這是新消費智庫第1861期文章

新消費導讀

國貨美妝從哪裏突圍、化妝品研發的軟件硬件是什么？

12月4日，港交所披露上海上美化妝品股份有限公司（簡稱“上美集團”）聆訊後資料集，公司已通過港交所聆訊，正式衝刺 “港股國貨美妝第一股”，極大的提振了行業信心，也再次印證“強科研”是跑贏化妝品馬拉松的決定因素，鑄就了企業長期價值，具備這一因素的上美集團廣受市場認可。

作者：lyy

編輯：yu

審核：Single、ZZ

來源：新消費智庫

韓束母公司上美集團衝刺港股上市

近年來，國貨美妝的流行趨勢表現越來越強勁，前有逸仙電商赴美、巨子生物赴港上市，如今，科研賦能的國貨多品牌代表企業上美集團向港交所發起衝擊，證明了國貨美妝市場正在不斷崛起，已然成爲市場主流。

2022年雙十一，個護美妝賽道的表現很突出，GMV達到822億元，極大提振了市場信心。以天貓平台爲例，雙十一开賣1小時就有102個品牌成交額破億元，其國貨品牌數量超過半數。开賣4小時，就有4個品牌成交額破10億元，部分品牌實現了幾倍甚至幾十倍的增長。

國貨品牌在這場市場較量中表現出了非常強勁的上升勢頭，並且已經开始展露出與國際品牌同台競技、一較高下的實力。

功效護膚風頭強勁，

國貨品牌迎來突圍機會

今年，具備強功效、擁有獨家原料的品牌和品類增長迅猛。據天貓數據顯示，雙11期間，抗皺、抗氧、緊致等功效護膚產品整體銷量實現了翻倍增長。至开售首日，抗氧精華同比增長181%、抗炎修紅精華同比增長219%、滋養精華同比增長276%、抗氧貼片面膜更是同比增速超過14倍。

對此，相關評論文章指出，功效類產品已經是美妝市場的絕對 “主板”，而其中抗衰類產品又是“主板”中的支柱。根據艾媒咨詢的研究數據顯示，消費者選擇護膚品時，抗衰功效佔比直追護膚品最爲基礎、廣泛、普遍的保溼補水需求，達55.6%，隱隱有躍居首位的勢頭。

與此同時，抗衰老護膚產品的消費也已經向低齡化發展。從2022年用戶調研結果中關注抗衰老產品的人群年齡數據顯示，26-35歲的人群最關注抗衰老護膚品相關信息，90後和00後群體的抗初老意識也逐漸增強，他們已經成爲抗衰老產品消費的主力人群。

擁有抗衰王牌成分的品牌依舊受到青睞。天貓雙十一個護美妝榜排名第一的歐萊雅，主打成分是玻色因，可以促進膠原蛋白合成，改善皮膚彈性；排名第二的雅詩蘭黛，代表產品小棕瓶，主打修復、抗老、煥活功效。

種種跡象表明，新的消費需求正帶來全新的行業洗牌，國貨美妝有望扳動以往國際大牌佔據主流的態勢，尋求品牌突圍發展之路，尤其是高階功效護膚，成爲必爭之地。在這個層面，品牌的科研創新能力顯得尤爲關鍵。

那么，國貨想要突圍，研發爲何如此重要，它由哪些軟硬件構成？

軟件：基礎研究+應用研究

核心關鍵是自主原料壁壘

曾經有這樣的聲音，化妝品又不是芯片，爲什么要做研發？化妝品進入門檻很低，難道不是找一家代工廠貼牌就可以了嗎？

事實上，科研對於護膚產品創新生產的意義尤爲重大。美妝護膚是一個融匯化學、醫學、生物學、微生物學、材料學、消費者心理學等於一體的學科，從皮膚機理的研究，原料的研發、選擇，到配方組合等等，每一步都需要系統、嚴謹的研究。

而從不同維度來劃分，化妝品的研究又包括基礎研究和應用研究，基礎研究指的是原料开發、機理研究、上遊配方等，是化妝品的 “物理學科”，也是投入最多、難度最大的領域。應用研究通常是指配方、中試放大等後端工作。

我們通過對寶潔、歐萊雅模式進行探究會發現，除了絕對成熟的品牌、渠道運營能力，其成功的決定性因素是過硬的品質，以及背後獨家專利和原料。比如，在衆多國際品牌中，SK-II有pitera，雅詩蘭黛有二裂酵母等。這些品牌憑借獨家技術、原料成分在國際市場佔據一席之地。

中國化妝品行業自20世紀80年代發展至今，產品越來越豐富，品牌越來越多，但配方中很多關鍵原料都面臨國際供應商壟斷“卡脖子”的問題。比如，先進的表面活性劑、增稠劑、防腐劑等等。玻尿酸這種由我國實現自主研發的原料很少。

近年來，國貨品牌的市場表現之所以有了很明顯的上升勢頭，離不开在科研方面的投入，各家國貨也爭相推出獨家專利成分。

剖析上美集團招股書可以了解到，其旗下有韓束、一葉子、紅色小象等知名品牌，多年來也一直十分重視自主研發，從2003年便已經开始進行自主研發活動。在2016年，上美集團便已經在日本設立科研中心，據招股書信息，2019年、2020年、2021年及截至2022年6月30日止的六個月，上美集團的研發投入佔收入的比重分別達到2.9%、2.3%、2.9%及4.1%，高於行業平均水平。

