2022年11月24日——近日，由亞馬遜廣告和亞馬遜全球开店攜手打造的系列短視頻《水手計劃》第二季宣告收官。在真實記錄安克創新、伊可普科技、XPPen、Karmiqi燈飾、賽維時代、追覓科技、致歐科技、尚佰環球共八個中國品牌出海故事的同時，新增的“水手觀察室”和“水手自習室”兩個內容板塊爲更多出海水手們提供了打造全球品牌的前瞻觀點、趨勢洞察和豐富的營銷幹貨。自上线以來，《水手計劃》第二季系列短視頻全網累計關注度已超過25億，播放量突破2.5億次，“水手觀察室” 播放量近3000萬次，基於對中國品牌出海實战經驗的深度解讀，收獲了衆多好評。今年，亞馬遜廣告還借助戛納國際創意節、釜山國際廣告創意節、unBoxed全球大會等行業盛事，爲《水手計劃》中的品牌提供在國際舞台曝光的機會，助力出海企業實現打造全球品牌的目標。

《水手計劃》第二季新增內容板塊“水手觀察室”

沉澱出海實战經驗，提供品牌打造參考指南

《水手計劃》第二季從不同視角講述了八個中國品牌直面海外市場的挑战與變化，以強大的產品力爲依托，優化用戶體驗，打造全球品牌的故事。其中既有傾聽用戶聲音、洞察消費者需求，從而推動產品研發迭代的創新成績，也有克服文化和審美差異，高效开拓新站點的範例；既有結合本土化思維，以不同視覺風格呈現創意故事的探索，也有創新廣告組合策略，達成廣泛觸達和高效轉化的啓示。新增的“水手自習室”和“水手觀察室”兩個板塊，通過提供全球消費趨勢洞察、旺季推廣優化、品牌形象創意提升、海外新興站點拓展、亞馬遜實用工具和產品等多元內容，爲更多出海企業學習品牌營銷，磨練自身出海技能提供了一份易參考、可借鑑的實战指南。

重視用戶洞察，以產品俘獲全球消費者

對出海品牌而言，產品力既是品牌邁向高價值產業鏈的前提基礎，也是俘獲不同區域市場消費者的核心要素。《水手計劃》第二季中不乏品牌通過從數據中洞察和分析用戶需求，推動產品技術和研發，塑造全球化品牌的故事。

作爲傳統OEM轉型自有品牌的代表，伊可普科技自身具備深厚的研發和制造能力，但在出海早期，其部分淨水器的按鍵設計與許多海外消費者的使用習慣存在差異。爲此，伊可普科技借助亞馬遜的A/B test工具優化了按鍵設計，並以充分的廣告投放做好新品類的用戶教育，推動其自有品牌Waterdrop成爲了亞馬遜北美站點高端淨水器的頭部品牌。

從事數字藝術和繪畫行業的中國品牌XPPen，也是以本土化方式踐行全球化战略的代表。在產品設計上，XPPen根據不同國家用戶的使用習慣和審美差異，優化產品配色、界面語言乃至左右手使用習慣等細節，從而迅速俘獲海外消費者。

除了亞馬遜上的用戶評論，賽維時代選擇借助亞馬遜Vine計劃的用戶申請活躍度來評判新品潛力，並根據用戶反饋的結果，優化後續的供應鏈生產和廣告投放計劃，在快速更新的服裝市場中把握消費者多變的購物喜好和時尚風格，讓用戶評論和反饋成爲了銷量增長的助推器。

把握流量機遇，新產品新站點帶動品牌增長

借助流量高峰機遇或开拓新站點，提升產品銷量和品牌曝光，是品牌持續增長的推動力。2022年亞馬遜Prime會員日期間，安克創新旗下品牌soundcore基於精心打造的亞馬遜商城內的品牌旗艦店、帖子以及優化的廣告策略，並成功拿到了Prime會員日首日的“鎮店之寶”，借助巨大的流量加持，在美國站點實現了高達58倍的銷量環比增長。

