作者 | 董溫淑

編輯 | 董雨晴

2009年，27歲的年輕程序員王學集在杭州策劃了一場峰會，邀請全國各地的網站站長來做技術交流。彼時恐怕沒有人能想到，接下來幾年中，這個技術宅們的小範圍聚會，會迅速被賦予宏愿。

轉年峰會第二次舉辦，馬雲親自出席並發言。再過幾年，這個峰會更名爲“雲棲大會”，成爲國內雲計算領域的盛事之一。

這位年輕程序員的身份也在這段時間內多次轉變，其中包括成爲阿裏雲的首任總經理、主導支付寶的二維碼支付項目……而最重要的，是他在2014年離職創業，創辦智能家居企業塗鴉智能。這意味着他從雲棲大會的組織者，變爲了座上賓。

塗鴉智能成立之後，一度憑借其“讓生活更智能”的愿景吸引到騰訊等衆多明星資本加盟。並在成立7年後登陸紐交所，成爲“全球IoT（物聯網）雲第一股”，市值曾逼近140億美元。

今年7月，塗鴉智能又在港交所完成雙重主要上市。不過，回歸港股後，塗鴉智能开始面臨前所未有的質疑。

約半年時間裏，“破發”始終是擺在塗鴉智能面前的一大問題。相較於19.3港元的發行價，塗鴉智能12月2日港股收盤報8.67港元/股，已跌去55%，總市值爲47.49億港元。

在智能家居仍未大規模爆發的背景下，昔日的亮眼獨角獸已度過了能靠“性感故事”尋求認可的階段，不得不直面現實問題。

四位大學同學，兩度共同創業

塗鴉智能早期投資人、元璟資本的董事長吳泳銘曾坦承，投資塗鴉智能的主要原因是對創始人王學集的看重。這種看重來源於兩個方面，“其一，創業非常早；其二，之前有過一個創業經歷……嘗試過完整的創業歷程，同時還希望能創造更大的事業……既有歷史的積累經驗也有更大的進取心”。

這兩點，正是王學集身上最重要的兩個標籤。

2002年，王學集從蠟石資源豐富、素有“世界蠟都”之稱的浙江省溫州市泰順縣，考上了浙江理工大學。在大學裏，他很快顯示出了“技術狂人”的潛質和團隊領袖的號召力。

由於對編程感興趣，並非計算機專業出身的他开始自學C語言、JAVA，PHP等編程語言。大二下學期王學集小試牛刀，寫了一個可提供留言功能的程序（名爲“流行留言本”），收獲了不少用戶。至今，網絡上仍可下載到“流行留言本”的源碼。

之後，不甘於小小的留言程序，他很快將目光投向了更有潛力的領域——網站建站軟件。

2002前後正是一個“以文會友”的年代，個人網站、論壇、博客盛行。2003年，王學集拉上陳燎罕、林耀納、周瑞鑫等幾個同學，一起創辦了PHPWind論壇。這是一個开源社區程序，爲網站开發者提供多種類型的建站軟件。

PHPWind早期的商業模式是賣軟件授權和收取服務費，這種情況一直持續到2006年。隨着Web2.0崛起，PC互聯網創業浪潮興起，越來越多的創業公司需要建站服務。

這一年，或許是王學集骨子裏的溫商基因發揮了作用，他敏銳地嗅到了商機。王學集和同學們一起成立了杭州德天信息技術有限公司，开始對PHPWind進行商業化運作，提供專業大型社區建站解決方案。

事實驗證了王學集的確有着較高的商業敏感性。2008年，阿裏巴巴對PHPWind拋出橄欖枝，收購了這家由幾個大學生創辦的企業。這時，距離王學集大學畢業僅3年。

王學集和從學生時代就一同在PHPWind“奮战”的許多老朋友，由此加入了阿裏巴巴。

在阿裏體系內，王學集和他的團隊最先隸屬於支付寶，後來又轉到阿裏研究院。不過很快，PHPWind團就被嵌入了更大的業務板塊之中。2009年，阿裏宣布成立阿裏雲事業部，原PHPWind的所有成員正是阿裏雲的第一個業務團隊，王學集則是阿裏雲的首任總經理。

這也有了文章开頭那一幕，王學集成爲了阿裏雲棲大會最終誕生的見證者和推動者。

在阿裏期間，王學集對商業模式的超前預見同樣多次被驗證。

在負責阿裏雲的整體業務之後，王學集接下來去往阿裏資本擔任重要職位，負責投資與收購。王學集曾在接受財新採訪時提到：“我看到PC互聯網向個人互聯網轉向的時間大概是在2009、2010、2011年，所以在2011下半年左右，我建議集團嘗試往O2O（线上到线下）的方向去發展。”

