編輯 | 於斌

出品 | 潮起網「於見專欄」

人們對於平台一直抱有很高的期待，因爲其價值在於連接供應端與需求端，有着非常尋常的價值，而放在“雙邊市場理論”中，也就是該理論提出者所說的生產端與消費端。正如他們這樣定義平台：平台是促進生產者和消費者進行價值互動的結構。

實際上，互聯網後起之秀拼多多，從一开始就在做這樣的定位，只是在其成長爲龐然大物時，才引發業內人士的關注，原來帶着這樣的使命去开疆僻壤，能夠如此有爆發力。

2022年，拼多多更是風光無兩，其各項業績數據的增長勢頭令人瞠目結舌，甚至遠遠超過了多數投資者的預期。例如，前不久拼多多第三季度財報出爐，當季營收355.04億元，同比增長65%；歸母淨利潤105.89億元，同比增長546%。至此，拼多多已經連續6個季度實現盈利。

除了第三季度財報上的亮眼數據外，拼多多正在將平台做“實”，也成爲最大的看點。正如平台的概念，拼多多一端連接中小微制造企業，把控供應鏈的源頭，並讓其優質國貨能夠暢銷全國。另一端則是連接終端消費者，讓其購买到物美價廉、稱心如意的商品。

而這一切的背後，都是拼多多的數字化技術在對產業進行賦能、在對行業生態進行革命。使命的驅動下，先進的技術讓拼多多如虎添翼，一路狂奔。甚至有業內人士認爲，拼多多正在All IN實體經濟。「於見專欄」認爲，拼多多加碼實體經濟時，通過技術打通了一條更加高效快速的捷徑。

低調如拼多多，助力實體經濟提速

盡管面對三季度亮眼的業績，拼多多內部顯得低調無比，其高管宣稱“三季度臨時账面利潤增加具有偶發性，不建議將其作爲公司未來盈利情況的參考。”此情此景，也與年中報時的措辭如出一轍。但是，數據不會騙人，拼多多作爲勢頭強勁的科技公司，實力已經有些藏不住了。

冰凍三尺，非一日之寒。拼多多如今的行業地位，得來不易，也非一日之功。據觀察，早年拼多多就在布局農產業之外，不斷深入制造業，從供應鏈源頭以及每個產業鏈環節對行業進行賦能。

2022年以來，拼多多在這方面更是十分激進。一方面推出多多新國潮、多多新匠造、多多出海扶持計劃等多個聚焦制造業的專項活動，深入上百個制造業行業，讓國貨品牌加速在國際範圍內的流通，讓實體經濟變得更加活躍。甚至很多老牌國貨因爲受困於產品過於傳統、營銷渠道過於單一，經營難以爲繼，因爲拼多多的賦能而被盤活。而一些鄉村手工產業，也因爲拼多多的賦能，而讓一些手工藝品走向全國，甚至走出國門。

例如，經歷了六十多年發展的海鷗手表，原本是一個老國貨品牌，但是時至90年代，受困於鐘表業市場萎縮，海鷗手表一度出現年虧損2000萬的局面。

而如今，海鷗手表借助拼多多的流量優勢、幾乎獲得了新生，捧出了《長津湖》聯名款、心動設計系列、海洋系列等爆款產品，尤其是在入駐拼多多後，兩三個月內店鋪銷售額即接近百萬。

值得注意的是，拼多多“滲透”工業制造業，並非只停留在买與賣，而是從產品結構、設計研發、生產制造、品牌打造等方面“立體式”深入，全面重構，助力這類企業轉型升級。

實際上，海鷗手表這類企業煥發第二春，只是拼多多助力傳統企業進行全鏈路數字化轉型的冰山一角。與此同時，拼多多還爲國貨制造品牌提供了營銷、產品、技術、數據等多維度的專業服務，例如百雀羚、上海家化、張小泉、譚木匠、回力等國貨品牌，便是拼多多扶持下的新國貨。

新國貨，帶動新國潮

據《2022多多新國潮消費報告》顯示，過去一年，新國潮、新國貨品牌入駐平台的品牌數量同比增長超過270%，平台先後出現50多個過億的老字號品牌以及30多個過億的新國潮品牌。由此可見，拼多多正逐步成爲優質國潮好物的集散地，甚至是新國潮興起的幕後推動力。

作爲平台企業，拼多多早年給人們的印象，或許與京東淘寶無異。但是隨着時間的推移，拼多多已經顯山露水，成爲專業的“虛擬制造商”，雖不是制造商，卻起到了遠超制造商的經濟效益。

而在扶持傳統手工業發展方面，拼多多更是成就了無數典範。例如，在河北省藁城梅花鎮屯頭村，這裏的2000多戶村民裏有1800戶從事宮燈相關產業，年產銷量超過一億對，佔到了宮燈全國總產銷量的80%，年產值近15億元。