尚佰環球則借助亞馬遜大數據，洞察到了美國站點“返校季”的機遇，通過爲學生群體定制开發符合其實際需求的產品，借助商品推廣、品牌推廣視頻和流媒體廣告等提升曝光度，並採用展示型推廣、亞馬遜DSP在亞馬遜站內外實現全域觸達，實現了品牌知名度和產品銷量的雙向提升。

賽維時代面對日本消費者獨特的審美取向和身材特點，利用自身柔性供應鏈推出定制化服裝，同時制作本土化的視覺素材，打造獨特的A+頁面、品牌旗艦店並持續優化商品詳情頁，在新入駐的日本市場取得了出色成績。

以創意講述故事，借助營銷創新傳遞品牌價值

如何跨越語言、文化等差異，呈現富有創造力和吸引力的品牌故事，是很多出海企業需要持續探索的話題。《水手計劃》第二季中，XPPen針對北美和日本兩大主力市場的差異化審美，用或含蓄、柔美、或充滿力量感的不同風格素材吸引不同文化背景的用戶；致歐科技則收集真實用戶創作的視頻素材制作品牌視頻，傳遞更有溫度的品牌故事。

在創意素材基礎上，《水手計劃》中的品牌還善於借助品牌推廣、品牌推廣視頻、流媒體電視廣告等產品組合，以精准、高效的廣泛觸達傳遞創意故事，提升品牌影響力。同時，隨着社交媒體的快速發展，短視頻、直播等新興方式正在獲得越來越多消費者的青睞。比如，致歐科技就是亞馬遜直播的先行者，利用“人寵齊上陣”的創意呈現以及實時的用戶互動，從6月至今，實現了直播銷售額的飛速增長。

除此之外，追覓科技也在第二季中展示了如何借助亞馬遜站內和站外的多渠道觸達，推動品牌建設和銷量提升。在站外，追覓科技借助KOL和紅人資源吸引流量，在站內則借助买家互動（MYCE）與用戶強化連接，提升品牌粘性。

本地化服務提升企業出海技能，攜中國品牌走向國際舞台

在品牌出海的過程中，優秀的營銷團隊與人才可以爲品牌的出海旅程全面增速。在第二季，無論是安克創新、伊可普科技這樣具備豐富經驗的品牌，還是Karmiqi燈飾等出海“新手”，均借助亞馬遜提供的學習資源和本地化服務，掌握出海的最新信息和實战技巧，推動全球品牌的建設。

過去幾年，亞馬遜廣告已經在全國十個核心城市开設了辦公室，搭建起了全方位、本地化的溝通渠道，亞馬遜廣告官方培訓推出的“亞馬遜廣告研習院”，提供了800多種廣告運營主題的培訓。此外，亞馬遜廣告還推出1對1定制服務，根據品牌的實際需求提供專門的診斷和優化建議，並通過賦能專業合作夥伴，推動出海品牌實現業務目標。亞馬遜全球开店賣家教育則通過賣家大學、官方微信、官方直播和官方講堂等培訓項目，爲賣家提供覆蓋運營實操、政策合規、品牌建設、企業管理等的課程，落地杭州的首個亞太賣家培訓中心致力於幫助出海賣家提升跨境電商全方位的技能。

《水手計劃》第二季還將水手們的故事帶到更多國際舞台，提升中國品牌在海外消費者中的知名度。例如，6月，亞馬遜廣告邀請安克創新、致歐科技、賽維時代出席了全球廣告和創意界非常具有影響力的戛納國際創意節；10月，尚佰環球在亞馬遜廣告unBoxed全球大會上分享了打造全球品牌的方法和經驗。

目前，《水手計劃》第二季已全部上线，訪問亞馬遜廣告視頻號、官方微博（@水手計劃），B站、抖音、微信視頻號等主流平台的亞馬遜廣告官方账號（@亞馬遜廣告），以及亞馬遜廣告官方網站收看全部內容，同時也可關注亞馬遜全球开店官方微信號和抖音號（@亞馬遜全球开店）了解相關信息，獲取全球品牌背後的成功經驗和營銷幹貨，跟隨先行者們的步伐揚帆出海。

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