲5.1%，而2021年同期的經營利潤率爲4.1%。

2022年第三季度投資收益爲280萬元人民幣(40萬美元)，而2021年同期投資收益爲880萬元人民幣。2022年第三季度的投資收入包括金融產品短期投資的收益，在投資到期或處置時確認。

2022年第三季度的所得稅費用爲860萬元人民幣(120萬美元)，比2021年同期的930萬元人民幣減少了7.5%。2022年第三季度的實際稅率爲20.2%，而2021年同期爲21.4%。

2022年第三季度淨利潤爲3320萬元人民幣(470萬美元)，比2021年同期的3680萬元人民幣減少了9.8%。

2022年第三季度，歸屬於公司股東的淨利潤爲3540萬元人民幣(500萬美元)，較2021年同期的3430萬元人民幣增長3.3%。

2022年第三季度淨利潤率爲5.7%，而2021年同期爲5.0%。

2022年第三季度，每ADS的基本和稀釋淨收入分別爲0.66元人民幣(0.09美元)和0.66元人民幣(0.09美元)，分別較2021年同期的0.64元和0.64元人民幣增長3.1%和3.1%。

截至2022年9月30日，公司擁有現金、現金等價物、短期投資和其他資金129.69億元人民幣(合1.823億美元)。其中，向第三方提供短期貸款1.89億元，墊付購买短期投資產品1.9億元。

業績展望

泛華控股預計，2022年第四季度經營利潤不低於3,000萬元。該增長只是管理層對未來經營數據的初步預測，實際結果可能會受各種不確定因素的影響而改變。

高管評論

泛華控股董事長兼首席執行官胡義南在評論2022年第三季度的財務業績時表示:“盡管面臨宏觀經濟和行業的不利因素，繁華在2022年第三季度保持了穩定增長，反映了我們業務的持續韌性。人壽保險業務的毛保費(GWP)同比增長6.2%至28億元人民幣，其中常規人壽保險第一年保費(FYP)同比增長9.1%至5.297億元人民幣。在繼續增加技術和培訓投資的同時，我們實現了3220萬元的營業收入，同比增長14.2%，符合我們之前的預期。”

“我們很高興看到我們的銷售隊伍在第三季度的質量不斷提高。按照我們的計劃，表演代理人的總數下降了，而出單人力的人均產能同比增長了近20%。來自高性能代理商的貢獻進一步增加，“10萬高級代理商”的數量同比增長46%，佔本季度全年預算的48%，而2021年同期爲39%。這再次證明了我們的專業化和以職業爲基礎的战略的積極影響。”

“圍繞中國中產及富裕家庭的“品質養老、財富管理和代際傳承”的需求，泛華繼續着力強化泛華平台的賦能能力，一方面通過構建滿足客戶全生命周期需求的全市場的產品和服務貨架，支持代理人爲客戶提供終身服務，一方面依托泛華對接的信托、康養服務資源和泛華的保單托管技術，泛華構建 3F（泛華家辦顧問（FOC）、家庭養老規劃師（FRP）及家庭保單管家（FPC））培訓認證系，將代理人進行細分賦能，幫助代理人實現專業技能提升，結合 3R（AR（客戶經理）、SR（方案經理）、FR（交付經理））行銷模式和服務場景營銷支持代理人縱向實現專業化成長，同時通過數字化建設提升服務客戶的效率。”

“2022年第四季度，考慮到全國新冠肺炎病例的持續反彈，中國保險業的增長前景仍然具有挑战性。在這樣的背景下，泛華將繼續我們既定的發展战略，爲代理商賦能，爲客戶創造價值。”

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