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花房集團赴港IPO：直播與社交雙引擎驅動，構築元宇宙生態邁入“以用戶爲核心”向陽路

1年前

花房集團赴港IPO：直播與社交雙引擎驅動，構築元宇宙生態邁入“以用戶爲核心”向陽路

“大家好，我是上古玄兒，很开心能夠在花椒跟大家見面。”這個大眼睛、娃娃臉、留着紅長發的18歲小女孩一出現在花椒直播間，就受到了衆多用戶的喜愛。

上古玄兒是花房集團旗下花椒直播在今年6月推出的首個虛擬形象，誕生短短一個月內，就憑借着超高人氣，入選速途元宇宙研究院發布的虛擬人“元力榜”，被業內專家一致認爲是虛擬人行業最具潛力的IP之一。

11月30日，這家直播行業的“元老”花房集團正式啓動招股，本次招股擬全球發售4600萬股股份，將於12月5日截止，預期12月12日掛牌上市。目前，公司以穩步向上的娛樂直播業務爲基礎，以高速發展的社交業務爲第二增長曲线，雙引擎驅動下，近三年累計營收超百億元，且收入增長強勁，同時保持了不錯的盈利能力。

可以看到，雖爲元老，花房集團廣受Z世代用戶的歡迎，業務布局和產品迭代始終緊跟年輕人的腳步。同時，在虛擬形象等元宇宙元素的加持下，花房集團意圖重新定義用戶間的交互方式，搭建連接真實與虛擬的社交橋梁，爲用戶提供更爲極致多元的沉浸式體驗，並反哺平台構築新的成長空間。

直播+社交吸引Z世代，牢築發展基本盤

早在2011年，周鴻禕就曾公开表示要做社交，“如果網頁遊戲开放平台上有了足夠多的用戶，那么奇虎360會考慮建設社交網絡。”

2015年6月，周鴻禕的計劃終於成行，360內部孵化出了花椒直播，最初平台以新聞視頻爲主，後來則更側重於生活娛樂相關，衍生爲集美女帥哥、網紅明星、生活趣聞等於一體的直播社交平台。

一年後的2016年，花椒活用戶已突破500萬，月活用戶超1000萬，環比增長191%，超過同類產品映客直播，位居泛娛樂直播平台的首位。

爲穩固花椒直播在互聯網領域的優勢和運營經驗，擴展業務基本盤。2019年，其與中國最早的音視頻社交和直播社區之一“六間房”合並，花房集團由此誕生。重組後，花椒直播與六間房繼續保持獨立品牌及運營，前者布局移動端，而後者則在PC端繼續發力，雙方在資本、技術、流量和主播運營等方面協同發展。此外，花房集團在花椒直播、六間房這兩大娛樂直播業務的基礎上，發力布局了社交業務，在國內开拓了以音頻社交產品奶糖等創新產品，並在2020年收購了HOLLA集團，擴張海外社交版圖，开啓全球化布局。

目前，花房集團基於“直播+社交”構築了成熟的商業生態。近三年累計營收超百億元。2019-2021年分別實現營收28.31億元、36.84億元、46.00億元；2020年、2021年分別同比增長30.13%和24.86%。2022年前5月，花房集團營收達20.87億元，同比增長15.82%。

營收持續增長的同時，公司的盈利能力同樣保持在高位。經調整淨利潤從2019年的2.11億元增長至2021年實現盈利4.09億元。2022年前五個月，經調整淨利潤1.94億元。報告期內，公司毛利率分別爲24.9%、27.5%、26.6%。

在抓牢基本盤的同時，公司還積極开拓着逐漸發展壯大的新興用戶群體。從招股書來看，花椒的平均月活躍用戶和付費用戶中分別約61.3%和59.3%爲Z世代用戶，普遍聚焦在一、二线城市，這是消費結構的中堅力量，具有良好的消費能力和消費粘性。

作爲互聯網的原住民，Z世代群體經歷了互聯網的快速發展時期，更加習慣消費數字化產品與服務，他們追求的是體驗感與個性化的產品、以及精准的服務，而花房集團的元宇宙探索恰好迎合了其主要的Z世代用戶群體。

發力元宇宙，提供下一代社交娛樂體驗

隨着元宇宙的發展，社交娛樂領域出現了全新的變化。速途元宇宙硏究院發布的《2022元宇宙產業發展趨勢報告》中提出，目前元宇宙在短期內，發展最爲蓬勃的產業應該是更加貼近娛樂化、社交化的場景，內容生產公司將成爲這一時期的變現主力。