原本就有一定規模產值的宮燈產業，也因爲拼多多的賦能，聞名遐邇，規模劇增。例如，2013年，一位80後大學畢業後回到屯頭村，开始研究電商，並在拼多多开起了店鋪，在銷售旺季，其店鋪一天就可以賣出5000對宮燈。她的店鋪，也成爲了當地村民的示範，極大了帶動了线上銷售。

無獨有偶，在皖南山區的榔橋鎮，這樣的故事也在上演。作爲“中國木梳之鄉”，該地的木梳產業幾經發展，從傳統的家庭作坊發展爲機械車間，再到木梳產業園，如今已經逐漸發展壯大。不過，這背後也有拼多多等電商平台的功勞。

據了解，在當地品牌“緣木軒”的直播間裏，主播賣力宣傳完產品，總會帶來大量訂單，而其通過拼多多平台的銷售額，已經佔據公司總銷售額的近50%，銷售額高達千萬元。

鑑於宮燈、木梳等手工產業在全國各地廣泛存在，拼多多也借勢推出多個品牌補貼與扶持活動。例如，今年7月底，拼多多正式啓動“2022多多新匠造”行動，藁城宮燈和榔橋鎮木梳也是參與其中的重要品牌。而且，拼多多長期以來深入鄉村市場、進行大量補貼，類似的案例不勝枚舉。

在新國貨重新崛起的同時，新國潮也隨之來臨。而與之匹配的國貨潮牌，也炙手可熱。例如，在 "2022 多多新國潮 " 行動中，馬克華菲也作爲新國潮服飾的代表品牌自入駐拼多多，並开啓了電商平台高速增長的發展之路。統計數據顯示，其官方旗艦店的單月銷售額最高超過 1500 萬元。

與此同時，一些家電、日化產品品牌，也在拼多多的賦能之下，再現榮光。例如，格蘭仕、立白等國產品牌也通過拼多多平台進行反向定制，挖掘了消費者更多更深層次的需求。

由此可見，拼多多已經不再是單純的電商拼購平台，而是一個整合供應鏈，連接工業制造企業、手工產業的連接器，也正在發揮着其它平台難以替代的平台價值。

押寶實體經濟，拼多多的商業閉環已經形成

常人難以看明白的是，如今拼多多與傳統電商2C的模式有着本質的不同，而是通過數字化手段，實現數字化、實體經濟的融合。

與此同時，拼多多還通過數智化技術投入、精細化運營，能夠更小顆粒度的挖掘消費者的需求，從而倒逼工廠生產出更加適應社會需求的產品。由此，也將改變過去生產過剩、銷路阻滯的現狀，在盤活傳統制造企業的同時，也能夠提升拼多多的核心競爭力。

據了解，目前以拼多多的平台大數據，可以讓工廠按需生產，而且不愁銷路。以重慶鄧家刀爲例，在拼多多平台上，大數據會將平台的菜刀用戶進行精准畫像。

該品牌通過平台數據分析發現，女性消費者除了關注菜刀的功能性以外，還注重菜刀的美觀性，並希望菜單更加輕薄。因此也創造性的生產了一款適用女性的菜刀，剛好能夠滿足這類人群對其小巧輕便、紋理美觀等的個性化需求，因此上线即成爲爆款。

作爲平台方，拼多多在賦能合作夥伴、補貼平台供應商的同時，顯然有更長遠的考量，甚至是其“長期主義”的战略使然。拋开各大電商平台片面比拼GMV，拼多多似乎更多了一些理性。

那就是在兼顧平台商品銷量，商家品牌影響力打造的同時，深入產業鏈，實現產業效率的提升。而這種優化方向，也正是我國實體經濟騰飛所需要的。由此可見，雖然拼多多壓住的賽道，並非是人人能夠看懂的所謂風口，但是實際上已經站在了風口，足以借勢起飛。

如果說現在人們眼中的拼多多，目前正在ALL IN實體經濟，那么一定是其經過高瞻遠矚的頂層战略設計的結果。而通過多年的深耕細作，以及底層的產業滲透、資源連接，拼多多的模式也逐漸形成從B到C的商業閉環，並在實踐中得以驗證並優化迭代，甚至幾近完美。只是，拼多多相比一般電商平台只是打通了內部循環而言，其格局之大，令人難以想象。

結語

作爲與淘寶天貓、京東等電商平台有着不同战略定位、不同發展愿景的企業，拼多多無疑是在下一盤大棋。難能可貴的是，拼多多不只是單純的解決了消費者購物便捷性的問題，滿足了消費者追求極致性價比的潛在需求；更解決了海量中小微企業產能過剩、產品無法滿足市場需求、產品無法找到銷路的切實痛點，讓工業制造業、鄉村手工業等企業找到了一條新的出路。

而從行業乃至產業的角度來看拼多多，其押注實體經濟，顯然有着更高的胸懷與格局，更大的社會使命以及平台價值，未來十分可期。

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