爲了把這個想法落地，王學集轉到手機淘寶，主導了國內首個二維碼支付項目。

圖/視覺中國

王學集把自己的商業敏感性歸功於“站長思維”。他認爲：“（站長思維）就是做非常有意思的創新或者產品，或者叫我很喜歡玩一個別人可能沒有玩過的東西……（移動互聯網的）創新點其實很多都是基於技術的一個創新，才能去實現的……我的出發點很多時候還是從技術的角度去看。”

從2006年創辦杭州德天，到2011年在阿裏提出O2O，王學集的“站長思維”點燃了兩次商業模式的創新。在2014年，他又看到了新商機。

此時，移動互聯網時代已然到來。王學集認爲當溝通方式從電腦轉移到手機之後，人們的溝通方式將要發生第二次革命。從PC互聯網到移動互聯網是因爲雲計算技術的發展，接下來AI技術將成爲驅動溝通方式變革的一大動因。

這一年，他離开阿裏創業，曾經與他一同創辦PHPWind又輾轉到阿裏任職的許多老朋友選擇了跟隨。

2014年6月16日，王學集和陳燎罕作爲創始人、楊懿和周瑞鑫作爲聯合創始人的IoT（物聯網）企業塗鴉智能正式成立。

要做“IoT界的安卓”

王學集曾透露其離开阿裏二次創業的原因，在於阿裏巴巴的平台和體量都足夠大，所以面對新生事物的反應不夠超前。

“（比如說O2O業務）如果從創業的角度應該是2010或2011年开始做，但是因爲阿裏是很大的公司，它可以2013年才开始做。我如果在那個時候（2014年），在阿裏去做這樣的一種業務的話，這個就比較超前。因爲太早了，所以它比較適合出來慢慢做，因爲創業並不是像阿裏這樣子可以高打。”

在2014年創辦塗鴉智能，的確佔據了國內IoT市場發展的先機——四年後的2018年，阿裏巴巴才宣布全面進軍物聯網領域，將物聯網確立爲阿裏繼電商、金融、物流、雲計算後的新賽道。

但同時，在市場發展早期入局，也意味着要歷經市場教育的艱辛。這一階段，塗鴉智能也曾走過彎路。

2014年，谷歌計劃收購智能溫控企業Nest，亞馬遜在官網上线了智能音箱Echo，國內智能穿戴行業开始起步……如同PC互聯網依托於電腦而生、移動互聯網與智能手機的爆發息息相關，在物聯網風潮漸起時，路徑依賴讓市場試圖找到“第三種設備”。

塗鴉也不例外，初創的前三年中，王學集都在帶隊進行硬件研發。其中，塗鴉智能曾花費半年時間研發智能音箱卻以失敗告終，還曾與浙江溫州一家電工企業合作，試圖开發牆壁插座和开關，同樣沒有做出名堂。

在這個過程中，王學集漸漸意識到“可能根本不存在第三個設備”，繼而在2015上半年轉向IoT平台战略，試圖成爲一站式的AIoT解決方案供應商。

圖/視覺中國

王學集曾將塗鴉智能IoT平台战略描述爲：“我們業務模式是按一個平台的模式去運作，從產品的角度來講，它（強調的）其實是操作系統的能力。操作系統的能力就是即插即用的能力。”

換句話說，塗鴉智能想要成爲“IoT產業中的安卓”，其目標客戶從智能硬件消費者轉變爲了智能硬件的开發者，核心競爭力在於爲开發者降低开發門檻。按照這一思路，塗鴉智能开始涉足物聯網PaaS（平台即服務）業務，在2015年發布公有雲業務、2016年推出IoT雲平台。

事實證明，這是一次正確的轉型。根據國信證券研報，這一時期正處於國內智能家居市場的爆發階段，2015～2016年市場同比增長不低於25%。基於此，塗鴉智能迅速成長，到2018年時已發展爲全球最大的“AI+IoT（AIoT）”企業，並在資本寒冬中完成近2億美元C輪融資。

根據塗鴉智能招股書，到2020年，塗鴉智能的業務布局進一步拓展，正式推出行業SaaS業務，爲酒店、商業地產等智能設備，提供全套設備的集採、搭建服務，同時提供配套軟件的开發和維護。

從有記錄的2019年开始，塗鴉智能營收增長迅速，超出行業平均水平。2019年、2020年、2021年塗鴉智能營收分別爲1.06億美元、1.8億美元、3.02億美元，三年復合增長率達到41.87%。