花房集團所布局的直播+社交領域，恰好被外界認爲是元宇宙最理想的落地場景之一，其用戶結構也奠定了元宇宙發展的基礎。在配套技術賦能和相關行業規範的推動下，花房集團未來發展空間十分巨大。彭博行業研究預計,元宇宙的市場規模將在2024年達到8000億美元。普華永道也曾預計元宇宙相關經濟有望在2030年增至15000億美元。

可以看出，集團正穩步推進元宇宙建設，以加強平台在直播、社交領域的基本面優勢。花房集團 CIO陶沙曾表示，花房集團正嘗試布局元宇宙，將割裂、碎片化的產品和服務拉通，構建一個豐富多元的社交娛樂生態，爲用戶提供下一代社交娛樂體驗。

花房集團對元宇宙的探索，從數字藏品开始。2021年，花椒數字藝術展示平台“花椒粒”上线並首發數字藝術藏品。2022年初，花椒攜手騰訊雲「至信鏈」上鏈多款數字藝術禮物。

今年以來，花房集團繼續發力虛擬人和虛擬場景。2022年2月，花椒直播爲主播打造出了“舞台版”虛擬直播間；2022年3月，花房集團推出战略品牌項目花房lab，旨在重點孵化包括元宇宙、虛擬形象、虛擬空間創作、VR/AR應用、新交友方式等新賽道的創新項目；2022年6月，花椒首個虛擬主播“上古玄兒”正式推出。

“所有從業者努力的方向都是爲社交與娛樂的下一個形態做准備，而努力的終極結果或許就是無需再用上網來形容用戶使用網絡的狀態，而是身處其中、沉浸其中。”陶沙表示。

不難發現，花房集團布局元宇宙的邏輯，正是滿足用戶更加沉浸、开放、多元的社交娛樂需求，賦能直播+社交的核心業務，加強平台的基本面優勢。

社交娛樂與科技同頻共振

用戶體驗的升級自然離不开前沿技術的加持，今年6月，花房集團推出的首個虛擬主播上古玄兒，就是技術升級的最終呈現。

在元宇宙的體系構建中，必然離不开AR/VR技術的支撐。在技術方面，花房集團借助StepVR人物動作捕捉技術，讓ue實時顯示虛擬人物動作，實現虛擬人物+虛擬場景直播，突破用戶與直播場景的二元邊界，從以往的聲像刺激，轉入多維度、沉浸式、全身心交互體驗。

在花房集團VP、技術委員會主席唐賡看來，無論是AR以虛強實，還是VR虛擬現實，都主要依賴視覺給予用戶實時交互反饋。AR/VR技術不僅僅是大衆所熟知的可穿戴設備（VR頭顯、AR眼鏡），更多是作爲底層交互技術的形式存在。

以花房集團旗下的直播產品爲例，花椒直播在移動直播早期(2015/2016年左右)就率先運用美顏、萌顏貼紙等功能，這都是AR技術在移動端應用的代表。

同時，VR技術也在虛擬形象IP直播中大量使用，利用現實物理世界中採集到的數據（畫面、動作、角度、力度等），通過計算機圖形算法產生視頻畫面，結合各種輸出設備，將其轉化爲可以看到的虛擬影像，再結合實時互動相關技術，最終爲用戶呈現出虛擬形象直播/連麥等終端用戶體驗。

各方的努力，讓上古玄兒以完美的狀態出現，並受到萬千用戶的喜愛，上古玄兒也被業內專家一致認爲是虛擬人行業最具潛力的IP。

公司意圖通過推出虛擬形象等方式重新定義用戶間的交互方式，布局元宇宙，並反哺平台形成新的增長點。元宇宙提供了一個虛擬、3D卻又無比真實的網絡空間，未來用戶將化身成虛擬人的形象參與，這將重新定義用戶的交互對象與交互方式。在未來，用戶與平台、主播間的聯結也將在元宇宙世界中變得更爲緊密。

不過，元宇宙技術的發展也對平台的內容安全提出了極大考驗。

唐賡認爲，元宇宙作爲數字化的高級階段，將重新定義網絡安全。如何對虛擬空間的內容進行AI審核、如何保證內容安全合規等問題日漸凸顯。集團將利用自身優勢與用戶圈層進行深度鏈接，加深擴大社會各界對網絡安全的重視。