作/博望財經

11月29日，BOSS直聘發布第三季度財報，又引發了一番對世界杯廣告的討論。

衆所周知，BOSS直聘可是個世界杯營銷大戶。四年前“升職加薪”的聲音還在耳畔，如今沈騰踢球的畫面又开始佔據觀衆的視线。作爲卡塔爾世界杯亞太區域官方贊助商，這段時間BOSS直聘可謂刷足了存在感。

其實，早在一個多月前，BOSS直聘已經在投資界引發過一次討論。那是10月10日，BOSS直聘正式向香港聯交所遞交了雙重主要上市申請，成爲浩浩蕩蕩的回港IPO中概股大軍中的一員。招股書顯示，2022年上半年，BOSS直聘的月均活躍用戶(MAU)達到2590萬人。據Q3財報，BOSS直聘三季度月均活躍用戶(MAU)增至3240萬，創歷史新高。

贊助世界杯會影響到BOSS直聘回港IPO嗎？答案未可知，但可以肯定的是，投資者看重的並非一時的用戶量，而是一個公司未來的增長空間。對他們而言，世界杯帶來的流量再多，若不好好經營，也只是曇花一現。

好在BOSS直聘已經形成了成熟的用戶增長模式。BOSS直聘“移動+智能匹配+直聊”的模式，顛覆了傳統招聘網站“賣簡歷”的商業模式，能讓用戶在移動端直接進行交流。智能匹配技術又爲用戶粘性的提升奠定了基礎。數據顯示，三季度，BOSS直聘投入研發費2.90億元，同比增長39%。截至2022年6月30日，BOSS直聘研發團隊近1400人。

畢竟，用戶進入招聘平台，首要任務就是找到合適的工作/人才。通過加大產研投入不斷優化用戶體驗與人崗匹配效率，是BOSS直聘賴以生存的根本。

除了持續增加研發投入，藍領業務的拓展也是BOSS直聘未來增長的關鍵所在。灼識咨詢報告顯示，2021年中國藍領工人達到3.95億人，但线上招聘滲透率僅有15.7%，較白領和金領有較大提升空間。目前我國約有9億勞動人口，其中白領近2億，藍領約4億，藍領細分市場發展空間廣闊。

BOSS直聘這兩年开始發力藍領市場，目前已經取得了一定成績。數據顯示，三季度， BOSS直聘藍領業務在用戶和收入端均呈現高增長速度，尤其是服務行業和物流零售行業，其中服務業三季度現金收款同比增長近30%。

當然，和白領服務不同，想做好藍領服務，一定要先解決藍領招聘領域的安全問題。看BOSS直聘近期在業務層面的動作，思路也是先搞好安全，再談增長。BOSS直聘官方信息顯示，三季度BOSS直聘旗下的藍領職位保真專項“海螺優選”持續推進，覆蓋的求職者人數增長104.9%，招聘效率和求職安全雙向奔赴。

如今，中概股赴港IPO潮已經接近尾聲。雖然全球經濟不確定性依然較高，也無從預測何時可到底部，但尋找有增長潛力且擁有競爭壁壘的企業，是投資者永遠追逐的目標。BOSS直聘此番赴港雙重上市命運如何，不在一時的流量多寡，更重要的是投資者是否看好在线招聘行業的長期潛力。

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