主品牌韓束品牌從2017年起就致力於獨家原料Tiracle的研究。該成分是在雙菌發酵的環境中提煉出來的，與傳統單菌發酵產物相比，其活性物更加豐富，經濟效益也更好，不僅具備保溼、抗老、美白等多重功效，還能夠促進老舊細胞的自噬，分解成小分子氨基酸，重新被膠原蛋白生長利用。如今，二代原料Tiracle Pro也已开發並運用於韓束產品中。據悉，韓束的科研團隊還在探究Tiracle與其它熱門成分的復配，例如與藍銅勝肽，實現1+1＞2協同增效的效果，推出適合中國人敏感膚質的溫和抗初老的藍銅肽系列產品。

韓束Tiracle Pro與熱門成分藍銅勝肽復配

如果說，基礎研究是底盤，難而正確，令品牌樹立競爭壁壘和不可替代性，那么應用研究則是槓杆，可以確保產品質量更加穩定，也可以快速迎合消費需求，應對激烈的市場競爭。

國際上很多知名的個護美妝品牌都建立了完整的一套應用研究體系，比如，歐萊雅在2006年研發出一種活性抗衰老成分玻色因，並大量投入配方應用，至今，與玻色因相關的大多數相關專利都還掌握在歐萊雅手中。

基於這個成分，歐萊雅在產品配方上持續進行着升級與創新，旗下各品牌採用玻色因添加量不同的策略打法，整個集團形成了“自家分蛋糕”的紅利局面。

今年，“純淨”風刮起來了。根據美業顏究院《2021純淨美容趨勢分析及預測》數據顯示，2020年全球純淨美妝市場爲54.4億美元，在2027年預計將達到115.6億美元，增長迅速。而中國市場作爲個護美妝行業前景最爲廣闊的市場，約佔據全球市場份額的35%。

國貨中如上美集團主打植物護膚的一葉子，今年也把目光鎖定在了“純淨”賽道上，轉型升級爲修護皮膚屏障的純淨美容品牌。

憑借品牌在應用研究方面的優勢，一葉子以隴南油橄欖爲獨特原料，運用自有的提取技術，進行不同濃度梯隊試驗，最終找到含量和功效的平衡點，最大程度釋放橄欖苦苷修護修色、舒緩泛紅的作用。

升級轉型後的一葉子品牌主打“純淨美容”

一葉子用新的產品系列，解決消費者時下的皮膚敏感問題。可以說，品牌能站出來快速響應市場需求，應用研究的“底子”是關鍵。

科研是化妝品企業跑贏馬拉松的決定因素。重視科研、具備核心的研發能力才是企業長期發展的關鍵，這樣即使短期業績波動，也不會改變其中長期價值。

硬件：實驗室、設備、人才

從原料到成品全面品控是關鍵

近期，一衆新銳品牌深陷原料掉包的風波，“假貨HPR”、“HPR翻車”成爲熱議話題。在小紅書平台，不少用戶發帖稱，“大家近期謹慎購买A醇相關護膚品”、“最近某個供應商被爆雷，被發現賣的是假貨HPR，原本應該是賣進口的，偷偷換了，已經有國貨A醇相關產品被查出A酸超標了”……

問題出在哪？或許是這些新銳品牌缺乏原料檢驗、品質管控的一系列設備和系統。有行業從業者表示，“國貨美妝補上‘原料檢驗’的功課迫在眉睫”；某原料公司人士表示，“涉及分析檢驗的儀器很昂貴，像液相色譜儀、氣象色譜儀，搭建一個分析實驗室要七位數的預算，小品牌往往負擔不起。此外還需要常年設置專門的質檢、品控崗位，也是一筆不小的用工成本。”

由此我們可以看出，除了技術、自有原料等軟件，實驗室、設備、人才隊伍等在內的硬件，也成爲最終判定產品質量的重要指標， “軟硬兼施”才能做好化妝品科研。

筆者了解到，上美集團在上海環球港總部擁有市區最大的實驗室，集7大科室爲一體，原料开發實驗室、分析實驗室、功效評估實驗室、配方實驗室、穩定性測試實驗室、中試實驗室、包材實驗室。

上美集團搭建造價高昂的分析實驗室

在市中心布局科研中心，優越的地理位置更容易吸引人才、留住人才，也能近距離接觸消費者，與品牌市場部、銷售部聯動，極大提升研發的效率。

根據上美集團的招股書所顯示，截至2022年6月30日，上美集團的研發團隊已超200人，其中81人爲碩士或以上學歷，學歷佔比40%，今年也吸引了北大、清華、復旦、南大的博士生加入，人才學歷水平、專業化規模化程度均處於行業領先水平。

結語

當下競爭激烈的國內市場，無論是市場排名前列的品牌，還是掌握原料供應鏈上遊的企業，研發內卷也已經顯而易見，如何從科研出發，打造並握緊品牌自身的生命力，並從根源上推動中國化妝品高質量發展，是每一位從業者、每一家企業所面臨的問題。

未來化妝品行業的發展趨勢，必然是以底層科研爲引領，不斷強化核心硬件與關鍵軟件的打造與搭建，夯實品牌在核心成分、終端產品研發方面的硬實力，做好從原料到成品的質量檢驗與品質把控，輸出消費者用着好、信得過的好產品。

值得慶幸的是，越來越多的本土企業已擺好主動出擊的姿態，紛紛投資建廠，重倉研發，打造美妝行業的中國原料、中國成分、中國科技，具備在市場上與國際品牌正面硬剛的實力。

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