（2016-2023年中國物聯網連接量與增速，圖源：艾瑞咨詢）

塗鴉智能看上去已經找到了屬於它的發展模式，但外部環境在此刻又一次發生了變化。

“智能家居雲”的困局

2021年3月18日，塗鴉智能頭戴“全球IoT雲第一股”的光環成功登陸紐交所，上市首日收漲近20%，收盤價爲25美元/股，市值逼近140億美元。4月份，時年38歲的王學集入選了《財富中國》「中國40位40歲以下的商界精英」榜單。

按照美股發行後王學集持股份額20.3%計算，其身價一度逼近29億美元。

然而，這些不過是紙面富貴。美股上市後，塗鴉智能股價一路殺跌，一年多時間裏，市值蒸發了95%，僅剩6億美元左右，股價則在1美元左右徘徊。

2022年7月份，塗鴉智能赴港完成雙重主要上市後，在港股同樣沒能避免股價跌跌不休的命運。11月10日，塗鴉智能宣布其董事會已授權一項股份回購計劃，公司可回購不超過5000萬美元的A類普通股。但啓動回購並未明顯阻止股價的下跌趨勢。

圖/視覺中國

上市後，資本在不到兩年的時間裏向塗鴉智能展露出了殘酷的一面。

在這背後，一方面是2021、2022年的AIoT市場與幾年前已不可同日而語，IoT、智能家居、全屋智能等概念不再令人陌生。阿裏巴巴、百度、華爲等知名的雲計算廠商乃至中小雲服務企業，均已湧入智能家居雲服務市場。

雲計算行業資深觀察人士魏明告訴市界：“市場慢慢意識到，傳統的雲計算廠商都有做IoT雲的能力，那塗鴉的壁壘在哪？他們招股書裏提的一個標籤是‘中立’，也就是說它不像阿裏等企業那樣既oT應用又oT服務，可是阿裏等大平台還有其他優勢，比如在數據量上的領先。綜合看下來，塗鴉面前的競爭是很激烈的。”

另一方面，經過多年培育，AIoT市場仍未實現大的爆發，資本已經开始對“IoT雲”的故事祛魅，同時越來越多地注意到企業難以盈利的現實問題。

成立以來，塗鴉智能始終處於虧損狀態。2019年、2020年、2021年、2022上半年分別虧損0.7億美元、0.67億美元、1.75億美元、0.91億美元。

在“一站式AIoT解決方案供應商”的愿景下，塗鴉智能面臨着日益多樣化的終端應用場景，對研發資源的需求隨之高漲，這也是公司持續虧損的一大原因。2019年至2021年，塗鴉智能研發費用逐年上漲，分別爲0.52億美元、0.77億美元、1.74億美元。

在摸索出一個行之有效的盈利模式、奔向“詩和遠方”之前，某種程度上，塗鴉智能已陷入眼前的泥濘。2022年上半年，有關塗鴉智能裁員的消息开始在網絡上發酵，有消息稱其裁員規模高達數百人。此後，塗鴉智能官方雖已表示，“該消息不實，公司並無裁員計劃”，但相關信息仍在網上傳遞。

2016年，王學集曾在浙江衛視的節目上現身，做了題爲《盯准一個點，射好每一靶》的分享。分享中，他提到塗鴉智能早期發展過程中曾面臨一個靈魂問題：“你是採用一對一的這種業務的服務模式，招聘很多的員工去支撐客戶的一個服務，還是說你有一個更好的、更加有創造力的一個業務模式？所以在這樣的一個節點，不僅僅是一個技術層面上的一個要求，而是你如何去思考你公司的一個業務的一個發展體系。”

6年過去了，面向繁多的AIoT應用場景，如何“盯准一個點”這個問題仍沒有完美的答案。什么才是最好的業務發展體系，仍是擺在塗鴉智能們面前的一大問題。

注：文中魏明爲化名。

參考資料：

1、《昔日“阿裏雲”第一任總經理、雲棲大會創始人，如今一頭扎進AI領域》，上觀新聞 王海燕

2、《中國人工智能之路（番外篇）》，財新網 畢嘯南

3、《塗鴉智能CEO王學集：根本沒有“第三個設備”》，《財經》雜志 宋瑋

4、《專訪塗鴉智能CEO王學集：做IoT領域的OS，把客戶變成开發者》，鋅財經 潘越飛

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。

---

標題：溫州80後富豪，在萬億市場裏過冬

地址：https://www.breakthing.com/post/36185.html