21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道
2月9日，港交所官網顯示，口腔護理品牌舒客（Saky）的母公司薇美姿實業（廣東）股份有限公司（簡稱“薇美姿”）已正式向港交所遞交招股書。
作爲口腔護理產品提供商，薇美姿成立於2014年，主要從事开發及銷售涵蓋四大口腔護理產品類別（即成人基礎口腔護理、兒童基礎口腔護理、電動口腔護理及專業口腔護理）的多產品組合。
公司旗下有兩個核心品牌：口腔護理品牌——舒客（Saky）、兒童口腔護理品牌——舒客寶貝（SakyKids）。
薇美姿招股書顯示，根據弗若斯特沙利文的數據，以2020年全部口腔護理產品的零售額計，薇美姿以5.3%的市場份額在中國口腔護理市場中排名第四，而前五大口腔護理企業合共拿下了33.9%的市場份額（第一名9%，第二名8.5%，第三名6%，第四名5.3%，第五名5.1%）。
A股目前上市公司涉及牙膏業務的主要有兩面針（600249.SH）和雲南白藥（000538.SZ），後者憑借雲南白藥牙膏，在國內口腔護理領域佔據龍頭地位。
薇美姿此次赴港上市申請，則將衝刺港股的“國貨牙膏第一股”。
成人類產品支撐營收半壁江山
薇美姿在招股書中表示，根據弗若斯特沙利文的數據，以2020年的零售額計，薇美姿於中國兒童口腔護理市場排名第一（市場份額爲20.4%）。
此外，薇美姿亦於中國美白牙膏品牌中佔據最高的市場份額，即爲11.3%（以2020年的零售額計）。另一組數據顯示，以2020年的零售額計，薇美姿以4.3%的市場份額在中國電動口腔護理市場中排名第四。
（圖說：薇美姿的主營業務，圖片來源：公司招股書）
從業績表現來看， 2019年薇美姿實現收益16.62億元（單位：人民幣，下同）；2020年上半年因COVID-19疫情受到不利影響，2020年全年收益同比下降2.8%至16.16億元，不過自2020年下半年以來，鑑於中國大部分地區的疫情得到控制，其經營業績出現強勁反彈，截至2021年9月30日止九個月收益爲12.30億元，同比增加14.8%。
此外，招股書顯示，薇美姿的經調整淨利潤從2019年的人民幣4819.3萬元同比增加214.9%至2020年的1.52億元，2021年前9個月接近1.29億元，同比增加56.7%。
薇美姿的產品主要包括成人基礎口腔護理、兒童基礎口腔護理、電動口腔護理及專業口腔護理四大類。
從營收構成來看，其中，2019年、2020年以及截至2021年9月30日止九個月，薇美姿的成人基礎口腔護理產品（包括牙膏和牙刷）產生的收益分別爲9.88億元、9.82億元、7.49億元，分別佔總收益的59.4%、60.7%、60.9%，佔據營收的半壁江山。
此外，同一時期，薇美姿的兒童基礎口腔護理產品（包括牙膏和牙刷）產生的收益分別爲1.88億元、2.20億元、1.69億元，分別佔總收益的11.3%、13.6%、13.8%。
薇美姿的另一塊業務電動口腔護理產品（主要包括電動牙刷產品及洗牙器產品），同一時期產生的收益分別爲4.11億元、2.95億元、1.84億元，分別佔總收益的24.7%、18.3%、14.9%。
此外，薇美姿的專業口腔護理產品同一時期產生的收益分別爲0.69億元、1.13億元、1.21億元，分別佔總收益的4.2%、7.0%、9.8%。
（圖說：薇美姿的營收構成，圖片來源：公司招股書）
正在孵化三個其他品牌
從渠道來看，薇美姿稱，在线渠道方面，薇美姿於2015年成立電子商務團隊，截至2021年9月30日，目前在包括天貓、京東、拼多多及其他主流電子商務平台以及抖音等其他新興在线渠道上的32家自營網店及48名在线經銷商。
招股書顯示，2019年、2020年以及截至2021年9月30日止九個月，薇美姿的在线渠道收益分別爲6.30億元、6.74億元、5.33億元，分別佔公司總收益的37.9%、41.7%、43.3%。
线下渠道方面，薇美姿擁有包括32個大客戶以及涵蓋大賣場、連鎖超市、個人護理店、母嬰店、便利店、雜貨店及加油站等全方位零售業態的602個线下經銷商網絡，覆蓋22個省、4個直轄市及5個自治區。
招股書顯示，2019年、2020年以及截至2021年9月30日止九個月，薇美姿的线下經銷商收益分別爲6.02億元、4.69億元、4.08億元，分別佔公司總收益的36.2%、29.0%、33.2%。
2019年、2020年以及截至2021年9月30日止九個月，薇美姿分別推出14款、29款及29款新產品。
截至招股書披露，薇美姿有61款新產品及升級產品正在研發中，包括11款牙膏、9款漱口水、2款口腔噴霧劑、16款電動口腔護理產品、18款手動牙刷及5款其他新產品類別產品。
根據弗若斯特沙利文的數據，中國口腔護理市場於2016年至2020年的零售總額由人民幣496億元增至人民幣884億元，復合年增長率爲15.5%。未來，隨着多元化口腔護理產品滲透率的提高及消費升級，中國口腔護理市場的零售額預計於2025年達至人民幣1522億元，自2020年起復合年增長率爲11.5%。
本次赴港上市，薇美姿計劃募資用於幾大方面：包括加強品牌建設，建立數字營銷及營銷內容系統；加強线下銷售及經銷網絡以及市場滲透；對優質小衆口腔護理品牌進行股權投資；產品研發活動及加強研發能力等等。
薇美姿稱，除舒客（Saky）、舒客寶貝（SakyKids）兩個核心品牌外，公司亦正在孵化三個其他品牌。
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標題：舒客母公司薇美姿申請赴港上市，衝刺港股“國貨牙膏第一股”
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