港交所文件披露，12月7日，粉筆有限公司（下稱粉筆）通過港交所上市聆訊。聆訊後資料集顯示，截至2022年6月30日，調整後公司2022年上半年淨利9653萬元，毛利6.89億元。
粉筆成立於2015年，現已成爲中國領先的非學歷職業教育培訓服務供應商之一。
线上付費用戶激增，累計付費用戶近1400萬
據招股書顯示，截至2022年6月30日，在线上，粉筆平台已積累約4320萬名注冊用戶及1340萬线上付費用戶。在线下，粉筆的營運中心已覆蓋中國31個省、自治區及直轄市的220多個城市，累計超過144萬线下付費用戶。
不同於傳統職業教育培訓公司，粉筆的线上優勢較爲明顯。爲滿足不同用戶所需，粉筆一直在开發及豐富課程內容，以應對不同考試領域的要求，推出了系統班、精品班、專項課等正價課程。同時，也設有相對低價的推廣課，有策略地將潛在學員轉化爲在线正價課的付費人次，以實現既有學員群的增值銷售機會。
圖源：粉筆招股書
线上，粉筆於2020年6月起推出在线精品班，付費人次由2019年的零人次增至2020年的21000人次，再增至2021年的111000人次，效果顯著。在线系統班的付費人次於往績記錄期間穩定增加，由2019年的130萬人次穩步增至2020年的150萬人次，再增至2021年的220萬人次，截止2021年及2022年6月30日止六個月維持相對穩定，爲110萬人次。
线下，粉筆於2017年4月开始嘗試提供线下培訓課程，並於2020年5月大範圍推出线下產品，线下培訓課程的總付費人次由2019年的71000人次增至2020年的710000人次，再增至2021年的836000人次。
根據弗若斯特沙利文報告，部分學員（尤其是有全職工作的成人學員）傾向於靈活選擇時間及地點學習課程，而其他部分學員則更愿意以更有計劃、更集中及更投入的方式准備相關考試。故不同學員對在线及线下職業考試培訓服務仍存在持續需求。
從粉筆此前更新的招股書的招股書來看，2022年上半年外部環境對线下培訓造成了一些影響，同時出於成本考慮，粉筆的线下網點有所減少，造成了一些流失。不過，從整體來看，在线及线下培訓所產生收益於往績紀錄期間總體仍在增加。這種线上线下協同的模式將能幫助其滿足更多學員的需求，從而增加市場份額。
市場總體規模增長強勁，服務需求缺口巨大
根據弗若斯特沙利文報告，2021年中國有2080萬名高校畢業生，越來越多的求職者會尋求高質量的成培訓服務提高自身競爭力，增加獲得理想工作的機會。同時，非學歷職業教育培訓市場不斷高速增長，按收入計，中國非學歷職業教育培訓行業的市場規模預計由2021年的人民幣2215億元增至2026年的人民幣3317億元。
根據弗若斯特沙利文報告，2021年中國在线及线下招錄類考試培訓服務的整體滲透率爲27.1%，相對較低，預計2026年將增至31.4%，當中的增長潛力巨大，表明中國在线及线下招錄類考試培訓服務的需求缺口巨大。
在當前社會發展背景下，以粉筆爲代表的非學歷職業教育培訓服務供應商，仍面臨較大的發展機遇。
目前，從市場競爭格局來看，中國非學歷職業考試培訓行業目前競爭格局相對分散，粉筆以4.3%的市場份額排名第二，僅次於中公教育。
粉筆此次IPO募資主要用途是豐富課程內容、擴大學員群體和加強技術开發能力，這將有助於粉筆保持市場的位置，在高速增長的市場中繼續擴大版圖。
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標題：粉筆通過港交所上市聆訊，未來還有多少可增長空間？
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